阳能热营销策划案.pptVIP

　　　 2、四化建设——精耕细作 （1）终端的规范化 终端的布置要有条理性，样品摆放上讲究整齐大方、醒目，每个不同产品间留下足够空隙 （2）终端的制度化。无论是户内户外，对于陈旧，破损的终端如海报、招贴、灯箱、吊旗要及时更换维护 （3）终端的长期化。终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。尤其对消费者，要建立资料库，储存所有重要顾客的信息 （4）终端的日常化。随着市场的细分，终端工作的重要性日益显露。消费者正是通过它，形成自己的购买决策。因此，抓住终端，实际上就是抓住消费者的心，抓住消费者的信任度与忠诚度 * （五） 促销活动 1.活动目的 建立桑乐品牌在蚌埠市场知名度，增强下级代理商的销售信心 2.促销原则 轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务 * （六） 服务策略 1．建立专业、独立的“顾客服务中心”加强服务的制度化和规范化 2．服务形成概念，进行传播，提升品牌价值 3．服务中让专业的人做专业的事 4．服务对象 （1）对消费者的服务 A 咨询、送货、安装、调试、保修期、保修卡、使用说明 B 不定期回访、不定期检修、即时热线、数据库、礼品赠送、其它 （2）对零售商的服务 A 宣传物料、退货处理、换货处理、广告支持、政策支持、费用支持、运输 B 营销培训、数据库建设、营销指导、亲情关怀、门店装修、促销员管理 * 第五部分 促销活动策划 * 针对经销商和消费者做出不同的促销政策，制定有效完整的促销计划，严格把控各个促销的各个环节 经销商促销活动 消费者促销活动 促销活动策划 * (1)全乡镇统一代理价。 (2)所有年内不定期的促销及预付款的政策按当时的通知执行，年终不在享受其他政策，仅算作销量，预付款用完后即恢复执行标供价。 (3)任何经销商不给于欠款，若没有预付款则现款提货，特殊情况下的欠款不得超过5000元，欠款所提产品按标价执行，且该批产品年终不享受任何优惠。 (4)为考虑交易安全，日常现金提货或预付款，经销商可以到当地邮政（建议用邮政——及时到账）、工行等银行打款，存款凭条既为收款收据，可供日常结算使用。 制定一套完整的年终销售奖励。有关财务制度奖励政策如下： 经销商促销活动 * 年销量（台） 50 100 200 300 奖品 5台三合一浴霸 10台三合一浴霸或空调挂机 19寸联想液晶电脑1台 32寸彩电、空调柜机、全自动洗衣机 (6)对超过500台的经销商桑乐公司将直接奖励桑 乐服务车（哈飞中意面包）一辆。 (5)年终按以下政策奖励： （以上奖励均不重复奖励） * (7)活动方案奖励公布 此次活动开始通知发放于2008年6月1日，结束于2008年12月31日，活动开始前的销售数据由经销商提交供货单确认。根据已建立的数据库统计对36经销商奖励结果为 11人获得 5台三合一浴霸； 3人获得空调挂机一台； 1人获得19寸联想液晶电脑一台（双桥镇） (8)活动总结 对经销商的奖励合适，获得桑乐总部支持，为总代理提供了5万元的奖励，获得各经销商的好评，希望这样的活动多一点。本次活动的唯一不足在于活动时间开始的安排紧促，前期统计不便。 * (1)让消费者知道太阳能促销活动。向桑乐总部申请加大原有的广告力度，做一批有关于桑乐太阳能的图片杂志（以图片为主）从代理商手中发放到各个城镇消费者手上，了解桑乐促销活动宗旨（深入农村市场，做真正属于农村的太阳能），建立桑乐在蚌埠城镇的品牌影响力。 (2)紧跟宣传之后提出让利消费者的团购活动，在各城镇比较有名的广场或人流量比较大的场所进行团购活动（及全场有多少人在现场购买，每增加一人让利1%）,现场购买太阳能还可以参加现场抽奖活动，奖项设立如下： 1.贯彻执行让利消费者活动意义，做好终端的促销活动，让利给消费者，把握机会完成一年的销售量。 消费者促销活动 * 奖项设置 奖品 一等奖（1名） 19寸液晶电脑一台 二等奖（2名） 电动车一辆 三等级（5名） 浴霸一台 现场购买太阳能也可获得桑乐精美礼品一份（以上奖励均不重复奖励） (3)总结第一场活动经验，评估效果，决定是否要如此复制到其他城镇。 (4)总结第一场活动经验，活动现场观众甚多需要现场秩序的维护，选择主持人方面要更加谨慎，对现场的把控要有条不紊，还要能调动消费者购买的浪潮，准备更多的宣传单页，临时促销员的数量和素质都要严格要求。活动结束后双桥镇的经销商的销量略有上升，此月卖出40台不同系列的太阳能。 * 2.在桑乐太阳能销售旺季狠抓买赠促销： (1)对进入桑乐太阳能的热水器专卖的消费者，实行买一送一（买太阳能送浴霸）促销活动。 (2)真情回馈