本土婴童用品营销战略研究以bobo婴童用品为案例.pdfVIP

Thel ne reSearChreSearCnIntOintO marKetlnaStrateaVOfOf marketingStrategV natiVeSU babypp¨eS ——in Of “bObOCaSe perSpeCtiVe 摘要 随着我国经济不断发展，婴童经济以强劲的发展势头站上了历史舞台。婴童 用品产业也因其广阔的发展前景，被称为21世纪的朝阳产业。然而我国婴童用 品产业，在蓬勃发展的同时也面临着行业规范化不足，产品品质良莠不齐，部分 企业诚信缺失等诸多问题。尤其是在国内外品牌竞争中，国内品牌明显劣势。 新文越婴童用品有限公司是一家成立于1997年的本土婴童用品企业，其推 出的bobo品牌已经历了十余年的成长历史。在一步步的摸索中，企业不断突破 自己，销量逐步提升，目前在国内婴童市场中处于第二品牌梯队的榜首地位。但 相对于企业的营销目标仍有一段不小的距离，面临知名度和市场占有率低都远无 法比拟国际品牌的问题。 本文首先通过深入调查婴童用品市场现状，收集必要的基础数据，定位bobo 品牌的营销环境。并通过对新文越婴童用品公司发展历程及bobo品牌营销现状 的分析，对本文研究基础的内部优劣势进行深入了解。其次，运用理论与案例相 结合的分析方法。通过Sw0T分析法，对bobo品牌的营销战略定位做具体分析并 提出营销战略中遇到的问题。并进一步分析企业现行的4Ps(产品策略、价格策 略、渠道策略、促销策略)，提出营销战略组合中的不足，对企业已实施的营销 策略提出了改进建议。在以上细致剖析基础上，针企业在当前成长阶段的营销目 标和营销策略中的不足，提出相应的改进对策方案，策划了bobo品牌“爱牙同” 活动品牌推广活动。并根据企业资源和市场外部环境，对该对策方案的可行性进 行论证，是否具有可行性和合理性。 本文是经过深入调查研究，理论与实践相结合而产生，具有一定的现实意义。 通过对本文的写作，进一步加深了对婴章用品行业的了解，并通过对企业市场方 案策划，达到了学以致用的目的。 关键词：婴童用品行业，目标市场营销，营销组合策略，市场推广计划 AbStraCt W1ththeconstant inour deVelopment has country’seconomy，BabyEconomV onto the of with stepped stage momentum．The historypo、vermlgro、vth industrVof is astheSu砒ise ofthe babyproducts 21th onthe regarded Industry cemuryaccountof 1tsbroad are deVelopmentprospect．HoweVer，there amidthe manyproblem§emerging ofthis aSlackof prosperousdeVelopment industry，such