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张向宁 投资是见解与思想 　　得到天使投资，意味着对创业者的认可，对创业方向的指导，这是公司发展最宝贵的无形资产 　　 　　 　　“创业期往往很少找到能够真正讨论想法、分享经验教训的人，即便有所讨论，也会担心彼此窃取商业理念而有所保留。”张向宁当初也曾受到这样的煎熬。幸运的是，他选对了路，公司蒸蒸日上，欣欣向荣。但是身后更多创业者尚在迷雾中。他决定出手相助。似乎也没有什么特别的原因，就是对创业天然的热爱，和自己乐于分享的心。 　　决定做天使投资人，就是选择了一种跌宕起伏的生活。 　　张向宁喜欢这样的感觉。 　　于是，他一边自己创业，任职天下互联科技集团董事长兼CEO，一边做天使投资人。“为种子期的企业投入思想和见解。” 　　 　　创业期也曾期待“天使” 　　刚刚将近不惑之年，张向宁已经两次创业，而且全部成功。 　　第一次是1995年，张向宁22岁，和哥哥张向东一起创业，组建创联通讯公司，涉足互联网行业。当时互联网刚刚兴起，人们对域名的认识并不清晰，域名注册市场比较混乱，张向宁兄弟俩的公司专门为企业提供域名注册和网站制作，就是后来的中国万网。一战成名，张向宁、张向东也成为互联网行业令人瞩目的兄弟创业者。 　　后来的故事广为人知。张向宁性格活跃，善于冒险，万网进入平稳期后，他选择另立门户，再次创业，注册“” (非常易)，创造一种全新的、前所未有的internet商业模式，使互联网变得更为实用。2004年2月，张向宁与verye获得三井住友基金投资，华丽转身，天下互联科技集团诞生。现在，天下互联有四大产品线，中国网络情报中心、中国商业电讯、窄告网、中国总机网，发展进入良性循环。 　　而今，张向宁这个中国最早开始互联网事业的年轻创业者之一，已经不愿再多谈当初创业的艰难辛苦。对于创业者来说，路上的艰辛十分相似，不外乎屋子里没有空调，夏天特别热，一群满怀激情的创业者不辞辛苦地奋斗着……其实这些都是可以克服的，创业初期，创业者心中最为忐忑的是公司发展方向是否正确。 　　这不是钱和吃苦就能解决的。 　　“如果创业者把失败的原因??结为缺钱，那他一定还不够成熟。钱对于企业家来说永远不够用。不论有多少钱，总有更大的事业在前方等着你。而且钱是可以创造的，唯独创造不了的是想法。”张向宁说，对于一个公司来说，最大的风险在于方向。 　　“创业期往往很少找到能够真正讨论想法、分享经验教训的人，即便有所讨论，也会担心彼此窃取商业理念而有所保留。” 　　张向宁当初也曾受到这样的煎熬。幸运的是，他选对了路，公司蒸蒸日上，欣欣向荣。但是身后更多创业者尚在迷雾中。他决定出手相助。似乎也没有什么特别的原因，就是对创业天然的热爱，和自己乐于分享的心。 　　跟很多天使投资人不同，他的创业期是上世纪90年代中期，当时中国大陆下海之风正劲，民企刚刚起步，国家金融政策尚未放开，连风险投资概念的引入还要等上三年，“天使投资”是闻所未闻的名词。 　　那个年代，中关村刚刚有点轮廓，很多IT企业还挂靠在事业单位名下，有了国家的支撑心中有底，张向宁和与他一样的创业者的身影，看上去有点单薄。他说，是靠自信心一直走下去。 　　天使投资人，正是能够帮助创业者树立信心的人。在创业初期，这种鼓舞的力量外人难以想象。张向宁得到的第一笔投资是来自IDG的50万美元，是在1999年，他已经创业四年，万网初具规模，在业界被人关注。“如果那时就有天使投资人，也会首先选择接触天使投资人，毕竟在公司初创期，还不知种下的种子能够结出瓜、还是长出豆时，有人愿意陪你耕耘，帮你分析。” 　　得到天使投资，意味着对创业者的认可，对创业方向的指导，更多的信誉，这都是公司发展最宝贵的无形资产。“至于钱，更多代表着投资人的一种诚信。” 　　 　　98%与2% 　　“天使投资和创业团队该如何合作最好呢？对任何一个天使投资人来讲，精力都是非常有限的。因此，他不可能抽出太多的时间来对管理等具体事情进行指导。最理想的天使投资人和创业者的配合，是95%的工作，甚至98%的工作创业团队都可以完成，剩下2%，可能是对行业的把握、对市场的洞察、人脉关系这样的工作，是由天使投资可以完成的。” 　　这是张向宁多年前提出的理念。 　　几年下来，张向宁投资更多，对双方关系的理解也远不止于此。“不只是一纸商业合同的关系，还有很多诚信、道义和感情沉淀在这种合作中。” 　　“风险投资协议书很厚”，张向宁张开手比划着，“有十几公分，最基本的是购股协议、股东协议。”不过在天使投资中，没有这么多，双方只是很简单地签署一个意向，就启动合作了。没有更多的规范约束，有时创业者会遇到“魔鬼投资人”，就是投资了之后，就把企业当成自己的――左右指挥，还强迫对方执行自己的意志；有时天使投资人也会遇到不靠谱的创业者。