友芝友导购话术—复件.pptVIP

■ 产品特性和优点★?全球甄选，优质水果★?添加Inulin益生元???自然牧场，纯净奶源???品质纯正，品味醇正■ 简单介绍：全球好水果?『爵』配好酸奶！金爵鲜酪乳新品上市欢迎品尝！ ■ 免品沟通话术：这是加了美国车厘子金爵酸奶。里面有大块车厘子果肉的哦，您尝尝看！味道喜欢吗？而且里面有添加益生元，能更好的调理肠胃。我们金爵每一滴奶都源自现代牧场，奶质有保证。????还有芒果口味的哦，是选用的印度顶级阿方索芒果！ ■ 成交话术：您是自己喝还是送人？我们有8杯礼品装，您拿这个好看更方便。（如果消费者不选择礼品装）您可以先拿2杯回家尝尝看，吃好您再来！ 金爵新品标准话术（车厘子，芒果） 产品标准话术-至醇酸牛奶 【至醇酸牛奶·话术要点】 完全无添加：对应安全 限定奶源：对应品质 12小时全发酵：对应美味营养 补充提及：私人订制 ■ 产品主张： 至醇至真无添加 ■ 消费者洞察：少添加，多安全 ■ 产品特点：无添加/全营养/更新鲜/更纯净 ■ 产品利益：安全/醇厚/高品质 ■ 品类营养知识： 1.专属牧场奶源，3.0克/100克蛋白，满足日常所需营养。 2.单瓶发酵工艺，口感浓醇。 ■ 与友芝友其它品类抉择的理由： 1.无添加，营养全保留。 2.目前卖场唯一一款玻璃瓶包装酸奶，且是6天短保质期，营养更新鲜。 一句话介绍： 至醇至真无添加，欢迎品尝友芝友至醇酸牛奶。 至醇酸牛奶不含任何食品添加剂，6天保质期产品更新鲜，是最健康的酸奶！ 第一句：您好，欢迎选购友芝友牛奶 第二句：1.这是我们的至醇酸牛奶 2.我们这里正在做至醇免费品尝的活动 第三句：我们的至醇酸牛奶有四大好处 源自九宫山下专属牧场 不添加任何食品添加剂，无添加更安全 6天保质期，产品更新鲜营养更丰富 同时采用玻璃瓶包装，好喝看得见 第四句：我帮您放到购物车里吧/慢走/欢迎下次再来（结束语） 责任人：黄小芬 产品标准话术-儿童牛奶 【友芝友儿童牛奶·话术要点】 1.安全性：家长们首要关注的焦点 2.营养配方：全方位营养的利益点吸引购买 ■ 产品主张 更新鲜的儿童牛奶 ■ 消费者洞察 妈妈们对安全性和营养的需求最为迫切 ■ 产品特性和优点 友芝友儿童牛奶，是目前市面上必威体育精装版鲜的儿童奶，保质期只有6天，不含任何食品添加剂和香精，安全可靠。 营养全面，蛋白质高达3.7%，富含牛磺酸、DHA和钙。 ■ 产品利益 在保证新鲜、安全的同时，我们的儿童奶里还有DHA藻油、牛磺酸和钙，这个配方经过专家验证，坚持喝的话，不仅对小朋友的身体很好，也有利于大脑发育。 初步介绍： 您好！欢迎选购友芝友儿童牛奶， 3.7%超高蛋白质，富含牛磺酸、DHA和钙，三维呵护助力体智双成长！巴氏杀菌鲜奶，6天保质期（瓶奶2天），市面上唯一一款新鲜的儿童牛奶。 针对性介绍： （品牌角度）您好，欢迎品尝友芝友儿童牛奶，友芝友作为湖北的老品牌，品质完全可以放心，而且最重要的就是新鲜！ （产品功能）友芝友儿童牛奶，是目前市面上必威体育精装版鲜的儿童奶，保质期只有6天（瓶奶2天），巴氏低温杀菌，不含食品添加剂和香精，安全可靠。蛋白质高达3.7%，富含牛磺酸、DHA和钙，这个配方经过专家验证，坚持喝的话，不仅对小朋友的身体很好，也有利于大脑发育。儿童每天早晚各饮一盒儿童牛奶，可满足每日所需蛋白质的60％，对钙需求的75％。 鲜牛奶与母乳最为接近，是一种营养成分最全面、营养价值最高的液体食品。含有8种人体必需的氨基酸，优质蛋白质，丰富的钙，以及多种维生素。 儿童喝牛奶的时间放在早餐之后较为适宜。因为早餐进食了一部分稀饭、面食等碳水化合物，能延缓排空，此时喝下的牛奶在各种酶的作用下才能得到充分的吸收和利用。 品类营养知识 产品标准话术-清养 【清养活菌型乳酸菌饮料·话术要点】 1.100小时全发酵：对应目标群生活方式，减肠龄，强调肠道活力 2.0脂肪无负担：对应饮食习惯，强调塑身作用 ■ 产品主张： 减肠龄，加动力，天天要清养 ■ 消费者洞察： 活性乳酸菌有利于肠道健康 ■ 产品特点：100小时全发酵/300亿活菌/0脂肪 ■ 产品利益：超强活力，肠道更具动力；减肠龄 ■ 品类营养知识： 1.清养经100小时全发酵而成，营养更全面，口感更细腻； 2.活菌数量高达每百毫升300亿，活力超强，帮助对抗肠道老化； 3.0脂肪，身体无负担。 ■ 与友芝友其它品类抉择的理由： 友芝友唯一一款低温活菌型乳饮料 一句话介绍： 100小时全发酵，超强活力，超强动力，清养帮您减肠龄。 深入沟通： ①【吸引关注】您好！欢迎选购清养活菌型乳饮料。②【摆明卖点】清养经过100小时全发酵而成，营养更全面，口感更细腻