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麦包包电子商务新模式 　　受金融危机影响，以及国际订单的大幅减少和对国内市场的陌生，使外贸企业内外交困。但是，有的外贸企业通过向电子商务转型取得不错的成绩，快速打开国内市场。然而，和联想、宝洁等知名品牌不同的是，这些外贸企业打造的是全新品牌，是通过互联网销售模式的创新逐步扩张，从完全没有品牌知名度，到获得良好的市场口碑和美誉度。其中，麦包包可谓典型。那么，麦包包是如何从一个皮包贴牌制造商变成一个年销售上亿元、一天可以推出50个新品并且实现“零库存”的网络企业? 　　 　　麦包包的电子商务路径 　　 　　快速研发创新产品 　　网络购物的快速兴起，有以下三个原因：一是消费者“逛”网店比逛实体店有更多的商品可供选择，可以货比“百”家，省时；二是网络购物可以通过互动和有哪些信誉好的足球投注网站，了解更多有关品牌和商品的口碑，以此做出更准确的购物决策，省心??三是网络销售的商品由于没有渠道、促销等成本，所以会比实体店的商品更加优惠，省钱。所以，“省时、省心、省钱”是网络购物人群快速增多的主要原因，并且迅速向35岁以上的消费人群渗透，经过10年的发展，中国的网络购物和电子商务市场基本培育成型，那些捷足先登的企业开始尝到甜头。 　　但是，电子商务绝不仅仅是把生意搬到网上这么简单，除了要分析网购者的消费行为之外，对企业自身的创新能力也提出了更高的要求。由于消费者在网络购物浏览时有较大随意性，且很容易受其他因素影响而转移注意力，所以，丰富的产品陈列和应用黏性显得尤为重要。 　　在产品创新方面，一年上万款新包的研发速度，使其成为时尚箱包、流行箱包的代名词。麦包包根据不同的品牌定位设计出个性鲜明的产品，如定位于16～25岁的“飞扬空间”会突出可爱的特点，其魔方包、吉他包、小狗包等赚足人气；瞄准30～40岁的“阿尔法”则走经典路线，设计稳重、用料讲究，有些更是模仿高端品牌的格调；“卡唐”则是韩版的中性风格，个性十足、时尚又实用。 　　丰富的产品线、细致的品牌管理、快速的研发创新，使60％的麦包包客户会在三个月内重复购买，这个数字足以让竞争对手和传统企业震惊。 　　实际上，快速的产品创新是营销的活力。但是做电子商务切忌为了模式而模式，PPG的盛极而衰就是一例，关注产品创新但不关注产品质量，过分重视营销而不重视资金链的健康，必定会走向衰亡。所以，产品是商业的核心，质量是品牌的生命，电子商务企业除了要有创新的活力，还要确保产品质量。订单驱动生产管理 　　电子商务与传统销售模式最大的不同就是Bfor C，即所有的生产运营都必须围绕客户订单来考虑，传统的大批量生产显然已经不能适应顾客个性化的需求，所以应该让客户来决定生产什么、生产多少，这样才能最大化地降低库存积压，从而实现资金的快速流动。 　　麦包包的成功正是基于一整套系统的供应链管理模式，这是麦包包从沃尔玛的“电子化快速反应系统(QR)”得到的启示，这种模式是把销售订单、库存信息、原料采购、生产进度、成本情况、物流配送等各个环节的信息，通过电子数据交换系统(EDI)与供应商、生产商即时分享，让他们可以及时了解销售商的需求动向，调整采购和生产计划，做到对网络订单的快速反应。所以一个产品从放到网上展示，到客户下单、原材料采购再到生产配送，麦包包总是能够快速地行动。也正是通过这种方式，麦包包不仅了解到消费者的个性需求，而且极大地降低了库存和物流成本。 　　事实上，这种供应链管理模式只有30％的效率来自于先进的系统和设备，70％则要靠员工的意识和执行力。这包括订单是否能够精确化地管理，原材料采购和生产配送是否能最大化地压缩成本，各个部门的衔接和沟通是否顺畅，面对客户投诉能否有效地解决，因为这些都是为企业赢取利益的关键因素，而这些关键因素则来源于出色的执行团队。为此，麦包包建立了自己的“麦宝大学”，目的是为了对新员工进行入职培训，对老员工进行专业的技能培训，以及针对不同岗位聘请专业讲师进行专职的训练。而这显然更能激发员工的归宿感和创造力。 　　供应链管理对于电子商务企业来说，是一个巨大的挑战，尤其是习惯了传统销售模式的企业更是如此，这需要企业对组织架构、工作流程、信息系统、执行分工做出再造和优化，才能够满足小批量订单、客户个性化订单的需求。 　　 　　整合多种营销套路 　　 　　电子商务作为新的商业文明，必定吸引大量传统企业涉足，但是互联网的营销套路与传统销售模式有很大的不同，首先它是建立在诚信、分享、开放、无边界的基础之上，需要根据互联网的特性来做营销创新，否则很容易水土不服。如早前红火一时的PPG，虽然号称是互联网品牌，但是却在电视和报刊杂志等传统媒体上大量投放广告，其95％的销售是来自于邮购目录和电话销售，极高的营销成本导致了对生产物流等环节的疏忽，完全没有依靠互联网的特点来运作，必定走向衰亡。