上汽全新家用SUV宝骏560上市培训—市场篇.pptxVIP

“全新家用SUV”宝骏560 ——新产品上市培训 市场篇 Ver：2015-05-12 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 Why：为什么要推出560这款车型？ What：560是一款什么样的车？ How：560的竞品是哪些，定位又是什么样的？ Who：谁又是560的消费人群？ 思考： Part01 Part02 Part03 Contents 目录 宝骏560上市背景 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户的购车预算分布 客户选择SUV的理由 宝骏560战略意义 产品背景 战略使命 市场规划 宝骏560定位解读 560的核心优势 竞品的圈定 竞品的定位解读 Part04 宝骏560人群特征 客户画像的勾勒 人群特征的分析 客户选车时的因素 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 PART1 PART2 PART4 PART3 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 宝骏560上市背景 01 客户购车预算分布 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 PART1 PART2 PART4 PART3 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 注：数据来源于乘联会批发数据 单位：1000辆 2007——2014年国内SUV批发数 近年来SUV行业保持高速增长，占乘用车份额逐年上升，已成为第二大细分市场。 截止到2014年自主品牌市场份额为44%，增速达到49%，增速快。 PART1 PART2 PART4 PART3 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 越野风格 都市风格 按主要用途分类 四驱型 两驱型 按驱动模式分类 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 国内SUV销量数据分析（按驱动方式） 数据来源：国家信息中心销量数据库 从国内SUV市场销量来看，都市型两驱配置的车型非常热销，都市型SUV需求兴起推动两驱份额提高。 PART1 PART2 PART4 PART3 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 国内SUV销量数据分析（按用途分类） 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 车型 两驱型 四驱型 景逸X5（共5款车型） 5 0 众泰T600（共9款车型） 9 0 瑞虎3（共6款车型） 6 0 哈弗H6（共16款车型） 16（销量占95%） 6 长安CS75（共6款车型） 6 0 长安CS35（共5款车型） 5 0 比亚迪S7（共3款车型） 3 0 瑞风3（共6款车型） 6 0 幻速S3（共5款车型） 4 0 从目前厂方生产布局来看，两驱车型的产能达到了绝对占比； 这也正说明了客户对两驱型的SUV越来越受到客户的喜爱。 PART1 PART2 PART4 PART3 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 PART1 PART2 PART4 PART3 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 数据来源：2014中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书 一二线城市客户价格预算8-11万的占到约23% 三四线城市客户价格预算8-11万的占到34% 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 数据来源：2014年SUV 实车市场调研。基数：所有被访者，N=301，调研车主：H6,/S6/CS35/ 消费者购买SUV的主要原因是其车内空间大、通过性好、驾驶视野好、安全性高。 PART1 PART2 PART4 PART3 SUV市场前景 两驱都市SUV的前景 客户选择SUV的理由 客户购车预算分布 一、上市背景 二、战略意义 三、定位解读 四、人群特征 “一辆SUV有时还能给人自信心”。不同行业经营业务的消费者，去见客户，车子是脸面，马虎不得。但是，上档次的轿车价格又让人吃不消。而SUV恰恰避免了这样的尴尬，车身高大，霸气十足，在气势上已胜人三分，为业务谈判营造了良好的氛围。 ---来自《汽车点评网》 SUV为什么卖得这么