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中国领先产业研究专业机构 中投顾问：《高纪凡：太阳能建筑先行者》 电话：0755 1 中国领先产业研究专业机构 目 录 中投顾问点评：是什么成就了天合光能？3 高纪凡其人5 个人介绍5 半路出家5 十年磨剑9 制胜战略15 文化天合17 天合光能19 天合概况19 天合历程19 天合价值21 天合远景22 高速成长25 名列全球光伏产业第二27 经营状况27 中投顾问产业研究中心介绍40 如果您觉得此电子书对您的同事或朋友有用，点击此处电子书即可发给他/她参考！ 中投顾问：《高纪凡：太阳能建筑先行者》 电话：0755 2 中国领先产业研究专业机构 中投顾问点评：是什么成就了天合光能？ 常州天合光能有限公司，自 1997 年成立以来，一直是中国光伏行业的领军企业。高品 质的光伏组件给世界各地的并网和离网状态下的民用、商用、工用以及大规模的公共设施带 来洁净、可靠的太阳能。2006 年 12 月，天合光能在纽约证券交易所上市，并于 2007 年 6 月成功引入资本。 是什么成就了这一家新兴的太阳能企业呢？中投顾问认为，以下几点值得借鉴： 1、创业早。很多企业涉入太阳能行业也许是受政府推动，但天合光能是自觉行动的， 早在 1998 年天合光能公司成立时，国内太阳能行业发展仍处于混沌阶段，电力过剩的现实 使光伏行业的曙光还没显露出来，而当时国际上的《京都议定书》和美国克林顿政府在推行 “百万屋顶计划”，使原本专注玻璃幕墙材料的高纪凡看到了其中商机，认准了太阳能一定 会发展起来，从此开始做一些太阳能建筑一体化结合示范工程。但天合光能董事长高纪凡表 示，当时只管投入，只想研发出与建筑相结合的光伏组件，根本没想到赚钱。 2 、起点高。高纪凡对市场眼光独到，对企业发展也是高瞻远瞩，从刚开始，他就认为 光伏企业必须国际化，因为在他看来未来 5—10 年内，非中国市场将占整个市场销售的 90% 以上，中国目前还不到 1%。而这种国际化不仅体现在市场、人才的国际化，更要在思想和 文化上融入全球化概念。在人才方面，早在 06 年成为美国一家上市公司后，天合就吸引着 来自世界各国的精英，现在公司已经拥有了来自 15 个国家和地区的管理、技术、商务人才， 这是别的企业所不能媲美的，而天合光能公司对人才也是非常重视的，在公司正门口有两排 国旗，任何国家的人才进入，都会挂上该国的旗帜以表尊重。而在思想和文化上的国际化， 高总表示这要靠大家一起营造，但首先他已经具备了国际化的思想，这点从他对目前国内行 业所谓“两头在外”的说法中可以显露无遗，他认为对于天合光能来说根本不存在这个概念。 两头在外指的是原材料、市场、设备在海外，天合光能作为全球化的企业，本身就是国际公 司，就不存在头在哪，尾在哪的问题了。为了长远发展，他对自己的国际化公司的要求是甚 为严格的，他的标准是公司治理结构水平要超出全球做得最好的美国企业，而产品品质必须 优于品质优秀的德国公司产品。 3、步子稳。天合光能不追求全球第一、国内第一，财富第一……这只是一时的虚名， 而老老实实遵循市场规律办事，严格做好产品质量，做百年、几百年依然屹立不倒的公司才 是真正的意义所在。但要建立持久竞争力、健康发展的企业文化，就必须从现在起逐步建立 适合天合发展的体制及包括市场、人力资源、技术等在内的核心竞争要素。 2008 年 6 月天合光能公司宣布，与法国丽莎航空达成合作协议，共同研制一种新能源 动力飞机，该飞机将是全球首架以太阳能和氢能作为动力来源的创新型飞机。 新能源动力飞机将在 2009 年年底之前完成组装，而后丽莎航空将对飞机进行全面的技 术测试。“成功地与丽莎航空达成此项新能源飞机的研制协议，意味着天合光能进入了光伏 应用产品的顶尖领域，为此我们非常自豪”，高纪凡评价道，“同时，我们将持续扩展光伏产 品在世界范围内的应用领域，为社会的和