安徽淮南市山南新区广弘城项目营销推广报告_157PPT_2009年11月_合富辉煌.ppt

形象引导期 开盘强销期 持续热销期 尾盘清理期 分期： 各阶段推广销售策略 形象引导期 特点: 1,市民对本项目的地段、规划、开发商品牌仍很陌生，知者甚少。 2，区域竞争楼盘尚未上市。 3，冬季雨雪天气对施工进度造成影响。 4，春节放假使工作进度延后，但有大量外出工作人员回来，是一个 营销机会。 目标：迅速提高项目和开发商的知名度，告知项目规划，宣传项目的舒适度和尊贵感，积累尽量多的意向客户。 诉求重点：地段价值；区域配套；生态环境；项目规划；开发商品牌 阶段主广告语： 【大美无言，大象无形】 媒介： 户外——工地展板、淮河大道及通往本案的市区道路上做道旗、临时售楼处外 展板； 报纸——在淮河早报、淮南日报、矿工报上连续发布软文和少量的硬广； 网络——在淮房网、淮南新闻网设立专栏网页，并不时发布新闻报道； 电视——在淮南房产报道发布新闻、滚动字幕、影视剧挂角广告、整屏公告； 宣传资料——折页、海报、手提袋、台历 营销策略： 1，与政府联动，借政府之力扩大项目的影响，比如参加山南新区发展研讨会。 2，宣传开发商的品牌，塑造亲切形象，消除市民对于外来开发商的疑虑 3，争取春节返乡人群购房 4，选定一家知名度高的物业管理公司，并召开新闻发布会公布，扩大影响。 形象引导期 推广活动： 1，临时售楼处落成庆典 时间：选在天气良好的周末 地点：建议设在双子星座临街门面，地段好人流多 主要内容：邀请政府领导发言；现场节目表演吸引人气 2，产品解析会 时间：项目建筑、景观规划方案确定后，周末 地点：新锦江大酒店会议厅 主要内容：政府规划局人员谈区域发展前景，开发商谈开发理 念和细节掌控，建筑设计院、景观设计院代表谈规划设计理念 和结构材质亮点，施工单位谈工程进度和质量把控，物管公司 代表谈管理制度、服务内容及安防智能化设备。 3，参观规划馆 时间：每周一次 地点：山南新区规划馆 主要内容：组织新客户参观，了解新区详细规划，送规划图 形象引导期 推广活动： 4，春节祝福营销 时间：大年三十前后一周 地点：电视台 主要内容：开发商领导在电视台向全市人民拜年，并以企业名义点播电视剧 5，专家测评环境 时间：12月上旬 主要内容：邀请一名环评专家对本案区域、市区、矿区的空气质量进行检测评 比，出具报告，与市环评部门对本案的报告一起在售楼处展示。 6，献礼长寿老人 时间:12月中旬 主要内容：物色3名山南新区最长寿的老人，送上礼物，并请他们谈新区好环境，邀请媒体报道，活动图文资料为今后营销所用。 形象引导期 推广活动： 7，接种疫苗 时间：认筹开始后 主要内容：对认筹客户免费接种甲型流感疫苗，塑造开发商的良好形象，并让市场认为本案今后的人居环境绝对健康。 8，行销路演 时间：周末为主 地点：市区高档商场；矿区商业中心；政府单位；商会；车友俱乐部等，并可 与其联合举行活动。 主要内容：设展板，介绍项目，派发宣传资料 9，形象代言 主要内容：邀请一名淮南当地著名的企业家作为楼盘的代言人 形象引导期 PART5：营销推广 营销目标确定 项目卖点整合 整体营销策略 广告语定位语 各个阶段策略 整体营销目标 项目利润最大化 1 快速回笼资金 2 塑造开发商品牌 3 充分挖掘项目价值，采用创新有效的营销手法，增加项目的附加值,最终实现项目利润最大化。 由于房地产经历2009年的疯狂后不可避免地要进入调整期，开发周期不宜过长，短、平、快操作，以尽量加快资金的回笼。 由于开发商的市场影响力和知名度有待于进一步整合提升，因此要树立品牌，获取淮南客户及市场的认同及归属，以利于项目的销售和以后新项目