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金马商城个案外地行销书 区域的选择 一、浙江·温州 温州的企业投资者怎样影响国内楼市，温州的小投资者，对我们投资国内地产有甚么启发。 　　以中国地域计，温州是除香港以外，全国最多私人企业的地区。经过20多年的财富累积，投资房地产自然成为大量游资的最佳出路。除了部分温州人为了改善居住质素而买屋外，其余大部分人都是持投资态度购房。 200多万人参与房地产投资/投机，其中160多万人曾经投资在温州地区以外的国内地产，温州人投资房地产的炽热程度可见一斑。 5000元一平方米（一平方米为10.764平方尺）以下的房价少之又少，8,000元一平方米已经很普遍，在市中心的黄金地段，每平方米超过1万元也不足为奇。在供不应求的情况下，到其他地区投资楼市便成了这百多万投资者的必然出路。 　 温州地处浙江省边缘地带，对以江南文化为主的苏杭地区（尤其上海）有一种情意结，故成为温州投资者的首选。若以年龄细分，温州的小投资者可以被划分为3类：分别是30岁以下的炒家、30至50岁的投资者和50岁以上的稳健投资者。 20岁已经创业，经过5至10年，已经累积到资本，加上他们年纪尚轻，敢于冒险，投资也以短为主，不论住宅、写字楼、商铺，只要认为能短获利便会投资，最重要是「买得易，走得快」。 30至50岁的投资者就不一样，他们的儿女已经长大，为了安排子女到上海或省会杭州读高中或大学，他们会购买面积约100平方米、约60至100万的中价楼，让在学的儿女居住，因为即使到上海探望子女，也可以住在一起。若子女学成后，选择在上海发展，这些楼房便成为了他们的新婚之居。 50岁以后，投资者的财富已累积至一定程度，物业的价钱不是他们的主要因素，反而物业的稳定回报，才是他们的主要考虑，故此，他们会选择商业旺区的街铺、高级别墅，或市中心的高级公寓，因为这些物业较容易租出。由此可见，生活形态有异，令这3类投资者的投资目标也有不同。 特色在五金 永康是闻名全国的百工之乡、五金之都，五金工业产值占全市工业总产值的90％以上，是目前全国最大的五金产品生产基地和集散中心。（1）五金产品门类齐全：主要分为五金材料工业五金材料加工工业两大部分，全市有五金企业近一万家，从业人员达20多万人。产品涵盖机械五金、装潢五金、日用五金、建筑五金、工具五金、小家电等1万多个品种。（2）支柱行业作用明显：电动工具，年产量达2000万台，总产量和出口量分别占全国总量的1/4和1/3，是我国最大的电动工具出口基地之一。与日本。德国并称全球电动工具三强。；金属冶炼压延，建筑铜条、防滑条、燃气灶具炉头均占全国市场的80%以上，铜板、铜排、铜带占全国销量的70%。衡器。台秤、案秤、磅砰、电子计价秤等产品及零配件在国内市场占有率达60%；小家电，电暖锅占全国市场的60%、电饼铛占50%，电动剃须刀出口量居全国第一，汽摩配，小型拖拉机、柴油机出口创汇连续11年列全国手拖行业第一，是全国农用车生产大市、摩托车配件重要生产基地，年产量10万辆；不锈钢制品，不锈钢保温杯、保温瓶、咖啡壶、水壶等产品以出口为主。防盗门，是中国最大的防盗门生产基地，占全国总产量的70%；电动滑板车，自行车，是主要生产、出口基地。（3）五金专业市场发达：有五金专业市场12个。中国科技五金城是国内规模最大、功能最全、辐射最强的五金产品集散中心，信息中心和技术交流中心，国家国内贸易局全国重点联系批发市场之一，浙江省20家重点市场之一，去年市场成交额120多亿元。占地同样为500亩的二期工程正在建设之中。每年9月举办的中国五金博览会盛况空前，成为永康五金走向世界，世界五金汇集永康的重要舞台。 优势在民营 民营经济占全市经济总量的95％以上，全市有个体工商户17700多家，私营企业近4300家，私营独资企业2100多家。集团公司15家，冠浙江省名的95家，无区域性企业集团（冠中国名）6家。4家企业进入中国民营500强（星月62、万泰399、先行455、群升481）。 永康，作为一个县级城市，近两年的经济发展使得投资者的闲余资金有所积累，投资者相对温州及其他浙江城市的投资者，还处于初级的投机阶段，投资的欲望更加强烈，相对于温州这种全国各地的开发商都热衷的推广市场来比较的话，永康，还属于一个未开发的处女地，而他对于房地产的投资实力和热情是无庸置疑的。 三、区域的选择 象浙江·温州、永康这样的投资者云集的地区还有很多，但对于整个浙江来讲，温州和永康是比较具有代表性的两个地区，温州，是房地产投资者聚集的第一热土，全国各个地区的楼盘每年在温州销售的楼盘超过70个，永康，是这两年刚刚投资起步的城市，城市的经济水平和投资热情处于一个上升的阶段。因此，温州和永康是我们选择分销的区域。 金马商城个案外地分销所具备的条件 个案的自身价值 地段：无锡紧靠上海，长江