中国文具网门户案例.pptVIP

民 族 兴 于 求 索 | Nation Prosper From Search 从问题客户到收支平衡的完美蜕变 浙江中搜运营部 李筱萌 －中国文具网门户 门户基本情况介绍 中国文具网龚总4月底与中搜签约，与中搜的合作经营之路，经历了一个戏剧性的波折。 合作初期，由于平台不能实现客户部分个性化功能，非常不满，甚至想退款。 运营经理邵敬江通过耐心的引导，晓之以理，扩展客户的经营思路，明确网站的定位和商业模式，为客户奠定了运营的信心；客户慢慢从纠缠于细节向宏观转变，网站迅速成熟。 7、8月份，网站上线短短3个多月，网站PR为4，注册会员上千，实现创收，达到收支平衡，能保证有5名员工的公司正常运转，是宁波分公司又一家达到自负盈亏目标的网站。 合作契机 打造最具规模的网上文具交易平台 合作经营之路 门户创收期 门户运营期 门户上线调整期 门户建设期 7月--- 5月—7月 5月 4月—5月 合作经营之初始 运营顾问邵敬江经过对文具行业的前期分析、调研为门户写的策划方案。并不断的与户主沟通、交流，明确经营思路。 网站定位 中国文具网（）以专业的业内资讯、海量的产品信息，打造最具规模的网上文具交易平台。 中国文具网门户介绍 集资讯型、销售型、服务型电子商务模式于一身 文具网服务平台的构成 盈利模式分析 线下 1.行业展会 2.行业活动 …… 线上 1.会员收益 2.广告收益 3.供求发布 4.招商发布 5.加盟发布 6.服务创收 …… 盈利模式 门户成果概况 网站的目前取得成果： 中国文具网运营至今网站的PR为4；百度，谷歌排名都在首页上。 中国文具网4月份与中搜签订协议，网站上线后VIP收费会员加盟已经有近100家，普通会员上千家，目前正在招聘业务人员，扩大企业加盟数量。 2009年7月份中国文具网通过宁海人民政府与北京沙子口文具市场取得联系，8月随团到北京文具市场宣传中国文具网。 2009年7月份中国文具网与世纪文具网接洽，商讨合作共同打造中国文具网站。 2009年11月份中国文具网与上海2009中国国际文具及办公用品展览会法兰克福展览（上海）有限公司建立长期业务合作。 …… 百度、谷歌收录 Google收录：首页第七 百度收录：首页第三 受展会方邀请参加在北京举办的“宁海外贸文具展示洽谈会” 网站会员和广告销售实现创收 网站5月份上线以来，VIP收费会员加盟已经有百家，普通会员上千家 会员盈利 门户现有收费会员近100家，盈利10万多 其他盈利 广告、赞助等其他盈利10余万元 总结 合作经营 指导与支持 行业资源 中搜技术 易用与灵活 户主配合 信念与激情 对多方资源的整合，孵化、帮助初创企业快速成长，中搜的合作经营模式显示出了独有的活力，中国文具网入驻行业网站孵化基地以来，已有工作人员5名，注册会员1000多家，是宁波分公司又一家达到收支平衡的门户。 * * * 民 族 兴 于 求 索 | Nation Prosper From Search * * *