九溪半岛项目营销思路提报课件.ppt

渠道为王 决胜城南 费用控制下的效果最优方案 主动出击：点对点释放项目信息，开拓市场，抓牢每一组潜在客户 九溪半岛全民渠道营销方案 二手房联动 协会 动作① 动作② 动作③ 房天下资源库 考 量 4S店、酒店 动作④ 渠道策略 强强联合，创造更多客源；关门，让置业者无所遁形。 ■陕西房天下与全市80多家门店合作 ■强强联手，拔高专业调性，获得客户资源 ■达到每周有客来，月月有成交 ■合作门店大多分布在城市繁华区域，为挖掘项目受众群体提供强有力支撑 ■与二手房门店人员时时沟通，更新项目信息，监控合作效果 ■扩展更多的合作门店，为我们的项目更多的渠道契机 ■二手门店放置我项目宣传资料 【渠道策略—二手房联动】与二手房门店互动 渠道策略 同行外联 强力吸客 ■ 针对各家同行销售人员，制定特殊的业务提点，在榆林市形成同行提点最高位 ■ 使各家销售人员宁愿自己的楼盘不成交，也要推荐到我项目来。 【渠道策略—同行外联】节省推广费用，输送精准客源 同行 外联 输送精 准客源 节省管 理成本 节省推 广费用 强力 吸客 渠道策略 营销策略突破 价格建议： 6500元/㎡均价 认筹建议：高额认筹抵扣+解筹抵扣+如期签约折扣+转介奖励 项目总指挥 苗杰 岗位职责：资源协调、项目总控 项目总监督 任海江 岗位职责：营销管理、营销监督 营销总监 杨志伟 岗位职责：营销执行计划及监督、内部及外部资源对接 策划经理 郭克强 岗位职责：推广、活动计划实施、营销策略效果反馈 策划执行 郭克强 岗位职责：文案、礼品、物料、表单等工作执行 销售经理 乔慧 岗位职责：销售管理、销售策略执行 渠道经理 苗虎平 岗位职责：渠道策略及组织计划、监督 渠道主管 高卫平 岗位职责：渠道计划实施、监督、效果反馈 渠道主管 渠道主管 销售主管 销售主管 渠道人员3名 综管 任海江 岗位职责：人事、行政、财务、运营、薪酬、监督计划及管理 综合管理 2名 岗位职责：人事、行政、监督计划执行 后台助理 1名 岗位职责：运营数据执行及每日汇报 策划执行 平面公司 岗位职责：平面、活动等工作执行 销售人员5名 走进房天下 配置人员架构 ■ 理念优势——走入陕西房天下，公司简介 ■ 团队优势——公司架构及运营体系 ■ 经验优势——操作经典案例 Part/4 走进陕西房天下 强强联合—首选陕西房天下 走进陕西房天下 走进陕西房天下 团队优势——公司架构及运营体系 管理团队一线化 销售团队本地化 西安、榆林专业管理人才坐镇榆林 陕西房天下10年时间深耕榆林 了解城市 对手 客户 实现销售员本土化 并有广泛的人际关系 陕西房天下在榆林实现 走进陕西房天下 公司架构及运营体系 为保证九溪半岛目标的顺利实现 由陕西房天下总经理任海江先生亲自带队 负责项目各方资源总协调，保障外部资源快速导入 由陕西房天下营销总监杨志伟先生亲自挂帅 任项目营销管理，资源拓展，保证执行到位 进行案场落地执行，严格把控团队 走进陕西房天下 公司架构及运营体系 走进陕西房天下 经验优势——操作经典案例 走进陕西房天下 在售经典案例 常乐紫庭 总建面：104820M2 栋数：9栋 一期套数：1#—5# 503套 面积：135—160㎡ 认筹时间：2017年4月1日 开盘时间：2017年5月13日 解筹率：67% 均价：5300元/㎡ 2017年九溪半岛营销思路 主动出击，双箭齐发 项目形象突破 项目定位为基础 全新形象出街 表达项目内在诉求 营销策略突破 思路转变 推广策略渗透价值 多点营销抓牢市场 顺势而为决战城南 九溪半岛提报案要点回顾 外部因素分析 2016-2017年成交统计 中心城区客户去化情况 竞品市场格局 竞品优劣势分析 内部因素分析 本案不利因素 本案货量梳理 本案价值深挖掘 全力完成销售目标 2017年年底前实现九溪半岛2#、8#清盘 * 感谢聆听 THANKS 内部因素分析 五大亮点深挖掘 内部因素分析 本案价值深挖掘 生态环境——迎合刚改客群观景需求 内部因素分析 本案价值深挖掘 地中海建筑风格——国际化理念，高品质感官，给足客户吸引力 内部因素分析 本案价值深挖掘 观景布局——园林观景设计，大楼距，南北通透，全明户型，诠释品质人居 8 2 打通公园与小区后门通道 增加产品附加值。 内部因素分析 本案价值深挖掘 水岸豪宅——滨河水岸低密度观景房，公园里的家。 内部因素分析 本案价值深挖掘 两区黄金交汇点——长城南路正式通车，地处长城路与复康路黄金交汇点。 内部因素分析 本案价值体系 九溪半岛 产品构成 地中海风情 水岸豪宅 地段 公园里的家 打稀缺 炒生态 增卖点 增诱惑 高配 适合刚改需求 扭转偏远盘社区差的