2012咨询工程师现代咨询方法和实务习题班讲义401.pdfVIP

第四大题 市场战略 一、考试要点 （1）产品生命周期；（2）行业竞争结构（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士顿矩阵； （5）通用矩阵；（6）竞争能力分析；（7）市场战略类型。 二、涉及科目 本大题主要涉及：战略分析方法《项目决策分析与评价》。 三、考试难点 （1）行业竞争结构（波特5因素模型）；（2）战略选择。 四、典型题目 第一题（2010年考题） 【背景资料】 甲企业位于B地区，主要生产A产品。某咨询公司接受甲企业的委托，完成了下列咨询服务工 作。 （1）A产品成熟度分析：A产品的技术趋于稳定，市场需求迅速增加，生产规模逐步提高，生 产该产品的企业数量也在迅速增加，生产成本呈下降趋势。 （2）A产品销售量预测：咨询工程师收集了2005-2009年A产品在B地区的平均销售价格和销 售量（见表1），采用移动平均法预测了2010-2019年A产品在B地区的销售量（见表2）。 表1 A产品在B地区的销售价格和销售量 序号 年份 销售价格（元/台） 销售量（万台） 价格弹性系数 1 2005 8100 80 — 2 2006 7800 85 -1.69 3 2007 7600 89 -1.84 4 2008 7300 95 -1.71 5 2009 7100 100 -1.92 表2 2010-2019年A产品在B地区预测销售量 年份 2010201120122013201420152016201720182019 A产品预测销售量（万台）（n=3） 95 97 97 96 97 97 96 97 97 96 （3）甲企业的内部与外部影响因素评价：运用评价矩阵对甲企业的内部和外部因素进行了综合 评价，评价矩阵见表3。 表3 甲企业的企业内部和外部因素评价矩阵 关键内部因素 权重 得分 关键外部因素 权重 得分 研发能力强 0.20 4 政策扶持 0.20 4 管理规范 0.25 4 信贷环境宽松 0.15 3 优势 机会 产品性能处于行 0.15 3 行业技术进步 0.15 2 业中等水平 流动资金紧张 0.10 -3 新的代替产品出现 0.25 -2 劣势 生产设备较落后 0.10 -2 威胁 竞争对手结盟 0.25 -1 销售渠道不畅通 0.20 -3 更多专业资料尽在我主页 【问题】 （1）根据咨询公司对A产品的市场分析结论，判断A产品处于产品生命周期的哪个阶段？ （2）如果B地区2010年A产品的销售价格下降到7000元/台，用价格弹性系数法预测2010 年A产品在B地区的销售量。 （3）咨询工程师选择移动平均法预测A产品的销售量是否恰当？说明理由。 （4）根据对甲企业的内部和外部因素评价结果，画出SWOT分析图，指出甲企业应选择何种战 略？ [答