市场营销_宏观环境分析.pptVIP

LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO 第三章 分析营销环境 ——宏观营销环境 二、研究市场营销环境的意义 开展营销活动 前提和基础 企业生存和发展 的重要保证 \\ 一、宏观环境 宏观环境会通过微观环境对企业的营销活动发生制约和作用，也被称作间接营销环境。 间接环境 直接环境 微观环境 宏观环境 不可控因素和力量 可控因素和力量 一、人口环境分析 人口总量 人口结构 地理分布 文化结构 家庭结构 2、人口结构与三个潜在市场 女性市场 70%的收入都是经过女性消费的 犹太人秘诀：瞄准女人的钱袋 女性市场：一个新“新兴市场” 儿童市场（婴幼儿市场） 人口数量多（14岁以下3亿） 支配收入多 必需品多 老年市场 2010年我国６０岁及以上老年人口已经超过１．74亿，占总人口的１3％。预计到2015年，老年人口将达到2.16亿，约占总人口的16.7％，老年人的养老服务问题日益突出。 3、人口地理分布 城市营销模式 人口集中 交通发达 农村营销模式 人口分散 交通闭塞 城市农村孩子两重天 3、人口的家庭结构 以家庭为单位的消费品需求数量增加 产品设计和包装制作小型化。（丁克家庭、独身） 大家庭 单身家庭 家庭结构小型化 当汽油价格上涨消费者会购买更多的混合动力汽车，更少购买耗油的越野车。 一些人认为激励只在人们贪婪和自私的时候才起作用。其实人们的行为出自各种不同原因无论是以自我为中心还是利他主义，都会受到个人成本与收益变化的影响 激励在经济学中的中心作用 人们对激励做出反应，其余的内容都是对此的解释。 ---曼昆《经济学原理》 人们对激励做出反应的具体实例 （1）当你的作业完成到优秀老师夸你时你会对学习充满热情，当老师批评你时你对学习就丧失兴趣。 （2）当黄金的价格下降时会引起许多人的购买欲望。 （3）当公司的员工对工作缺乏认真的态度时你通过加薪可以激励员工认真对待工作增加公司效益。 （4）当股价上涨时会引起许多人的购买，而下跌时购买的人数则会相应的减少。 人为什么会对激励做出反应？ 人之所以会对激励做出反应，是由于每个人都是一个经济人，利己而又理性。每个人都有自己独立的利益，做任何事都要进行成本的收益和比较，特别是一个自由的、讲究效率的现代人，更是主动地与社会与他人进行互动和博弈，在竞争中合作共赢，趋利避害，谋求自身最大的利益。尽管人对激励的反应有时是消极的，可能与激励的初衷相违背，但承认对激励的反应，既是对人性的尊重，也是提高管理效率的不二法门。 按照经济学的人力资本论，经济增长所依赖的关键因素，在早期是简单的劳动，后来是土地和其他自然资源，再后来是物质资本，而现在的社会活动中更重要的是人力资本。人力资本包括了一个人的知识、能力、进取心、责任心、积极性、创造精神、冒险精神等等因素，而这些因素不是凭空就会激发出来应用于工作实践中去的而是需要激励将它激发出来的。 LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO Company Name LOGO