卖场布局与规划素材课件.ppt

一、楼面业种构成比例及数量化依据。 1、年度业绩统计与分析： ☆消费者生活方式与价值观念； ☆目标顾客； ☆企业概念； ☆销售目标； 厂商进场施工流程 * 卖场布局与规划 目 录 1、楼面业种构成比例及数量化依据； 2、楼面各业种专柜位置的确定； 3、招商作业； 4、卖场动线规划 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 2、各业种平方米统计与分析： ☆业种确认：百货、超市、家电、功能性项目。 ☆主业态确认： ☆各业态角色定位： ☆市场调研决定量化依据： 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 3、各业种比例规划： ☆大类角色定位： ☆司内可类比门店数据参考： ☆年度计划及三年内规划各大类角色定位： ☆销售、平米绩效、来客数的平衡： 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 4、策略性商品及比例评估： ☆商圈空白点分析： ☆未来商机机会点寻找： ☆策略性商品的定义： ☆培养期时间的确认： 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 5、销售性商品+观赏性商品+诱导性商品： ☆销售性商品=核心竞争力 ☆观赏性商品=来客数 ☆诱导性商品=提示性购买=顾客忠诚度 ☆门店经营的年度计划决定构成比例： 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 6、正规商品+流行性商品： ☆常规性商品配置体现连锁优势： ☆客层分析及门店定位决定构成比例： ☆百货=流行+时尚 ☆正确对待流行性商品 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 7、商品配置表要如何确认： 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 7、商品配置表要如何确认： 总部品牌部确认可供筛选的品牌范围 一线品牌：思加图、贵之步、百丽、暇步士、曼仙妮 二线品牌：哈森、星期六、达芙妮 三线品牌：森达、红蜻蜓、奥康、 惠特 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 7、商品配置表要如何确认： 一、楼面业种构成比例及数量化依据。 7、商品配置表要如何确认： 最终确认配置的品牌： 一线品牌：思加图、百丽、暇步士、曼仙妮 二线品牌：哈森、星期六、达芙妮 三线品牌：森达 二、楼面各业种专柜位置的确定： 1、业种区块的确定： 商场各楼层的规划一般遵循以下原则： 一楼：专柜保证客流的畅通，适宜布置购买时选择商品时间较短的轻便商品； 二楼三楼：气氛要稳重，适宜销售购买时选择时间较长，价格较高而出售量大的商品； 四、五楼：可分别布置多种专业性柜台； 六楼以上则可以售需要大面积存放的商品； 地下经营面积一般用来办超市； 二、楼面各业种专柜位置的确定： 2、动线规划与探讨：（考虑休闲活动空间） ☆进出口的确认及顾客进店方位； ☆楼层商品配置特性； ☆电梯方位与走向； ☆顾客店内路线图（讨论） 三、招商作业： 1、 确定目标厂商及拜访： ☆选位图初定； ☆目标厂商选位优先与面积确认； ☆选位冲突的解决办法； ☆重点：时效性； 三、招商作业： 2、合同签订与进场施工作业时间表拟定： 合同约定出图时间、进场装修时间、装修完工时间与施工作业表时间相吻合。（见附件） 合同签订，招商代表向供应商提供装修设计规范及场地大样图 供应商交纳装修保证金及出入证押金，领取出入证 供应商签认《供应商及施工人员遵守事项》 进场按图施工 取得验收合格证明 七日后退还装修保证金及出入证押金及出入证押金 供应商送审装修相关图纸，并取得装修图纸审核合格证  三、招商作业： 3、商品到位时间作业表拟定： 三、招商作业： 4、专柜装修的几大组成部分： ☆柜台： ☆低尺度开放陈列架（俗称矮柜） ☆高尺度陈列柜架（俗称高柜） ☆展示台（俗称流水台） ☆模特位、门眉、橱窗、形象墙、灯箱位、试衣间、仓库、开票台、杂物箱、电源等； 四、卖场动线规划 1、百货商场规划流程：（见附件：） 四、卖场动线规划 2、百货卖场动线分类： ☆中厅与扶梯： ☆主动线： ☆主通道： ☆辐通道： ☆规类通道： ☆安全通道： 四、卖场动线规划 3、卖场通道宽度的行业标准： 上、下两梯段之和加1.0 5、通道一端设有楼梯 4 4、柜台长度均大于15m 3.7 3、柜台长度为7.5—15m 3 2、一个柜台长度小于7.5m，另一个柜台长度为7.5—15m 2.2 1、柜台长度均小于7.5m 通道在两个平行的柜台之间 通道宽度（m) 通道位置 四、卖场动线规划 3、卖场通道宽度的行业标准： 因此,我们认为对于大型商场，除了人流交汇的门厅、电梯厅等特殊的过渡性空间之外，一般主通道设计宽度可以不超过3米（个别例外），次通