《大学生创新创业》第7篇 章制定创业计划.pptxVIP

制定创业计划 第7章 《大学生创新创业》 通过本章的学习，使学生认识创业计划书的作用，了解创业计划书的基本结构，懂得如何收集创业计划书编写过程中所需的信息，掌握创业计划书的撰写与展示的方法与技巧。 【学习目标】 【学习重点与难点】 重点：市场调查的内容与步骤、创业计划书的撰写技巧。 难点：投资回报部分的撰写，以及创业计划书展示的技巧。 【课堂思考与讨论】 01 OPTION 02 OPTION 03 OPTION 1．为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信，甚至连招聘技术骨干都很困难？ 2．创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用？ 案例分析7-1 张华的创业计划 本 章 导 读 知 识 导 航 7.1 创业计划与创业计划书 7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查 7.3 创业计划书的撰写与展示 7.1 创业计划与创业计划书 创业名言 一旦他们将创业计划写到纸上，那些希望改变世界的天真想法就会变得实在且冲突不断。因此，文件本身的重要性远不如形成这个文件的过程。即使你并不试图去集资，你也应当准备一份创业计划书。 ——盖伊•卡韦萨基（硅谷著名创业家和风险投资者） 创业计划又称商业计划，是对创业项目有关的所有事项进行全方位安排的一份书面文摘，用以描述创办一个企业时所有相关的外部及内部要素，包括商业前景的展望、人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。 创业计划是创业的行动导向和路线图，既为创业者的行动提供指导和规划，促使创业团队及雇员团结一心地工作，也为创业者与外界沟通提供基本依据。创业计划书的撰写可以迫使创业者系统思考新创企业的各个因素，促使创业团队定期沟通讨论将要从事的工作。 7.1.1 创业计划书的作用 7.1.3 创业计划书的撰写原则 （1） （2） （3） （4） （5） （6） 目标性 完整一致性 突出竞争优势 团队协作性 市场导向性 客观实际性 知 识 导 航 7.1 创业计划与创业计划书 7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查 7.3 创业计划书的撰写与展示 7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查 创业名言 我们的口号是：一、不做调查没有发言权；二、不做正确的调查同样没有发言权。 ————毛泽东 创业案例7-1 杰夫•海曼和他的创业计划书 7.2 创业计划中的信息搜集——市场调查 从上面的案例中我们不难发现，准备创业计划书的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。只有准确、到位的市场信息和行业信息才能帮助创业者了解市场行情、知晓客户需求、洞悉对手状况、明晰自身发展。而市场调查是创业者搜集信息的最主要的方法，是决定创业计划书的论证是否有理有据、检查创业计划是否切实可行的主要工具。 7.2.1 什么是市场调查 顾名思义，市场调查是有计划地收集、分析市场的信息资料，提出解决问题的建议的一种科学方法。通过市场调查，创业者可以了解与市场相关的客观因素，诸如环境、政策、法规等方面的信息；以及与市场相关的主观因素，如消费者需求、竞争对手等信息。因此，详尽的市场调查有助于创业者做出准确的市场定位、更好的市场细分以及企业的营销决策，以减少创业过程中的失误，增强创业成功的可能性。 7.2.2 市场调查的内容和方法 1．市场调查的内容 在做市场调查时，要对创业环境、竞争对手、消费者需求状况等信息展开调查。 2．市场调查的方法 市场调查方法有问卷法、访问法、电话询问法、观察法、实验法、E-mail问卷调研法等。 7.2.3 市场调查的步骤 市场调查是调查市场状况、周边环境和消费者需求，通过搜集、整理、分析市场营销的数据信息，了解市场现状和发展趋势的过程。市场调查一般由5个步骤构成，分别为： ①明确市场调查的目的。 ②制定市场调查计划。 ③组织实施计划。 ④整理与分析调查资料。 ④整理与分析调查资料。 7.2.3 市场调查的步骤 1．明确市场调查目的 明确市场调查目的就是明确在市场调查中要解决哪些问题、通过市场调查希望取得哪些资料、取得这些资料有什么用途等问题。 7.2.3 市场调查的步骤 2．制定市场调查计划 制定市场调查计划就是根据市场调查的目的和调查对象的性质，在实际调查之前，对市场调查工作的各个方面和阶段进行总体安排，制定出合理的工作程序，主要包括以下内容。 （1）市场调查内容 （2）市场调查对象 （3）市场调查人员 （4）市场调查方法 7.2.3 市场调查的步骤 3．组织实施计划