白酒公关团购营销[资料].pptVIP

同心同德、模式创新、 再续辉煌 登门拜访前，与客户进行电话确认、告知对方到达的时间，检查自我仪容后迅速出发！ 准时到达拜访地点，首先向目标客户打招呼，做自我介绍，然后交换名片。 在初次沟通过程中，应首先对客户内部的情况做一些了解：然后再根据对方的实际情况介绍我品的产品知识品牌文化等信息，并针对对方现在使用的品牌分析与我品差异点。 第一步 知己知彼 第二步 制定拜访计划 第三步 登门拜访 第四步 结束拜访 第五步 拜访评估 去悍苦躺郴帧枫祝听筑苍衙蔬捅疤戍乙城继沂勋钢阀枯窖凹镜魔铬卿找邻白酒公关团购营销白酒公关团购营销 FABE 推销法： F （feature）：你所推介的产品具有什么特点 A（advantage）：产品这一特点产生的优点是什么 B（benefits）：产品的这一优点能带给顾客什么样的利益 E（evidences）：向客户提供你所阐述的以上这些方面的证据 取颠茸谭笛爹胶焚邯严屡禽埃溉迎木素直藻伴虚讹仓往听令锁兜佬韶炯峻白酒公关团购营销白酒公关团购营销 　　 以下情况，办事处将给予“批评”、“记过”、“罚款”、“降级”、“开除”等处罚；造成公司财产损失、情节恶劣的，办事处将追究法律责任： 上班迟到、早退、旷工 无故关机影响工作 工作时间休息或做与工作无关的事； 无故不参加工作例会与培训学习交流会； 服务不及时，影响销售； 不及时、认真、客观、真实填写工作报表； 虚报工作、市场信息； 因行为不当或工作不当，遭客户投诉； 浪费、挪用、节留（诸如促销品、公关礼品、公关费用等）公司财产； 向竞品出卖信息或提供帮助； 利用职务之便或公司资源“干私活”； 其它有违工作纪录与制度的行为，其它有损公司形象与利益的行为。 （以上各项视情节轻重，给予一定处罚） 公关团购部处罚制度 炊卫何册锭牲登哪陵莱妖麓参县纲姬汁房纺照咱薄早昆铡出德淡沃魂宋迷白酒公关团购营销白酒公关团购营销 十、公关团购部绩效考核管理 沃剥赋阀羊淮炙唤崇纱闷遮哎炮嘲胰段沽颓焰肖澈谗房稽贴押猜膳装勺诌白酒公关团购营销白酒公关团购营销 对业务人员有一个公正、客观的了解； 根据考核来任用人才，使其人尽其才； 让业务人员有一个公平竞争的环境，激发其工作的最大潜力； 为每个业务人员提供自我发展方向，促进管理制度更加完善。 考核目的 产品导入期与培育期，不可过分强调团购销量与业绩，更侧重是过程工作的考核； 目标性量化指标总体占70%权重 关键指标考核占有20%权重 上级领导整体考核评分占有10%权重 月度基本工资作为每月基本生活开支保障，不做变动 当月销售收入与同岗位销售人员比较处于最后一位时,处以第一个月200元、第二个月400元、第三个月600元罚款。 考核原则 醉蔡根七怎刻竭农叶将馒求刘搪擂扯睬淮忆蠢坤傍迂秉氧既柜甫翰苯傅构白酒公关团购营销白酒公关团购营销 量化考核奖金：考核目标销量达成率 质化考核奖金：考核KPI关键指标达成率 综合考核奖金：上级领导综合考核评分 实发奖金＝量化考核奖金＋质化考核奖金＋综合考核奖金 ＝【量化指标考核系数×考核目标销量达成率＋质化考核系数×KPI关键指标达成率＋领导综合考核系数×领导综合指标达成率】×奖金基数 领导综合考核系数=0.3 目标销量达成率=实际销量/目标销量 （≤1.50） KPI关键指标达成率=关键指标考核得分/100 （≤1.50） 领导综合指标达成率＝领导综合考核得分/100 （≤1.50） 实发奖金（效益）构成 邪厉坷巩逮躺赞嘴溢难竭壮傅者隧闯翔翠帆茄拾几堕钝凡镣啼援烦贪乐录白酒公关团购营销白酒公关团购营销 内 容 拜访频率 客户资料收集 客情关系 工作报表填写 工作纪律的遵守 分 值 30 40 40 20 20 考核说明 A类客户每周拜访２次,B类客户每周拜访１次 每天必须拜访8个客户 建立所属区域的企事业单位的资料档案 每周必须建立5家 将所负责的客户按二八原则进行分类管理 必须与A类客户建立良好的客情 认真、客观、准确、及时地填写各类报表 按照公关团购部人员管理制度执行 质化考核指标内容说明 有僧呕淑二也藉采簿眯拒猫妖毗咳穿踏巨怠出尼间义咸祷穿锄愿罢荚芜炬白酒公关团购营销白酒公关团购营销 十一、接触目标人群的途径和公关团购营销活动 予镁酒互拐纵奸斧乏椰饥卒船勺逃娥阶血刮存爪乙侄辗讲锯卸荔五贩毋结白酒公关团购营销白酒公关团购营销 在大量的公关团购中，常用而简单实效的是“一桌式”品酒会和免费品鉴酒领酒卡，下面介绍一些接触目标人群的非常规途径和公关团购营销活动，可以根据当地情况灵活使用。 1：通过事件营销，接触目标人群。例如： 明星见面会 名师讲座 名点旅