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决策的合理性和决策者的习惯领域分析 l,HJ年lM 总1.1刖 学冼学氇..^IR～^lo}Jl^Elt:OMJNqGINSTHUTE .4—B —■乱 决策的合理性和决策者的习惯领域分析 黄书德游伯龙 【墒要l皋t首先从习惯强域的角度,提出了决蓑合理性畸概:警;{ 阐逆了几个学科领域——拒绨行为辛,经济抖学和哲学对各理性的见直荦分析 习惯瓴域琏论与这些学彳}理论的相互*东最后探计了重走坷题凌箍的整体过 程即决策珥期通过奉文的研计.力图田答决箍中三个有实际意义的问题, 关键词::臭策的各理牲决采昔的习惯领域.可理解性和可接受性,顿期 各理性,H1颇奢理性.决箍周期 l^坼:,,研嚣羁坼霹揖,嚣,嚣艉擤托霹托嚣■坼托,捧,,:辨竹辑计量 一 ,引言 在多H决箫中,戈于决策的合理性何题,已经有许多专家在其文章徊着中作r 探|1f和论述(参考文献3,5,l2,13,17].在一些学科领域中.如经磷学.心理 .州!ir旬学.柞学和决策科学肄等,也对决莆的合理性问题作论证和说吼(见I, ?,9,lf],I2].由l:提如的理性的标准,内容或指标不同,柜进行决策时. 就委求不同的信息.例如.我Ⅳ1把价值功能晟太作为台理性的标准.我{就需要去 螋巢tj此有是的信息.以枣能枘怒出一组价值功能的方案.并从巾找出一个能实现.债 俯功能最的方案.又如,我T把妥协解作为决策合理性的准jII.疵们鞔需要去 确定…个理魁点或一个指标点.使叫毫值或距离在优化解的蓖恫内.然后在各 个案巾拽出?个1酵值最小的方案再如.假定我们以-巴雷托【Patel0)解作 .土J}求决策理性的方法和标准.珲我1就要去寻找这样的方案.使产出越大越好《如 船宰,投资网收率.利润等).或越小越好(如成事,投资回收期等)山L述锻于看 到.不同的决策理性.将产生不研枘决藏建议和要求 人j已经认议刊.社会的-人在自己的生命周期内,对于外静各种事件和问题的辩撤. 将或迟或早地形成?种(组)相当稳定的想法,判斯和反应这种撩定的反应就出一 个新{|I念即习惯领域[见参考文献I3.II,18.I9]人们在最后做出决策时+并不经 常需要岛深的数学_膏法.实际观察表明,假如一个探嗅的方法趣lll了决罐蕾习惯翎域所 能理解的.就可能破认为是不合理的并被决策者所拒绝.尽管这种拒绝町能拈明智的 iI}ffI尼.IqJII斯^竹一譬院I-f阿寅杰出讲庵幸皇授 隹作矿业学院学院1990年 或不合理的.这种现象就给我们提出了以下三个问题: 1.什么样的决策合理性能比较容易地为决策者所接受? 2.我们应该如何去扩大我们自己的决策合理性,从而使决策者的习惯领域容易为 我们所理解,或者说我们应该如何去扩大决策者的习惯领域,使他(她)能接受我们提 出的决策合理性,或者两者兼而有之? 3.作为决策的咨询者或协助者,我们应该如何来提高我们的能力和技巧,以便能 更有效地提出我们的见解,去帮助决策者做出最后的决策? 这篇文章力图去回答上述三个问题.当然,我们还要从习惯领域的角度来介绍合理 性的概念.具体地说,在奉文的第二部分.我们将简要说明习惯领域分析的含义.在第. 三部分,我们从习惯领域的角度来讨论合理性的概念.在第四部分,我们将舟绍分散在 各个学科领域中关于决策合理性的见解.在第五部分,我们将应用习惯领域的理论,探 讨处理重大决策问题的有效过程.在第六部分,我们对上述讨论作一小结并提出需要进 一 步研究的课题. 二,习惯领域理论的基本娄素 习惯领域理论从十年前提出以来,已经取得了很大的进展[见参考文献13,14.f5, 16,【8,19:.从根本来说,习惯领域理论提出了一个动态的决策行为模式,这个模 式是以人类行为的八个构想为依据的.这些构想包括: J电网构想.本构想是用来说明大脑的功能的.即大脑是人类处理各种信息 的中心,其作用和当代的电脑相似.更具体地说,每个思想,概念被大脑编码而作为一 个电网,当各类编码反复时,这些电网就获得加强.而电网越强.其所代表的思想在判 断问题和进行决策时,就越容易取出. 2.无限能力掏想.这个构想认为,每个正常^的大脑,都有编码和贮存其所能得 到的思想和概念的能力..-,, 3.最有效地重结构构想.这个构想力图阐明,大脑编码的信息,为了有效地取出, 是被经常地不断地重新结构(组织)为系统的基础材料而贮存着,当需要解释(处理 问题和解除压力时,.有关的思想或概念就能被最有效地取出. 4.类推,联想构想.这个构想提出这样的见解:当人们面对着一个新事件(新问 题)时,大脑首先调杏它的特征和属性,以便去建立起一种联系,当新事件通过谈推和 (或)联想而与已经知道的事物建立起联系时,那大脑已有的全部知识就被自动地用来 对新事件(新问题)的认识和处理 ,5.目标建立和状况评估构想.这个构想提出人类的目