恩瑞御西湖2015年度营销执行报告课件.pptVIP

大客户拓展 时间建议：2015.7启动 工作安排：前期拜访大客户单位的关键人，签订大客合作户协议； 拜访礼品：橄榄油，400元/份； 任务安排：每月拜访4家大客户单位，签订2家大客户合作协议，在销售现场每月至少一场专场推介会。 六月：省脑科医院、省肿瘤医院湘雅附三、湖湘中医肿瘤医院 七月：市四医院、航天医院、湖南商学院、高新区相关单位 八月：湖南大学、湖南师大、中南大学、湖南财政经济学院 示意图 西湖公园相关活动嫁接 时间建议：2015.6中下旬 地 点：西湖公园 形式建议：西湖公园6月起将举行花车游园、非物质文化遗产展览、车展等，项目在无营销中心的情况，可以以 提供活动用品、赞助礼品的方式进行嫁接。 4. 参与人员：项目客户、活动参与人员。 示意图 活动安排 内部认购（具体房源待定） 时间建议：2015.6月底 地 点：佳兴世尊酒店 形式建议：在无营销中心的条件下，只针对甲方关系户和少量市场认购客户。 参与人员：甲方关系户、部分意向客户 示意图 营销中心开放 方向1：名家名画慈善拍卖会暨营销中心开放活动 时间建议：2015.7月初 地 点：营销中心现场 形式建议： 以慈善为切入点亮相，在长沙高端项目尚属首次，以不寻常的方式打响开发商和项目的知名度； 通过热气球观湖的活动，一方面加强客户对项目的体验，另一方面也可利用热气球做广告宣传。 4. 参与人员：前期意向客户、认筹客户、圈层客户、政府领导。 营销中心开放 示意图 方向2：知名高僧祈福、放生暨营销中心开放活动 时间建议：2015.7初 地 点：营销中心现场、西湖公园 形式建议： 精神层面的追求符合项目客群的定位，通过前期炒作引发市场关注，现场活动也具有良好的互动性； 通过热气球观湖的活动，一方面加强客户对项目的体验，另一方面也可利用热气球做广告宣传。 4. 参与人员：前期意向客户、认筹客户、圈层客户、政府领导。 示意图 营销中心开放 示意图 样板房开放 时间建议：2015.7中旬 地 点：营销中心现场 形式建议：以小型暖场活动的形式进行（或者采用营销中心开放方向2的活动方式） 4. 参与人员：意向客户、认筹客户。 盘龙富贵地，一世西湖情------御西湖名流风水讲座 时间建议：2015.7月下旬 地 点：西湖公园 形式建议：邀请意向客户夜晚到西湖公园举行名流风水讲座，现场的感染加上风水讲师层层的解剖，将西湖的风水效应最大化。 4、参与人员：项目客户、风水讲座大师等。 示意图 16栋和15栋东单元开盘 时间建议：2015.8月初（夜间开盘） 地 点：西湖公园 形式建议： 8月天气炎热，建议将开盘活动放在夜晚进行； 在西湖公园开盘，客户边看景观边选房，可一定程度促进成交； 4. 参与人员：前期意向客户、认筹客户，两天共约200人。 示意图 夏季烧烤音乐节 时间建议：2015.8月（时间均在晚上） 地 点：西湖公园 形式建议：租用西湖公园商业街场地，组织烧烤活动，现场配合音乐节目表演、电影播放。 参与人员：邀约客户，周边居民为主，每场约100人。 示意图 微信活动 抢手机红包 时间建议：2015年6月 形式建议：通过微信客户单抢手机红包，每天2次机会，转发给好友即可得到额外一次机会（好友需点开）。 参与人员：微信粉丝。 活动预算：5000元 示意图 好友助力，抢加油卡 时间建议：2015年7月 形式建议：将活动信息转发给好友，好友关注项目微信，并点击“加油”，即可获得油卡若干元，最高500元。 参与人员：微信粉丝 活动预算：10000元 示意图 清凉一夏，冰雪体验券 时间建议：2015年8月 形式建议：转发送礼（哈根达斯代金券100元），先到先得。 参与人员：微信粉丝 活动预算：5000元 示意图 门口礼仪岗，精神堡垒： 增加客户尊贵感及主入口的昭示性。 2015年6月初底，营销中心开放前到位。 现场展示 示意图 道路旁指示牌 在金星路上设置项目指示牌，引导客户上门。 示意图 17 16 15 14 13 12 区域、沙盘、户型展示 客户洗脑的主要过程。 2015年6月底，营销中心开放时到位。 示意图 工法样板间、彩绘样板间： 对项目的施工品质进行展示，增强客户信心。 设计建议： 设置在16栋10楼 C1户型景观面较差，建议做成工法样板间 C2户型采光较差，建议做成彩绘样板间进行改善 C3户型视野景观最好，做成清水样板间 彩绘样板间（6月底开放） 价格策略 ? A5户型，256平左右：参照竞品平均去化速度，此面积产品平均去化速度最慢，去化最快的云顶梅溪湖月均去化才2.2套，本项目的定价比云顶梅溪湖定价便宜约1500元/平，