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2018-05-30 发布于湖北
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营销企划人员绩效考营销企划人员绩效考营营销销企企划划人人员员绩绩效效考考核指标汇编核指标汇编核核指指标标汇汇编编 11.1 11.1 1111..11 营销部关键绩效考核指标 KPI / KPI / 序号 KKPPII指标考核周期指标定义公式// 资料来源 1 销售额月/季/年度考核期内全部销售收入总计营销部 2 销售量月/季/年度考核期内全部销售数量总计营销部营销实际完成销售额或销售量 3 营销计划达成率月/季/年度 ×100% 营销部营销计划销售或销售量 ⎛ 当期销售额或销售量 ⎞ −1 ×100% ⎜ ⎟ 4 销售增长率年度 ⎝上期（或去年同期）销售额或销售量 ⎠ 营销部当期企业某种产品的销售额或销售量 5 / / ×100% 市场占有率月季年度市场部当期该产品市场销售总额或销售量当月实际回款金额 6 / / ×100％实际回款率月季年度营销部当月计划合同回款金额+往期应收欠款在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各 7 销售费用预算月/季/年度财务部项费用坏账损失 8 坏账率年度 ×100% 财务部主营业务收入通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估促销费用 1.投入产出比评估法促销效果= ×100%