辽阳红美国际义乌小商品城营销方案-辽阳首座一站式商业集群。项目中包含有红星美凯龙、红美五金建材大市场、义乌小商品城、中国服装城、名媛百货、沿太子河居住区太子郡、SOHO公寓等.pptVIP

红美国际商贸城义乌国际小商品城营销提报 竞争对手现状——中南新城购物中心 产品特点： 15-30平，框架结构，公摊50%，产权100% 认筹策略： 第一阶段：1元抵1平 第二阶段（即现阶段）：2万抵3万 价格定位： 内部商铺12000/平，外围网点至少20000/平 返租形式： 第1-3年，每年返租6%，前三年18%在总房款 中一次性返还；第4-5年，每 年返租7%，第四年根据客户意愿决定是否继续返租 预计开盘时间：8月中旬 * 红美国际商贸城义乌国际小商品城营销推广及品牌升级之道 借势、强势 [ ] 营销事件回顾 市场已经重新认知红美国际商贸城，弱化了红星美凯龙影响； 希望了解更多关于义乌国际小商品城利好信息的呼声越来越大 透过一系列的推广，市场给出了乐观的反应： ○ 前期回顾——市场反应 10月份义乌小商品城如何引爆，成为最重要的任务 关于义乌国际小商品城，下阶段我们怎么做？ 10月份开盘 10月份开盘 向心力营销 本年度下阶段最核心的任务 10月份义乌小商品城开盘 系统性 活动攻势 营销渠道 拓展 蓄客与锁定 同步进行 10月份开盘 营销部署 向心力营销部署 向心力营销部署——蓄客与锁定同步进行 义乌小商品城网点数量：1700个 首批推出预计：700个 需完成新增蓄客：1000组（不包含前期登记客户） 锁定客户数量：1000组 包租、返租形式： 鉴于前期红美建材五金大市场的包租、返租形式已深入人心，同时包租、返租形式与竞争对手相比也占有优势，同时为方便后期管理公司的工作方便，因此采用与红美建材五金大市场包租、返租相同的形式。 包租形式：十年委托经营 返租形式：第一年6%、第二年7%、第三年8%，前三年21%一次性在总房款中扣除。 蓄客可通过一系列广告、活动进行 锁定客户，提供如下方案 存抵方式+日进百金 具 体 如 下 8月15日—开盘，存2000抵1万 义乌小商品城首次推出，优惠额度应该较大，并且考虑本次蓄客时间较短，需要迅速增加蓄客量和蓄卡量，保障顺利开盘，因此采用存2000抵1万的存抵方式，预计开盘前达到蓄卡900张。 8月15日—开盘，存2000元，每日可享日进百金的优惠 此卡与认筹同时启动，考虑竞争对手采用“一元抵一平”+“存2万抵3万”优惠模式，建议推出日进百金的优惠，日进百金优惠可与认筹卡优惠同时享用。并且日进百金的优惠，可以有效促进客户及早办卡。 存抵方式+日进百金 存抵方式的认筹将与日进百金优惠活动同时进行，客户可享双重优惠。（存抵方式结算方式需探讨定夺） 向心力营销部署——营销渠道拓展 营销渠道拓展 现有辽阳市各接待点 微信营销 第三方高端客户 数据营销平台 微信营销方案已出。 执行如下： 1.策划部负责开通公众账户平台。 2.销售部将公众账户通过手机嫁接给客户，客户即可获知红美国际商贸城公众账户。 3.策划部定期将项目信息通过公众账户平台发送给客户。 中石油、忠旺、鞍钢等企事业单位进行专项拓展 浦发、交通等合作银行合作，进行银行VIP客户拓展 3. 与联通、移动合作，进行客户群体开发 4. 建议启动辽阳周边城市小商品批发市场的拓展工作，包括西柳、五爱、 东北玩具城、佟二堡等地的投资类客户挖掘工作，视情况设立接待点 第三方高端客户数据营销平台 活动攻势 国庆节红美杯世界名品折扣 暨冬季用品展销大会 红美中秋夜 暨义乌小商品城产品说明会 千名浙商辽阳行 活动攻势——9月18日晚红美中秋夜暨义乌小商品城说明会 一、活动目的借助中秋节组织老客户举办联谊活动，利用老客户口碑，继续实施老带新活动，集中解决滞销产品和义乌小商品城蓄水 二、活动主题：中秋情意浓，红美献真情——红美国际商贸城中秋业主联谊会。三、活动时间：2013年9月18日17:30——21:00。四、活动地点：售楼部广场五、参加人员1、项目开发建设领导小组领导；2、红美公司领导；3、老客户及带新客户，新客户。六、活动内容1、中秋晚会安排一台答谢客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、二人转等，中间穿插业主抽奖，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。2、业主抽奖：凭中秋联谊活动邀请函参加抽奖。奖项设置：一等奖（1名）：全自动洗衣机（价值1000元）；二等奖（2名）：微波炉（价值500元）；三等奖（3名）：豆浆机/榨汁机（价值300元）；纪念奖（10名）：电饭煲（价值100元）。3、猜谜游戏活动现场布置字谜，由来访客户自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份。 4、义乌小商品城产品介绍七、推广配合：1、短信：50000条（主要面向手机高端客户）。2、单页。3、邀请函。 备注：活动具体执行方案另定。 活动攻势——国庆节