市场需求及市场类型.pptVIP

第四章 市场需求与市场类型 第一节 市场的作用、分类及市场需求形态 第二节 购买者市场分析 第三节 要素市场分析 第四节 服务及文化市场分析 第一节 市场的作用、分类及市场需求形态 一、市场的作用 1、满足顾客需求的前沿阵地 2、企业获得信息的来源地 3、企业参与竞争、赢得竞争的场所 4、企业实现利润目标的保证 第一节 市场的作用、分类及市场需求形态 二、市场的分类 1、按商品的属性 一般商品市场 生活资料市场 生产资料市场 特殊商品市场 生产要素市场 一般服务产品市场 第一节 市场的作用、分类及市场需求形态 二、市场的分类 2、按商品有无实际使用价值： 实值商品市场 虚拟商品市场（主要指金融市场） 3、按流通区域（营销区域）： 国内、国际市场 4、按购买者（市场主体）： 消费者市场、生产者市场、转卖者市场（中间商市场）、政府市场等。 第一节 市场的作用、分类及市场需求形态 二、市场的分类 5、按影响商品的供求态势： 卖方市场、买方市场 6、按市场的时间结构（营销成交的方式与交货期限）：现货市场、期货市场（远期市场那） 7、按营销环节：批发市场、零售市场 8、按市场要素：商品市场、金融（资金）市场、技术市场、信息市场、劳动力市场 二、市场类型 第一节 市场的作用、分类及市场需求形态 三、市场需求形态 研究市场需求形态，从而有针对性地采取营销对策，即市场营销管理的本质是需求管理。 市场需求形态 营销策略 结果形态 转换性营销策略 1、否定需求 正需求 （转变市场营销） 刺激性营销策略 2、无需求 有需求 （激发市场营销） 重复性营销策略 3、退却（下 上升需求 降）需求 （重振市场策略） 调和性营销策略 4、不规则需求 有规则需求 （协调市场策略） 市场需求形态 营销策略 结果形态 维持性营销策略 5、充分需求 持续需求 （转变市场营销） 增长性营销策略 6、过度需求 适度需求 （限制市场营销） 开发性营销策略 7、潜在需求 现实需求 （开发市场营销） 反击性营销策略 8、有害需求 无或负需求 （反市场营销） 第二节 购买者市场分析 要求：重点掌握各类市场的观念与特点，理解各类市场主体的行为模式及其影响因素，理解其购买决策过程及各阶段采取的营销策略 消费者市场 购买者市场 生产者市场 中间商市场 政府市场 一、消费者市场分析 1、消费者市场的概念 消费者市场（消费品市场）是指为了满足生活消费而购买商品和服务的消费者个人和家庭及集团所构成的市场，又称为最终产品市场 一、消费者市场分析 2、消费者市场的特点 （1） 购买者的广泛性 （2）需求的差异性很大且需求具有伸缩性 （3）购买频率很高，但周期较短 （4）每次购买商品的种类不少，但数量不多 （5）非专业购买 二、生产者市场分析 二、生产者市场分析 2、特点 （1）衍生（派生）需求。源于生活资料市场的需求 （2）需求弹性小。由于衍生性对