上饶为华比亚迪重开庆典暨金秋国际车展活动总结课件.pptx

;;活动概述; ;媒体登记薄;;9月营销活动准备; 活动前期广宣投放：网络招募+店头装饰宣传+电话短信邀约+微信公众平台+全 员宣传 ;; 软文（图片形式反馈） ; 网络广告（图片形式反馈） 广宣媒体：太平洋汽车 汽车之家、网上车市 投放形式：活动信息发布; 网络广告（图片形式反馈） 广宣媒体：太平洋汽车 投放形式：焦点图 首页热卖车型 ; 微信短信（图片形式反馈） ;9月营销活动广宣传播;9月营销活动现场照片;9月营销活动现场照片;9月营销活动现场照片;激情水鼓舞开场，到场嘉宾较多;主角速锐闪亮登场;赏车、洽谈;购车客户开心游戏环节，满载收获而归;9月活动效果评估;其他方面评估：通过线上线下的多方联动宣传，形成了强大的品牌宣传，吸引了不少意向客户的关注并参与此次活动。 不足点：1、G5没能赶在活动前到店，让到场的媒体朋友略感遗憾。 2、销售顾??没能邀约到客户在活动时间前到场，客户均是陆续到场， 未能第一时间引爆现场的抢购气氛。 3、活动细节未考虑周全，礼仪未能将客户引导至嘉宾席，致使第一排 座位空缺。 亮点/可推广点：活动中的各环节紧扣，舞蹈表演及速锐的特惠政策把气氛推向了高潮。;活动背景; ; 内促： 1、邀约奖惩：成功达成邀约目标的销售顾问奖励精美礼品，未完成邀约目标的人员处以30元/批次的惩罚（目标设定为销售顾问可达成范围，并对邀约客户的真实性进行考察） 2、活动成交奖励：成交目标每高于目标，每位销售顾问额外奖励现金100元每台。 活动执行奖惩：为了使此次活动达到预期效果，并增加销售顾问及渠道经理的工作效率及积极性，此次活动将采用“责任奖惩机制“，通过分析所有销售顾问6-9月三表两卡及回访情况，制定出相应合理化任务目标数量。 外促： 1、G智时代，无可T代，比亚迪G5亮相车展。 2、节能惠民，比亚迪先行，购车即享惠民补贴3000元。 3、钜惠升级，L3自动挡官降再降，绝杀价5.99万，限时抢购！ 4、订车豪礼，领名胜景点门票，秋季浓，送您愉悦十一乐翻天！ 5、微信扫一扫，上饶为华请你吃雪糕。 ; 车展场地：; 前期准备：; 现场管控：; 车展其他事项处理：;; 短信微信：利用短信微信平台群发活动信息。 店头及展厅宣传：通过活动物料的展出，形成生动化销售终端， 巡展巡游： 对周边人流较多的广场进行针对性的展示推广活动。以及在城区内入住率较高的社区做展示推广以及宣传单张投放 网络：车展促销价格的公布，进行客户招募。 ; 网络广告（图片形式反馈） 广宣媒体：汽车之家 投放形式：车展优惠价格发布 ; 网络广告（图片形式反馈） 广宣媒体:太平洋汽车 投放形式：速锐行情促销 ;9月活动现场照片展示;9月营销活动现场照片;车展亮点;订车榜和抽奖牌，促进客户踊跃订车;9月营销活动现场照片;9月营销活动现场照片;9月营销活动现场照片;9月营销活动现场照片;9月营销活动现场照片;竞品篇;竞品篇;竞品篇;;一、方案制定; 媒体发布稿件效果评估：通过活动主办方媒体江南都市报的全方位多点位的宣传整合我公司的推广宣传，聚焦眼球，集客，达到宣传效果最大化。 其他方面评估：整个过程的管理监督：从前期的车展准备到车展进行的过程，我们建立了严格的管控体系，按照项目管控表，确定好各个项目、相关负责人、时间节点，按照方案逐步执行，并对整个过程进行实时监控。 ;;不足点： 1、车展也是各大4S店销售顾问综合技能的比拼，通过此次车展显示出我们销售顾问的沟通技巧，现场杀单等都还是有待提升的，后期会增加有效沟通以及处理客户异议方面的课件培训。 2、车展期间如能有主持人进行政策宣传以及车型的讲评，能更好的烘托现场气氛，吸引更多客户前来观展。 亮点/可推广点： 1、通过此次车展，更好的展示我们为华的文化和风采及提升了比亚迪全系车的知名度和名誉度， 2、我们在车展前通过扫街定展及店头活动的铺垫，进行了有效的集客。 3、车展前的动员会（工作纪律和注意事项、优惠促销话术）和激励，最大程度的调动销售员的积极性。 4、借助车展人气，进行G5的亮相，提升了G5在上饶地区的关注度。