汽车美容店员工轮岗实习总结与汽车营销公司实习总结合集.docVIP

汽车美容店员工轮岗实习总结与汽车营销公司实习总结合集 汽车美容店员工轮岗实习总结 汽车美容店员工轮岗实习总结 在繁忙的工作生活中，三个月的时间匆匆而过，在花园店美容部和福州店美容部的轮岗实习中，花园店平均每天洗有80辆以上的车，一个多月时间共洗有4000车次以上；福州店平均每天洗车25辆以上，一个多月共洗有800车次以上；轮岗实习三个月共计洗车4800辆车次，这段时间里学到了一些汽车美容的基本知识，相信在xx这个大家庭的领导下我们会继续创造辉煌。 工作过程中有两件事是印象比较深刻的，第一件是：在花园店公司过20**年年会当日，小半天的洗车数量为77辆已略等于平时一天的工作量，我们四个人在水房快速而熟练的冲洗着车辆，那台洗车机的鸣叫声就没有停止过，这是工作速度最快效率最大的一天；第二件事是：在福州店三月十几号的一天，韩师傅接到前台打来的电话说有一奥迪车客户在车间特别喜欢挑毛刺，一会儿有过来洗车让我们在洗车过程中各项都要注意些，听到此点第一反应就是想到《海底捞，你学不会》一书中说的同行，此事正是考验我们的时候，一定要做的好，这过程中由我冲洗车辆，客户一直站在旁边看着但没有说话，最终在大家谨慎认真下洗净顺利交车，我知道他的到来只会让我们做的更好更优秀，这就是我们的宗旨＂用心服务，创造卓越＂。 在工作过程中，有一点是不能完全融入团队协作中，有时对个别同事的做事做法看不惯，针对这点我以后会加强与同事间的交流沟通，增强自己的表达能力，融入团队和同事处好关系，然后大家有不完善的你善于指出来他也乐于接受改善，达到大家一起进步。在晨会的军训成果汇报表演上，我所看到的宝马团队是一个非常团结的队伍，积极向上，因此我希望到宝马车间工作加入宝马这个团队，像他们学习，大家团结协作共造美好明天。 汽车营销公司实习总结 汽车营销公司实习总结 8.20 20**年xx汽车的销量1万3千3xx代理商销售政策：品牌专营（专营xx品牌）、现金买断（收入是买卖的差价）、限价（全国统一售价）、线区域（代理区域经营）四位一体 4S ：整车销售 Sale、配件供应Sparepart 、服务 Service 、信息反馈Survey销售主要分为：南大区 北大区公司外部网址 ..公司内部信息平台 ..个人邮件地址..公司总机 0791-83xx666 营销852xx66服务工程部：课程开发、维修站技术支持、现场、技术材料、新产品维修手册、典型案例、维修、零件变修评审xx汽车渠道运营模式介绍：xx体系基本情况 区域独家代理；基本点位+年终（季度）奖励+变动促销；双线政策 限价（现低价、限高价）线区域整车销售：4S店接待错误：女孩艳妆浓妆，衬衣领子袖子脏，汽车的摆放 8.21渠道推进部：招加盟商 处理渠道冲突渠道是连接消费者和厂家的通道小商品 密集分销独家代理：获得利润高 有保障随时随地渠道 稳定性差美国渠道模式：首先分区东南西北中 在各个区建立销售中心xx汽车采用欧洲模式渠道 人财物信问题 ：品牌冲突 上下游冲突 渠道冲突与渠道部有关的部门：销售管理部 订单物流；品牌部 返利 变动促销；培训部：对外代理商培训（洗脑）；广告公关部 目标客户 新闻 ； 市场研究部 数据 评估： 控制力 覆盖率 渠道战斗力 潘总 1为什么工作？ 养家糊口 实现价值 创造价值（我觉得我是挣钱做自己喜欢的事情）2树立短期目标 3赶快找到自己的短板4制定一下合理的行动计划5学生—职场人的转变6大公司是一个温床7血丝是终身的 市场营销 Marketing？ PRServiceCRMResearchProductChannelSellAD 营销是一种链接管理Want 受社会文化和个性的限制，欲望无限，支付能力有限Demand 根据支付能力选择最有价值或最能满足其欲望的产品或服务Customer value感知价值 = 所获利益 — 支付成本 8.22汽车市场的相关概念：1乘用车 商用车 2轿车 SUV MPV 3承载式车身 非承载式车身 4A00 A0ABCD 级车xx汽车产品代码含义 JX 企业代码 6 车型类别 46 主要参数 （轿车排量 客车车身长度6产品序号 K/KA/L 内部代号1载货车 2越野车 3自卸车 4牵引车 5 专用车 6客车 7轿车 9半挂车 品牌是什么？ 名称 符号 占位 学术研究：综合体 多样性 成长性 消亡 实际运用：价值 空间 认同度 销量 品牌的实际体现：保有量 口碑宝洁 海尔 苹果 大众 丰田 日产xx品牌发展史： 20**年 致力于成为国内领先的专业SUV品牌20**年 成为涵盖轿车SUV MPV的综合性自主品牌（政府参与）20**年 重新聚焦SUV 汽车销售的相关术语 1 4S店 3S店 城市发展厅2订单 出库 开票 发车 库存（在库 在途 未发） 3定金 提车 开票