【精品讲座课件】博弈论与领导决策，，可编辑.pptVIP

所罗门王断案 两个女人为争夺一个婴儿到所罗门王殿前，都说婴儿是自己的，请所罗门王作主。 ...... 博弈智慧：博弈机制设计 采用类似博弈机制设计的还有: 医院的不同专家门诊与价格; 银行卡的客户分类； 酒店的星级分类，五星级、四星级、三星级酒店; 冷饮的不同品种与价格; 影剧院的不同座位价格表； 广告的时段、版面、大小、颜色、顺序。 以上都是用于实现信息甄别的机制设计！ 博弈智慧：博弈机制设计 案例分析：位置博弈 0 1/4 1/2 3/4 1 问题 A和B两家杂货铺的位置应设在哪里？ 请从博弈的角度分析为什么这样设？ 假设一条街长1公里，附近居民均匀分布； A和B两家杂货铺销售同样的商品，条件相同。 完全信息静态博弈 点球射门博弈 攻方的策略是：攻左边，或攻右边 守方的策略是：守左边，或守右边 博弈矩阵 守方 左边 右边 攻方 左边 -1，1 1，-1 右边 1，-1 -1，1 石头、剪子、布游戏的启示 博弈矩阵 完全信息静态博弈 信用（trust） 为什么要讲信用？ 博弈矩阵 不讲信用 讲信用 不讲信用 0，0 5，-5 讲信用 -5，5 3，3 一次博弈时 的策略选择 重复博弈中 的策略选择 完全信息动态重复博弈 第三方强制 （法律） 信誉机制 （信用评估） 博弈矩阵 不讲信用 讲信用 不讲信用 0，0 5，-5 讲信用 -5，5 3，3 如何让人们讲信用？ 重复博弈：信用与信誉 鹰和人都吃鸡，为什么？ 鹰吃鸡，鸡会越来越少？ 人吃鸡，鸡会越来越多？ 重复博弈：恒产与恒心 为什么在公共汽车上，两个陌生人会为一个座位争吵？可如果他们相互认识，就会相互谦让。在社会联系紧密的人际关系中，人们普遍比较注意礼节和道德。 为什么当菜贩说“我天天在这里卖菜的！”时，你便会放心与之成交？ 为什么城里人不如农村人诚实？ 为什么要实行AA制？ 为什么要礼尚往来？ 两 利 相权 取其 重 两 害 相权 取其 轻 博弈追求：利益最大化 问题：我们怎么相权？ 不同的参照会有不同的结果！ 重 利 害 轻 特别启示： 如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就很可能会把您的一利和他人的一利相权，从而离您而去。 多做选择题，少做判断题 博弈智慧：博弈案例 特别启示： 1、让对方在2个或3个里面做选择； 2、给对方的几个选项必须有明显区别； 3、参照系牢牢掌握在自己手里。 案例：送小孩上幼儿园、请客、谈恋爱、资费套餐 做有明显区别的选择题 博弈智慧：博弈案例 管理工作的改进 特别启示： 最佳管理=无为而治 无为而治=纳什均衡 改进管理工作=实践纳什均衡 管理越少越好！——杰克·韦尔奇 高瞻远瞩 顺势而为 预测趋势 特别启示： 政府管理：管事、管人、管制度。 通过管人来管事，通过管制度来管人！ 博弈：管理次序 管理次序：制度 人 事 公共选择理论：联盟博弈 某国有6个省：A、B、C、D、E、F，总统选举由这些省的代表投票选出，票数由不同省人口比例分配。A10票，B9票，C7票，D3票，E1票，F1票，总数31票。 候选人有两位，如某候选人获过半，即16票以上通过，就得以当选。立法也是如此，票数过半则通过。 该政治体制运行了多年，但D、E、F省的人民总觉得他们不同的声音往往得不到重视。 问题：该国民主机制有什么问题吗？如何改进？ 民主投票缺陷：规则与结果 民主的方式中，少数人支持的候选人能赢吗？ 一个n个人组成的社会，设n=300，对候选人A和B选举，如果全民投票，有2/3的人选B，只有1/3会选A，有没有一种办法设计一种规则，通过“民主的”投票使A当选呢？ 民主规则也就是大多数原则，但具体实行方式可以商量。现在我们将这300人分成3组，每组中谁占多数，谁就赢得这一组，3组中赢得2组，就算赢了。 （很公平吧！） 问题：如果由你来主导分组，你会如何分组？ 特别启示： 外因是条件，内因是根据！ 1、贪官为什么那么多？ 2、成绩为什么那么差？ 3、江西为什么发展的比浙江慢？ 博弈：区分内因与外因 特别启示： 什么是条件？（客观原因） 您在当下无法通过行为去改变的那些东西。 下雨 被淋湿 不下雨 管理者应该怎么思考问题？ 特别启示： 什么是原因？（主观原因） 您在当下可以通过行为去改变的那些东西。 没带雨具 被淋湿 带雨具 管理者应该怎么思考问题？ 特别启示： 只有明确区分条件和原因，我们才能知道未来的努力方向在哪里？ 下雨 衣服淋湿 不下雨 没带雨具 衣服淋湿 带雨具 从解决问题的角度思考原因 管理者应该怎么思考问题？ 特别启示： 只有明确区分条件和原因，我们才能知道未来的努力方向在