必威体育精装版五大法则ppt课件.ppt

技法定位 五大法则 一、ABC法则 会前安排： 1、时间地点环境要对。 2、全方位的了解新人的资料。 3、推崇A当面推崇不能流于形式。 会中： 1、先介绍A再介绍C。 2、正确的坐位。 3、四不原则：不说话、不纠正、不离开、不让茶。 4、100%陪同。 会后会 1、AB要研究会议的得失。 2、B要做好售后服务。 3、带新人听课。 4、借资料给他。 5、约定下次见面的具体时间。 二、邀约法则 邀约的心态： 1、兴奋、自信的态度、诚恳的邀约。 2、不算命。 3、顺应对方个性、了解对方需求。 邀约的方法： 1、电话邀约。（一分钟结束） 2、拜访式邀约。（分别刹那邀约） 3、求教式邀约。 邀约的原则： 1、列出名单。 （有备而战） 2、时间地点要明确。 3、肯定的语气。 4、前一天确认。 5、二选一和五不谈。（公司、产品、计划、销售、团队） 6、五大观念的沟通。（健康、老板、赚钱、事业、人生） 三、2*2*2法则 每天至少和两个人谈事业。 （两区） 随时随地的二选一。 每周参加或组织两次以上家庭聚会。 四、3*3*3法则 邀约三不谈。 （公司、产品、计划） 沟通三不谈。 （时间、环境、第三者介入） 学会面对三种人。（亲人、朋友、其它公司） 五、5*5*5*5*5法则 参加五次会议就要自己独立讲课。 团队有五个人就要有自己的家庭聚会。 三个月要有五个直推。 五个月要建立自己的体系。（会议、培训、运作、财务） 五大原则。 五大绝症： 五大观念： 五大原则 一、推崇公司推崇业务指导推崇会议等 二、消极不下传。 三、钱财分明。 四、尊重伙伴，不干扰业务伙伴的私生活。 五、信守承诺，男女关系要分清。 五大绝症 一、动心眼：（冠心病） 二、看伤口：(癌症） 三、走走停停：（中风） 四、借口与是非：(癫痫） 五、抱怨：（糖尿病） 动心眼（冠心病） 耍尽小聪明、玩尽空手道、占尽小便宜。 不参加活动、怕花钱。 借钱借物 让下属请吃喝要好处 让老师带团队、让别人代服务 可怜下属、到处讲消极 把心思和精力用在猜测别人上 看伤口（癌症） 不要去看那个伤口！他有一天会结痂，疤痕会在、可是他不会再痛。 不要把伤口给别人看：1、别人看的是热闹疼的却是你自己。2、要痊愈还是要靠自己，反复让别人看，伤口会化脓，别人会远离你的。3、面对伤口、世界多的不是医师、而是撒盐的人。 走走停停（中风） 推一推动一动、没有动力、像灯泡给点电就有光没电就黑暗、起不到发动机的作用。 不知道为谁做？ 要明白自己是要赶路还是在漂游？ 阻碍你的不是崇山峻岭而是鞋里的沙子 往前走不要往两边看！！！ 是非和借口（癫痫） 指指点点、神志不清、情绪不稳定、消极堆里出不来、是非矛盾讲不完。 什么是是非？似是而非？是是非非？ 为什么传播是非？为什么有人喜欢听取是非？道德底线问题。 是非之地不可久留会让团队溃散 领导人必须注重的问题 反思：是不是有人放大了你忽略的小节？（调整）。 因嫉妒而生？（走自己的路）。 搬弄是非的人最希望影响到你什么？（做好自我控制、自己的成功和提升才能让他闭嘴） 看到是非人不必去扇耳光，从他的世界消失 抱怨(糖尿病） 抱怨=/=解决问题 抱怨的六大危害：1、忘记责任、变成弱势。2、寻找借口、放弃机会。3、安于现状、甘于示弱。4、消极思维、失去行动。5、破坏人脉、结怨之源。6、成为“祥林嫂”似的悲剧人物。 抱怨：摧毁你的意志、降低你的身价、摧残你的身心、削减你的激情。 能量在减少、信心在降低、身心都处在无力的状态 如何解决抱怨？ 必须明白抱怨不能解决问题、只能让问题更糟糕。 想一想除了抱怨还有没有其他的解决方法 抱怨自己的人学着去接纳、抱怨他人的人试着转化为请求、抱怨老天的人试着用祈祷的方式来诉求你的愿望吧。 让抱怨者自己去解决问题。 筑起心灵的防火墙（预防身边的人） 二十一天不抱怨在行动！ 如何解决抱怨？ 抱怨命运不如改变命运、抱怨生活不如改变生活、抱怨别人不如改变自己。 成功者不抱怨、抱怨者不成功。 进锅炉的都是矿石-------出来的却分矿渣和金属。 五大观念 健康的观念：有钱的、有病的 赚钱的观念：工薪、下岗、不满足现状 事业的观念：怀才不遇、有文化、想干大 事的人 老板的观念：生意不景气、已经做老板不好做 人生的观念：有企图心、责任心、生活有追求 * *