派迪运动用网品牌策略方案提报课件.pptxVIP

千里马实业企业品牌策略方案提报Corporate Brand Strategy Presentation PODIUM派迪 运动用网品牌策略方案提报 一、项目背景 当前，东莞市千里马实业有限公司，经过近几年的不断快速发展，公司于2010年通过(ANAB)ISO9001：2008质量管理体系认证，2011年通过了GSV反恐认证，SA8000社会责任认证，现已成为生产规范化、办公信息化、规模最大化的体育用网、绳带，手袋，玻钎杆为一体的专业生产企业。是中国专业生产运动网类产品及套装的最大制造企业之一。 PODIUM 派迪为是千里马实业自创品牌，主要为各类运动提供高尔夫练习网、足球门、篮球网、排球网、曲棍球网、羽毛球网等比赛、训练用网及其套装。 关于企业 目前主要针对国内市场 先发展南方地区，再辐射其他地区 品牌发展目标 二、体育用品行业发展趋势 近年来，我国体育用品行业增加值逐年增加，2012年增至1936亿元，占GDP的比重为0.37%，行业规模不断扩大。目前，我国体育用品产量已占到世界总产量的65%以上，成为名副其实的体育用品生产大国。 订单增长 众多体育品牌都实现了订单高增长，这种订单促进体育用品行业正逐步走出低潮。 企业转型 此前行业的萧条对企业进行了洗牌，淘汰掉一些经营不善的企业，也使几大体育用品品牌重新审视自己的 产品定位，形成差异化竞争，获得良性发展。同时，在积极转型变革之中，各大品牌都在加速拓展其他领 域的发展，行业整体状况开始好转。 经济复苏 在国际经济复苏的大背景下，体育用品行业也逐渐显现出复苏的迹象，一直在不断调整以适应市场。 【渠道】电子商务带来新的发展空间 体育用品传统销售模式面临挑战 从传统体育用品销售模式来看，店铺租费昂贵，库存压力大都给国内体育用品企业带来不小压力。随着电子商务这一新的经济运作模式以前所未有的速度冲击着人们的传统商业活动和日常生活，越来越多的传统企业开始以不同的方式进入电子商务实现企业产品的线上营销和线下管理的优化。 电子商务模式带来新的发展空间 电子商务是最主要的网络营销手段，体育用品电子商务，核心其实是一个“全新模式下的资源整合平台”，企业在实施电子商务时除了核心的B2B或B2C模块外，更重要的是通过电商这一平台，展示企业形象，演示产品功能。对于大部分传统企业来说，电子商务将在体育领域大行其道，而网络营销将占据企业品牌宣传的半壁江山。 【品牌】品牌转型突出重围 本土企业在品牌突破上须围绕消费者心理认同创造价值 随着体育用品产品和价格日趋同质化，焦点自然集中在品牌上。而体育用品市场的消费文化业进入时尚化和体验化阶段，消费者首先是按照品牌而不是按照功能或价格来做出购买决策。本土企业在品牌理解上存在天生弱势——本土企业大多是依赖生产而不是营销起家的，我们的企业更多采用模仿和跟进策略，而进入21世纪，消费观念已经发生变化，消费者更关注内在的体验，关注自己在形体、兴趣、知识上的参与感及所得，而不仅仅是外在的商品、服务或单纯品牌知名度。这样的消费文化下，企业品牌建设要强调“围绕着消费者，创造出值得消费者回忆的活动和感受，取得消费者心理认同。”以耐克为例，在品牌内涵上，传播的理念一定是体现了青年的文化和身份象征；在营销活动上，更强调与消费者直接接触的事件营销，诸如更频繁的明星面对面活动、青少年赛事赞助、国家队及俱乐部赞助等。 【创新】从中国制造升级为中国智造 创新是体育用品企业转型升级的关键动力 中国体育用品行业在经历了过去20年的快速发展后，近两年受国际环境不景气和内外部环境变化的影响，目前确已进入“瓶颈期”，特别是2012年以后，中国体育用品市场彻底进入复杂而深刻的变革期。从长期运营来看，技术研发缺乏创新动力、营销模式过于粗放、信息化程度欠缺等成为制约中国体育用品行业可持续发展的主要问题。中国体育用品行业的当务之急是由“中国制造”升级为“中国智造”，创新是体育用品企业转型升级的关键动力。 【消费】潮流是风向标 时尚潮流正成为突破点 户外休闲、健康时尚已成为都市人们的新追求，不管是运动还是户外，时尚潮流正成为突破点。在运 动用品行业同质化日趋严重的趋势下，越来越多新生运动/户外品牌开始寻求差异进入市场，产品多考 虑结合功能性和时尚、休闲系列元素。 三、市场竞争分析 潮流是风向标 【迪卡侬：运动汇聚一堂】 主要竞争对手分析 竞争对手 定位 形象 优势 劣势 迪卡侬 迪卡侬一直致力于为所有运动者——从初学者到专业人员，提供价格最好的运动产品，让每一位顾客都能亲自体验运动的快乐。 国际化大众运动品牌形象 迪卡侬拥有完整的产品链，为运动和健康的需要，开发和提供专有物料、激情品牌产品和服务，并开设有实体商场和网络销售。 消费者普遍认可零售商品牌，旗下激情品牌认知度较弱 爱高 艾高体育器材，专注运用充