池宇峰创造财富三个理念.docVIP

池宇峰创造财富三个理念 　　 自1996年创办北京洪恩教育科技有限公司，到2004年创办北京完美时空网络技术有限公司（后更名为“完美世界（北京）网络技术有限公司”），再到2007年7月率公司于美国纳斯达克成功上市，池宇峰一边低调经营，一边在创造着一个又一个商业奇迹。靠的就是独到的经营理念。 　　 　　 第一个理念：以人为本 　　 “以人为本”尽人皆知，似乎难以称得上独特。关键在于，有些人只是将其停留在表面、口头，有人却能把它落到实处。池宇峰显然属于后者。在他看来，以人为本有三重含义。 　　 （一）充分信任客户。 　　 1990年，大学在读的池宇峰发现，在清华校园，学生们普遍喜欢阅读和购买英文版《中国日报》（Chinadaily）。他认为这是一个很好的锻炼机会，就卖起了报纸。考虑到一个人势单力薄，效率很低，就联合几个同学一起做。按理说，每人每个月轻松赚上数百元，这在当时算是一笔不错的收入。但池宇峰却突发奇想，糊了一个大红纸箱，摆在教学楼门口，上面写着：“自动售报，每份三毛，请您自觉交款拿报。”合伙的同学对这种办法不放心，池宇峰却坚持尝试一下，他说：“卖东西的追求形成良性循环，买东西的人也一样。人同此心，心同此理。真正愿意买报纸的都是真正的客户，应该给予充分信任。”第一天下课后，几个同学迫不及待地跑到箱子前看情况：报纸已经没有了。钱虽然不够全额，算起来只丢了几份报纸――上着课，就把钱给赚了。接下来的几个月，“合伙人”的收入普遍增加了一半。事后很久，当初跟他合伙的同学仍对此事印象深刻。“见过信任客户的，没见过像他这样信任的。” 　　 （二）善良与宽容地对待员工。 　　 绝大多数民营企业喜欢用“施压”的方式管理员工，对此池宇峰并不认同。他只要求员工具备两种素质：善良，宽容。他认为，干部善良才能对下属好，干部宽容才能懂得发现下属的优点并给予有效激励；反过来，善良的下属有着更强烈的向心力和凝聚力，宽容的下属还能反向激励干部日趋完善，最终达成团队、部门、公司整体的和谐向上。此外，善良和宽容的人往往愿意倾听别人的意见，“商人是给别人提供产品的，不懂得别人想什么，不认真去听别人的想法，怎么能指望他提供最优的产品呢？” 　　 1996年7月，在清华大学校园东墙外的几间小平房里，池宇峰跟几个志同道合的同学一起，创立了北京金洪恩电脑有限公司，进行软件开发。创业初期，资金是最大的压力。即便在这种情况下，池宇峰也尽可能抽调部分资金，改善和提高伙伴和员工的生活与工作条件，免费为员工提供食宿。有的员工，从公司创立之初就跟着池宇峰，别的公司用高出几倍的薪酬都没能挖走。而随着公司收益改善，洪恩员工的福利也更加羡煞旁人：楼上宿舍，楼下多功能餐厅，图书室、健身房、篮球场……一应俱全。“我觉得应该通过企业这个舞台使大家得到快乐、财富和成就，这才是美好的企业、美好的人生。”池宇峰说。 　　 （三）严于律“己”。 　　 池宇峰的创业并非一帆风顺，甚至还曾遭遇“糗事”。大四的时候，池宇峰被一张贴在电线杆上“低价转让彩漆喷涂技术和设备”的广告所吸引。他认为这个项目简单易行且利润可观，于是找来合伙人，用1万多元人民币把技术和设备买了回来，办起了化工厂。等到产品出来，池宇峰才发现自己身陷骗局：产品粗劣不堪，辛苦筹集的资金换来的却是“垃圾”。出于一个清华大学化学系学生的“自尊心”，加上不服输的性格，他决定用自己的学识对产品进行技术改造。在简陋的厂房中，在北京冬季凛冽的寒风里，好一通折腾。产品经过改良后，虽然比以前好多了，但依然不尽人意。而更加折磨池宇峰的是，他知道自己的产品有缺陷，每卖出一份，心中就会多出一分内疚。不久之后，他就把厂子转让给了一个朋友，结束了这次“良心难安”的经历。 　　 在以后的从商经历中，池宇峰始终忘不了这次把有缺陷的产品卖给客户时的不安与愧疚。从此他制定了一条雷打不动的“质量保证规则”：无论经营什么，都一定要先确实保证产品的质量。在后来的创业历程中，为了追求质量的尽善尽美，他甚至宁愿错过最佳出品时机。 　　 第二个理念：用智慧摆脱竞争 　　 （一）最聪明的人往往从最“低级”的起点出发。 　　 洪恩创立之初，距此只有2公里远的中关村里，大量IT企业已经经历了十来年的市场搏杀，从中产生出的叱咤风云者也不在少数。没有背景、势单力薄、刚刚面世的公司，如何才能起步并获得发展成了池宇峰及合伙人最为关切的问题。经过反复商讨，池宇峰决定从做多媒体软件开始入市。他指出，制作多媒体软件更多靠的是好的思路和巧妙的创意，不太需要与别的大公司比拼物力和财力。只要产品能抓住用户的需要和喜好，就能够得到成功推广。问题在于，如何才能准确抓住用户的需求呢？对此，池宇峰提出了一个让合伙人和员工“大跌眼镜”的想法：从教别人开关电脑入手。 　　 开关电脑还需要学习？