南方十省小型乘用车区域市场推广代理案课件.pptx

南方十省小型乘用车区域市场推广代理; ;;品牌环境分析;市场细分分析;受众特征分析;销售渠道分析： 各品牌在各个区域的渠道分布存在差异性;;省份差异——以广东为例，省内粤南、粤东、粤西区域汽车消费特征差异化明显;汽车市场发展6大趋势 1.汽车市场微增长，竞争更趋白热化，主流品牌蚕食绝大部分汽车市场 2.主机厂的整体营销成本在上升，边际收益在下降，更趋向“体验化和终端”为主的模式做营销，ROI效益更好 3.消费者购买周期缩短、易迁移和被打劫，消费形态碎片化，营销投入要更精准 4.产品更新迭代速度加快，SUV成为主角，“产品体验”尤为重要 5.从成熟市场上看，经销商卖新车获利少，信心不足，主动投入预算意愿低 6.当区域营销放眼全国，地区差异化表现更加明显，营销手段和方式更需多变;区域营销真正带来的价值： 1、品牌和产品更加接近终端，反应速度更快 2、媒体、营销和活动更加接地气 3、营销效果更加实效，营销投入更加精准;同时，区域营销面临最大的挑战： 如何用一个组织机构和预算控制整个区域营销？;目前较为成熟区域营销模式大体分3种：;;一家好的区域代理公司必须在能力上既能当“头脑+手脚”，同时所有营销思考都基于客户优化ROI的选择为出发点。;天诺区域营销的成功经验分享;;以“虎出没”为主题进行各级车展延续：通过副标题和画面元素进行不同区域车展信息传播;;经销商联动 展厅上市;;;;「区域营销优秀案例-广汽传祺」;国内最大的 线下营销＋区域营销 综合解决方案提供商;至今为止，服务超过20个品牌， 东风日产、雪佛兰、福特、一汽丰田、东风本田等国内多家合资汽车企业和国内一流汽车企业是我们长期服务的客户！;;;天诺对全国近30个省市自治区的数百个城市共2103家区域实效媒体进行了整合，建立了覆盖报纸、网络、电台、电视、杂志、论坛、新媒体、区域意见领袖等种类齐全的实效媒体资源库，并保持着稳固的合作关系针对差异化需求，能为客户提供有效的媒体资源服务。;管理140条路演线路，8000+站/年总部线下活动，2000+场/年区域营销活动;北京工厂;;购物中心;天诺现有34套一汽奔腾线下运营展具，满足全国覆盖、深挖市场需求;3.全国管理知识学习能力;舞蹈;;;成员共50人 资深总监级别8人 资深经理2人 专业组长2人 资深设计师38人;创意设计展示;研发中心经理 梁永健;至今，我们为各大品牌已研发多达100款体验设备;厦门 客户经理：淘俊能 monan.to@inno-vision.cn 高级客户主管：杨香宜 pan.yang@inno-vision.cn ;北京分公司;Beijing Team;;;;市场层面;如何打好重点城市及现象攻坚战和潜力市场的渗透开发？;1、天津一汽、一汽吉林品牌关注仍居劣势，且呈下降趋势;2、天津一汽企业美誉度排名42，仍属第四梯度;3、消费者对品牌形象认知与官方存在一定差异，官方主推的油耗和操控性能并没有得到消费者的深度认知，说明厂方在品牌形象建立和推广上存在不足;;如何增强消费者的认知，从而拉升购买意向？;市场层面;市场层面;竞品销量分析;如何找到品牌与区域消费者最有效的沟通方式？;市场层面;对比得知，品牌塑造力弱，销售渠道少， 是骏派/森雅/威志/夏利/佳宝的致命弱点;广东、福建、海南等地是改革开放前沿省区，靠近海域，侨乡，贸易大区；当地购车习惯具有较强的理性对比，受网络影响较大，易于接受新兴事物，对品牌认知度较高； 江西、广西、云贵等地是风景名胜区和革命根据地，具有得天独厚的自然资源，以第一、二产业为主创收，产业偏向单一；当地购车习惯偏向车辆实用性、质价比高的车型，口碑传播；;市场层面;如何调动经销商的主观能动性和提升经销商基础能力？;走出去： 从“坐商”变“行商”，提升主动集客和销售的质量;;;重整合：整合传播资源、长时间覆盖， 专注与做品牌;区域公关媒体选择和投放策略;区域公关内容和节奏;日常活动的线上传播：跟着活动走;走出去：从“坐商”变“行商”，提升主动集客和销售的质量;集客平台;夯基础：提升经销商集客和销售能力;设立标杆店，针对标杆店进行重点提升，进而把成功经验复制到整个南方十省区域;通过贴店指导的方式，提升专营店的基础能力：全国十个办事处设置贴店小团队，成都设置职能更加全面的团队;方案总结;Thanks!