9月促销方案——2010年9月1日.pptVIP

SWOT分析 S： 走秀品类及产品众多，用户选择面广。 推广渠道丰富，用户类型众多。 产品更新频繁，可看性强。 走秀是第一大时尚电子商务。 缺乏对消费者的一个激励形式 没有明确的引导消费模式 没有针对不同消费者的销售策略 没有长期性的一个消费引导 通过系列促销带动用户的消费 针对不同的消费者实行不同的优惠措施 作为综合性商城比其他电商更具产品优势 W： 各大电商都在进行大小不同的促销 O： T： 竞争对手分析 第一类：C2C 代表性网站：淘宝、拍拍 淘宝与拍拍作为C2C的两大阵营，其拥有的用户数量是B2C望尘莫及的，但其龙蛇混杂的 店铺与品牌，从中衍生出不少的问题，也因此成为许多电商的机会。 第二类：凡客诚品、麦考林 凡客诚品与麦考林其品牌与知名度，在网络上尤为知名。凡客诚品以其铺天盖地的广告， 打动了不少的消费者，而麦考林则是直复式营销的佼佼者。 第三类：专业电商 代表网站：麦包包、梦芭莎、玛萨玛索 以其专注于特定的人群，特定类型的产品。以符合特定消费者的需求，俘虏众多特定消费 者的心。 第四类：附加时尚类产品的B2C 代表网站：京东商城、红孩子、当当网 这些网站以其专业做特定品类为主要商品，但在拥有一定数量的用户基础后，加入时尚 类B2C市场中，以谋求分得一杯羹。 在诸如此类的市场竞争中，提升我们的策略显得尤为迫切。 促销策略思考 4PS推导 产品 价格 渠道 促销 选择购买地点 的关键因素 选择购买 的关键因素 消费者 产品 购买过程 在漫长的购买过程中如何进行人为因素，干扰消费者的购买行为，使其产生最 大的消费力。 促销策略思考 用户本意购买 促 销 通过促销 影响 用户最终购买 + 通过促销手段可以消费者购买更多的产品 麦包包 1 2 3 策略总结： 1、加钱换购 2、限时低折扣抢购 3、鼓励购买数量，买的越多折扣越多 促销策略思考 淘宝商城 1 2 4 策略总结： 1、满额包邮，满额第二级回馈消费 2、满额送赠品 3、组合折扣促销 促销策略思考 通过前面的部分电商策略对比中可发现他们的促销方式都有一个共同点，只要用户消费 达到她们指定的金额后都会有相应的优惠。 电商策略总结： 满额优惠 当用户消费到指定的金额的时候，就会获得卖方承诺给予的优惠 满额优惠 促销策略思考 作用 消费者 原本打算只购买 但看到满100元优惠活动 假设满额标准为100元 消费者考虑 增加购买数量 消费者最终购买 + 促销策略思考 如何厘定满额标准： 通过我们后台统计数据，选择一个较多用户购买的价格带。通过促销活动，使得 用户提升消费金额。 为更清晰了解用户消费情况，现我们调用官网的数据对行对比，从中找出最佳的满额标准。 从表中可知订单金额之间数量最多，占比最多订单前两名合计占比 ，最多订单前三名区间合计占比为 促销策略思考 因制定满额标准为鼓励用户多消费，因此满额标准不应定过高。为促使多的用户尽可能 的加入我们促销活动中，目标消费用户群应锁定为消费金额元以下的消费用户。 现在既然知道了需要提升消费的用户在哪里，那么提升满额的标准是多少才好。 在与之间我们需选择一个作为提升用户消费的标准 假如满额标准为元，则百元内消费的用户只需再购买一件低价产品，而消费 以上的用户则不能驱使再驱使他们再购物。 那么我们来选择，超过半数订单都未超过元，即用户购买的产品可能 只有一件或或两件。如果把满额标准提升至元，则消费者购买了已定后的 产品后，只需再买一件产品既能达到标准，获得优惠。如用户购买了一件大嘴 猴T恤价值元，只需再购买。即可获得优惠。 满额标准 我们使用常见的尾数定价法 现在我们厘定了满额标准，下一步进行我们的优惠措施。 满额优惠主要有两类：满额减与满额送。 在满额减与满额送两种方式中，我们要选择哪一种方式方适合？ 满额减的目的是在用户熟悉商城后产生出最大化的消费，而满额送则是为了体验购物。 而本次促销是我们首次进行的促销，所以应先让用户体验购物。 送礼品 送什么礼品方适合： 走秀作为时尚类电子商务的龙头，为了更好的让用户更好的体验到走秀产品的时尚。 我们选择了 主题——满划算 文案： 想划算就加入走秀满划算计划，只需购物满199元即可免费送ADIDAS沐浴露。 活动规则： 。 促销主题 操作流程图： 焦点图 点击 专题页 点击 文字链 文字链： 满元 点击领取按钮 结算 加入购物贷 不满元 提示原因 领取流程： 点击领取按钮 推广规划 官网推广1： 首页位置：按钮2与热门关注文字链 官网首页推广位置示意 推广规划 媒体传播推广1： EDM传播，频次为7次，与其他产品广告一同发送。 传播示意： 满划 ADIDAS沐浴露 免费送 媒体推广2： SMS传播，频次4次。 SMS文案: 走秀网本月满划算计划，免费送。数量有限送完