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“万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛之市场营销案例策划 * 福建交通职业技术学院 学生：傅君杰 罗继鑫 陈 婷 指导教师：何尔锦 陈 慧 台北时尚 首届福建省魅力新娘电视风采大赛营销策划方案 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 前言 近几年人们对于婚庆的投入越来越大，而婚纱摄影更是其中的重头戏。消费者对于婚纱摄影的要求不仅限于对价格，更多的是对于整体艺术品位与市场潮流的追求。 七大影楼占据了福州主要市场（占90%），各小影楼和摄影工作室也不甘示弱，纷纷抢占市场。但这些影楼产品组合仍然存在不足和缺陷。 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 一、项目背景介绍 台北时尚于2003年3月8日入驻福州。他们以“高品质、高品位、高要求”为理念。 其最大特色就在于采用时尚的风格，时尚的技术，时尚的理念，给消费者展现出时尚的美感和时尚的幸福感。 市场的占有率为21%。但近三年平均每年市场占有率下降2%。 （一）企业概况 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 营销 环境 （二）市场营销环境分析 居民生活 水平提高 大多数新人 愿意把积蓄 用于婚庆有 关的消费 行业标准 的颁布和 实施 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 一、项目背景介绍 二、市场分析 （一）竞争对手分析 附：福州七大影楼市场占有率【引用数字来自福建省影楼协会】 这些影楼主要集中分布在福州东街口，杨桥路，中亭街等中心商业圈。 竞争对手中产品组合价格基本定位于2000元以上，走中高消费线路。 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 （二）企业自身 优势 市场领先 者；地处 商业圈 中心 劣势 网点数量 较少，品牌 文化不够 浑厚 机会 09年为历年来新人结婚的高峰年 威胁 新老影楼 竞争异常 激烈 决策 （1）增设网点， 加强广告宣传； （2）增加特色活动数量； （3）定期进行折扣回馈活动。 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 二、市场分析 （三）目标市场分析 目标市场的定位 “台北时尚”的目标客户群定于福州市内中高收入人群中。 产品组合整体水平定价于3000元以上，市场定位为在中高端市场。 近婚 人群 已婚 人群 适婚 人群 目标市场选择和确定 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 二、市场分析 三、“魅力新娘”活动方案 （一）活动策划目的 短期：品牌的磁场效应、扩散效应、聚合效应 长期：保持企业市场领先者的地位，进一步增加影 楼实力，树立起一个良好的、健康的企业形象。 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 三、“魅力新娘”活动方案 （二）活动主题和对象 活动主题 “爱你一万年，送你一万元” 活动对象 台北时尚的新老客户； 在其他影楼已拍摄婚照，但有意愿参赛的顾客； 前来拍摄写真的年轻客户群。 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 三、“魅力新娘”活动方案 报名（8月中旬） 第一场海选 第二场海选 第三场海选 半决赛 决赛（12月中旬） 宝龙城市广场 （三）活动时间 和地点 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 三、“魅力新娘”活动方案 活动内容 （四）活动内容 互动游戏 评委点评 台上展示 现场投票 网络投票 （五）产品组合 3999元产品组合： 立减500元 送1000元礼品 5999元产品组合： 立减1000元 送2000元礼品 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 三、“魅力新娘”活动方案 “万利达”杯海峡两岸高等职业技术教育学生专业技能邀请赛 福建交通职业技术学院 三、“魅力新娘”活动方案 （六）活动亮点 1、时尚的风采大赛 2、时尚的草根文化 3、合理的价格策略 4、新颖的渠道策略 四、活动执行方案 （一）前期准备活动