肖珊在路上,我脚步没有停歇过.docVIP

肖珊在路上,我脚步没有停歇过 　　“对于我，每天都是重新开始，就像马云所说，荣誉只属于过去，在这个行业里，只有不断的突破，才是最后的胜者。”肖珊此时的心态依然是在路上。 　　 　　毫无疑问，这是一份颇具震撼力的成绩单。 　　2008年，其个人规模保费达600余万元，在全国平安寿险个人业绩中名列前茅；1997年10月从业至今，连续8年成为国际寿险业荣誉体系MDRT会员；2004年，晋升最高级别行销经理34级。 　　这位顶尖业务高手，就是平安保险黑龙江分公司寿险第十营业部高级经理肖珊。 　　 　　强者的信念让她无畏 　　 　　采访肖珊颇费了一番周折，提前预约了两次，都因为她工作繁忙而临时推迟，第三次终于如约见面，在营业区职场，趁她忙里偷闲时，得以走近这个被业内誉为传奇的人物。 　　自信从容，和蔼可亲，在肖珊的身上，你能感受到一种热情的温度，不温不火恰到好处，这种温度迅速消除了初次见面的拘谨，让你觉得如故友般亲切。 　　在交流的过程中，时常有客户插进来咨询，她总是耐心地给予解答，她的语速很快，思维敏捷，条理清晰，三言两语让客户满意而去，显示出一个职业经理人的精明强干。 　　看得出，她是一个做起事情来风风火火的人，她自己也承认，自己性格中有很多刚性的东西，做事干脆利落，决不拖泥带水。“我很自信，这是父母赏识教育的结果，虽然生长在一个普通的家庭，但父母自幼就鼓励我，只要努力与用心，就可以做到想做的事情。” 　　在肖珊看来，做保险这样有挑战性的营销行业，前提必须要有企图心，你才会有创业的动力，才会去坦然面对拒绝，肖珊也毫不掩饰，自己当初的企图心仅仅是对大城市的向往，涉足保险业只是一时的权宜。 　　1997年，从黑龙江大学毕业后，肖珊回到家乡绥化市当中学老师，而一心想留在省城的肖珊心里很清楚，接下来的生活是安稳平淡、循环往复的，而放弃则意味着一切从零开始，更是未知与挑战。 　　“我的梦想是绚烂多彩的画面，而不是单一的色调，我很清晰的知道，我将来想要什么样的生活”，不甘沉寂的肖珊没经过太多的犹豫，全然不顾家人的强烈反对，最终选择???离开，辞职来到哈尔滨打拼，她坚信自己是一个可以做大事的人。 　　对于为什么会选择保险行业，肖珊坦言，当时选择的理由很简单，在学校的时候，曾经在保险公司实习过，做内勤岗位，觉得这个行业会有机会，收入也可以，在大城市找个称心的工作并不容易，这个行业进入的门槛也不高，只要经得起辛苦，相信会有一定的个人发展空间。 　　生活的清苦与艰辛，她默默地承受下来。口袋里常常只有几块钱，一个馒头，一头榨菜是她的家常便饭，有时还会断炊；每天出去展业，她都要先精心设计好最节省的路线图，集中拜访，提高效率，能走路去的决不坐车，为的是能省下坐车的几毛钱：穿的是最便宜的十几元一双的鞋子，从早到晚奔波回来，廉价的鞋子穿破了，脚跟也磨烂了。 　　成功绝不是偶然，追寻那些成功者的脚步，走向绚烂夺目的领奖舞台前，必然要经过潜心的修炼，对于肖珊来说，强者的信念是那样坚忍，支撑着她无所畏惧。 　　“我喜欢琢磨，喜欢做别人想不到的”。聪慧的肖珊看到同行陌拜展业，通常是采取扫楼扫街的方式，付出大量时间和精力，效果却往往不是很理想，她就另辟捷径，走遍了所能找到的复印社，去专门搜集企业老总的名片，肖珊的想法是，要做就要从高起点做起。走高端市场的路线，接近高端客户，加快成功的速度，对于陌生拜访，她遵循的原则是，有地址的决不打电话，以提高见面成交的机率。 　　为了尽快打开市场，肖珊一天最少要拜访20个客户，很多客户见到她感到很惊讶，问肖珊怎么得到的地址，肖珊直言不讳，自己刚做营销工作，很希望能多结识高素质的成功人士，从这些成功人士身上得到学习与成长的机会，她的坦诚与执着让这些高端客户难以拒绝，肖珊就会趁热打铁，提出能否给自己五分钟保险解说时间，大多数人也都会欣然接受，通过这种方式，短时间内，肖珊就积累了300多位高端客户名单。 　　 　　诚挚的心使她事业开阔 　　 　　正当肖珊的保险事业即将步入正轨的时候，1998年家里突然发生了变故，哥哥因病入院，肖珊为此拼命的工作，希望竭尽所能为家里分担些，而初涉职场的她保费业绩并不是很理想。 　　就在这个极其窘困的时候，转机突然出现了，来得那么及时，似乎是冥冥中注定的天意，印证了肖珊所坚信的，自己和保险是前世有缘分的，她事业中的贵人不期而至，为她签下了保险生涯第一笔大单，保额50万元，这笔大单不仅为她解了燃眉之急，也为她推开了一扇门，让她信心倍增，在这个行业里意气奋发大步前行，迈向成功的颠峰。 　　“只要你用心，生活中处处都有机会。”肖珊说。帮助肖珊走出困境的这位大客户，就是肖珊在生活中结识的朋友。 　　那还是一次去粥店吃饭，走进店门，肖珊就感觉这个店有些与众不同，透明敞