掌控商务谈判如何报价是关键.pdfVIP

外贸营销第一顾问 http www alldao com 外贸营销第一顾问 :// . . 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 掌控商务谈判——如何报价是关键 掌控商务谈判——价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然 是谈判的主要组成部分，奥道中国认为，在任何一次商务谈判中价格的协商通常 会占据70％以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最 终导致不欢而散。 简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，奥道中国认为作为买方则期盼以 较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来 很容易，奥道中国认为，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局 面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由 为关键。 好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来 进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止 价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然 会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的 价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。 那么究竟要如何掌握好第一次开价呢？奥道中国认为，一条黄金法则是：开 价一定要高于实际想要的价格。 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一博客 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一博客 夏夏涛涛博博客客 ———— hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一博博客客 外贸营销第一顾问 http www alldao com 外贸营销第一顾问 :// . . 外外贸贸营营销销第第一一顾顾问问 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着 你的谈判空间越大，也会有更多的回报。谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是 在你让步的过程中得到你所需要的。一个较高的报价会使你在价格让步中保持较 大的回旋余地。 报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。能够 以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。 在生活中每个人都是消费者，奥道中国认为，在每一次购物中商品的价格都 会左右你的购买意愿。有时价格高销售也很好，道理其实也很简单，高价一定会 增加产品或服务的附加价值。每个人在选择商品时都希望其质量上佳，如果是耐 用品则要求要有良好的售后服务，名牌产品会满足消费者的需求，但在价位上会 高于非名牌商品，如果两者的价差不是很大，我想大多数消费者会选择名牌产品， 因为在人的潜意识中高价格一定等同于高价值。 低价格一定是低价值吗？肯定不是。商品的定价是由生产成本、人力成本、 企业战略、销售渠道等诸多因素决定的，价格低的商品同样可以成为名牌，在产 品质量和售后服务也不会逊色。当你选购商品时会花费大量的时间和精力去分析 该企业的生产成本、人力成本吗？恐怕大多数人都不会，判断产品价值的第一指 标恐怕还是售价。高价会给人一种产品更好的第一感觉，人们会相信高价一定会 有高价的理由，这就是所谓的“一分钱一分货。” 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一博客 夏涛博客 —— 外贸企业海外推广第一博客 夏夏涛涛博博客客 ———— hhttttpp::////wwwwww..xxiiaattaaoo..ccoomm 外外贸贸企企业业海海外外推推广广第第一一博博客客 外贸营销第一