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红谷差异化娱乐营销 　　2010年，对中国人而言，这是一个不平凡年份―世博会、亚运会相继在中国最具特色的两座城市上海和广州举办，引起全世界的高度关注。对于红谷这样新兴的中国企业来说，2010年同样是一个不平凡的年份，至少可以通过上海世博会和广州亚运会中的一个，向世界展示自己的品牌实力和内涵。而红谷，正是通过娱乐化的世博营销，成功地传播了自己的品牌。 　　 　　娱乐营销：差异化传播 　　2010年8月17日，红谷品牌正式进入上海世博园展区，为期5天的“世博四川周”活动拉开了帷幕。当谭维维一曲《太阳刚刚升起》演唱完毕，现场的气氛欢腾、热烈，出现了一个高潮，欢呼声将宝钢大舞台湮没在人海中。 　　《太阳刚刚升起》是通过“红谷企业主题歌词征集活动”为红谷创作的歌曲。历时半年之久的“红谷企业主题歌词征集活动”，不仅得到了海内外词曲创作者的积极响应，还吸引??众多音乐界专业人士的加盟参与。《太阳刚刚升起》巧妙地将红谷的品牌理念、企业文化、产品魅力、倡导的生活方式等完美地糅合在一起，旋律优美、动听，便于传唱，让人记忆深刻。 　　在整合世博资源、扩大品牌宣传的世博营销过程中，红谷将娱乐营销作为主要的运作模式，以引发消费者的兴趣，引导他们认知红谷品牌，提高红谷品牌的美誉度，取得了很好的传播效果。然而，这场世博音乐会，只是红谷一年来实施娱乐营销的一个重要环节。 　　事实上，2010年红谷在全国范围内启动了品牌传播娱乐活动，不仅持续时间长，而且内容丰富，有计划、有针对性地进行品牌传播。 　　目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”红谷董事长邓申伟如此判断中国本土皮具企业未来的走向。 　　作为云南丽江束河皇家手工皮具工艺的衣钵传承者，红谷的皮具产品继承了束河皮具制作工艺的精髓，并将现代工业化的皮具制作技术与古老的束河皮具制作工艺相结合，其选材、用料、制作、设计、工艺都极为讲究。经过多年发展，如今的红谷是一家集研发、设计、生产、销售、品牌运营为一体的专业化皮具公司，在广州和四川拥有两大生产基地及物流中心，在广州、北京设立了研发中心，并在云南丽江组建了红谷品牌文化产业群，其旗下两大自主皮具品牌红谷(HONGU)、曼蒙特(MANMONT)的销售网络覆盖了全国31个省、市、自治区的150多个城市，构建了一个庞大的销售网络。 　　驶入发展快车道的红谷，要想拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列，就必须对自己的品牌升级。 　　定位大师杰克?特劳特认为，只有对品牌进行差异化定位，占领消费者的心智，获取认知优势，才能最终形成品牌的核心竞争力。 　　邓申伟认为，这是一个全民娱乐化的时代，娱乐花样层出不穷，可以运用的媒介数不胜数，但如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者进行深度沟通，在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度，是红谷差异化娱乐营销的着力点。 　　 　　与央视合作：品牌升级，共创共享 　　上海世博会对于红谷而言，毫无疑问，提供了一次绝佳的品牌升级机会。因为无论从商业层面还是从文化层面，上海世博会都有着非凡的传播价值。但如何确立世博营销策略，却直接关系到红谷的品牌传播效果。 　　“假如在世博会上进行单纯的产品展示，进行教条式的企业文化讲解，对品牌传播根本不会起到什么好的效果。我们必须以一种新的思维方式，认真对待上海世博会给我们提供的机会。”邓申伟说。 　　1998年，美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章，强调指出，随着新消费时代的到来，人们的生产及消费行为发生了很大的变化，消费者从注重产品的功能和价格，转向更加注重感官体验和心理认同。也就是说，在体验经济时代，物质的因素在逐步降低，非物质的人文因素受到重视，品牌之间形成区别的不再是物质因素，而是人文因素。而娱乐营销形象、生动、时尚，富有个性，互动性强，可以调动消费者的视觉、听觉、味觉、触觉、感觉，引导他们主动参与，拉近品牌与消费者的距离，进而塑造品牌形象。 　　2010年6月18日，红谷的第一支品牌MV主题曲《太阳刚刚升起》完成MV拍摄，8月份首次在上海世博会亮相，通过歌舞、视频画面，追寻600年束河皮匠文化，展现了一段壮怀激烈、荡气回肠的中国民族皮革手工艺发展史，真实地再现了红谷品牌与丽江束河的历史渊源，完美地诠释了红谷皮具特有的民族特色。 　　尤其是，当一幅经过特殊工艺细致打磨与设计处理过的高原纯牛皮卷轴在世博这个国际大舞台上徐徐展开时，红谷品牌携带着丽江民族风情，栩栩如生地展现在众人面前，不仅传递了红谷“精于