东莞KA卖场操作简介.pptVIP

目 录 1、销量 ：终端的七要素 终端七要素 分销：条码在卖场开通销售情况。一般KA卖场只分销无磷洗衣粉，传统渠道与现代渠道分销条码有所区别，例如：现代渠道分销1.55KG超洁粉，传统渠道分销1.36KG超洁粉。 位置：门店的摆放区域，例如：日化区、家电区等。 陈列：货架的具体位置，例如： 第一组货架第三排 价格：维护统一、稳定价格形象， 促销活动供货价在结算价 基础上顺加5%，例如： 1.5KG金桔精结算价8.13元， 供货价=8.13*1.05=8.5元。 终端七要素 库存：订单、送货、库存查询（门店扫描枪的使用）。 助销：POP（弹弹卡、变价牌、宣传纸等） 终端七要素：促销 促销重要性：门店70%以上销量来自促销。 促销形式：DM（海报)、TG（堆头）、 N架（端架）、包柱、形象堆等 终端七要素：促销 促销目的：1、增加销量；2、产品、新品推广 单品选择：畅销单品（敏感单品） 立白KA门店各品类畅销单品： 粉：1.55KG超洁粉（9.9元无敌） 、1.318强效去渍粉、 1.526KG易漂洗、1.526KG冷水粉、838G超洁粉； 精：1.68新一代洗洁精（9.9元无敌）、1.5金桔精、2KG新一代、2KG高级精、1.68木瓜精（9.9元畅销）； 皂：246*2透明皂、122*4透明皂、101*6透明皂、122*4强效皂、246*2强效去渍皂 消杀：3+1清香小盘、40单盘家庭装、1+1清香小盘、超威玫瑰杀虫剂、超威茉莉杀虫剂 2、形象——“终端三个表现第一” 陈列位置第一、陈列面积第一、综合表现第一。 具体要求：立白洗衣粉类、洗洁精类、洗衣皂类、六必治牙膏类、超威洁厕精及超威消杀类产品保持在陈列位置第一、陈列面积第一和综合表现第一。立白其它产品须接近或优于第一竞品。 最终目标：打造立白海洋 三表现第一——大朗大润发陈列图 厚街乐购陈列 立白海洋 3、门店管理-知己知彼、百战不殆 4、促销员管理 促销员管理目标：打造前线最出色的战斗员 促销员作用：销量贡献、信息收集、客情关系维护及提升 促销员管理 促销员管理 资料建档（身份证复印件1张、1寸照片4张、工商银行卡复印件1张） 签合同：促销员与第三方人力资源公司仕邦公司签合同 考勤管理：门店打卡制度，请、休假管理，进、退场管理、短信回馈 培训：每月至少一次 工资发放：凭考勤卡、工资报表，公司直接打钱到工商银行卡 * 东莞13KA操作简介 东莞城市KA 唐基勇 09.10.26 附件一：申请表 1 销量 2 形象——终端三个表现第一 3 附件二：促销员工资表 4 5 门店管理 5 6 促销员管理 助销 库存 价格 陈列 位置 分销 终端管理的重要性 促销 对 消 费 者 购 买 的 影 响 程 度 家居用品区 日化区 其他产品区 食品区 门店平面图 进口 出口 主通道 主通道 主通道 主通道 主 通 道 堆头 堆头 堆头 堆 头 堆 头 收 银 台 收 银 台 收 银 台 收 银 台 日化区平面图 次通道 次通道 次通道 主通道 主 通 道 主 通 道 织物洗护类 餐具洗涤品类 口腔护理 个人护理区 液洗类 空气清新类 家居清洁区 端 架 端 架 端 架 端 架 端 架 端 架 端 架 端 架 汰渍 雕牌 其他品牌 雕牌 白猫 高富力 佳洁士 高露洁 两面针 其他品牌 潘婷 飘柔 海飞丝 其他品牌 蓝月亮 兰诺 开米 其他品类 榄菊 李字 其他品牌 其他品类 位置、陈列 第三步 门店/采购最终确定 第二步 申请 时间：1-3日或15-17日/月 第一步 门店/采购意向确认 促销步骤 第五步 活动评估、费用核销 第四步 活动执行：备货、下单、 送货、落实陈列支持 : · 门店关注（考核）因素：销量（40%）、部门利润（20%）、订单满足率及时率（20%）、损耗（20%）（各系统关注不同） · 建立良好客情关系 · 特殊陈列、排面争取 · 竞品资料收集：门店每档海报收集、海报、堆头单品活动期间销量（扫描枪使用） 促销员管理 资料建档 签合同 考勤管理 培训 工资发放 * * *