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中药市场竞争和营销组合策略
中药市场竞争与营销组合策略 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 1 中药市场竞争与营销组合策略 � 第一节 中药市场竞争 � 第二节 中药市场竞争策略的选择 � 第三节 中药企业竞争优势战略 � 第四节 中药市场营销组合 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 2 学习目标 � 掌握中药市场竞争的范围、策略及 策略的选择。 � 了解市场竞争的基本特征、作用及 开展竞争所需的条件。 � 掌握中药市场营销组合的内容、特 点及作用。 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 3 第一节 中药市场竞争 � 一、竞争者分析 � 二、中药市场竞争的范围 � 三、中药市场竞争的作用 � 四、开展中药市场竞争所需的条件 � 五、中药企业市场竞争的战略原则 � 六、企业的竞争情报系统与竞争定 位 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 4 一、竞争者分析 分析竞争 者的目标 判定竞争 评估竞争者 者的战略 的优劣势 预测竞争者 识别竞争者 的反应模式 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 5 （一）识别竞争者 � 1、从产品替代性识别竞争者 � 2、从行业结构识别竞争者 � 3、从市场需求识别竞争者 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 6 1、从产品替代性识别竞争者 � 品牌竞争者指满足同一需要的同种形式 产品的不同品牌之间的竞争。 � 属类竞争者指行业内提供不同产品以满 足同一种需求的竞争者。 � 形式竞争者指满足同一需要的产品的各 种形式之间的竞争。 � 愿望竞争者指提供不同产品以满足不同 需求的竞争者。 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 7 2、从行业结构识别竞争者 � 行业是一组提供一种或一类密切替 代产品的相互竞争的企业群。 � 在同行业竞争中，要特别重视以下 三个因素： � 卖方密度 � 产品差异 � 进入难度 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 8 决定行业结构的主要因素 � 1. 销售商数量及产品差异程度 � 2. 进入障碍 � 3. 退出障碍 � 4. 成本结构 � 5. 纵向一体化程度 � 6. 全球化经营程度 2011/8/3 中药市场竞争与营销组合策略 9 销售商数量及产品差异程
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