高大模板施工方案-地推方案模板.doc

高大模板施工方案-地推方案模板 市场推广方案模板市场推广方案 项目名称： 文件编号： 编制： 审核： 批准： 2010 年 9 月 15 日 目录 1.目标市场分析 3 1.1 目标市场构成 3 1.2 客户诉求特点 3 2．销售目标预测 4 3.产品上市需求 4 3.1 销售文件准备 4 3.2 生产许可情况 4 4．产品定价策略 4 4.1 竞争对手配置以及价格 4 4.2 定价策略以及利润分配 5 5．销售渠道策略 5 5.1 渠道导入策略 5 5.2 专职机构奖惩办法 5 6、促销推广方案 5 7.售后服务方案 6 7.1 配件储备计划 6 7.1.1 易损件清单 6 7.1.2 配件定价策略 9 7.1.3 配件储备方式 10 7.2 保养、服务策略 10 7.2.1 保养策略 10 7.2.2 服务策略 10 7.2.3 信息反馈制度 10 8、风险分析 11 1.目标市场分析 目标市场分析 目标市场 1.1 目标市场构成 主要内容： 路面机械产品的使用行业及施工对象局限性大， 重复度高， 因此按照客户类型进行细分： 主要市场细分为公路、桥梁、市政道路、环保工程建设。 路面机械产品的客户群体，是从事与道路建设、养护、环保工作有关的企业及个人，从 所属行业可分成公路系统、路桥、市政及城建、租赁、个体及其他六类客户，具体有如 下特点： 客户分 类 客户群体特点 工程项目 对设备需求 购买方 式 客户类 型 客户比 例 目标客户定为市政系统和公路系统客户为主。 客户分类 客户开发策略 B级 A级 A级 B级 C级 C级 开发等级排序 1.2 客户诉求特点 评价指标 分值 备注 说明：1、分值以 10 分为满分，分值越高，说明客户越在意这个因素 2、最好以柱状图表示。 可靠性 作业性能 保养便利性 价格 服务 配件供应 操作舒适性 品牌 2．销售目标预测 ． 生命周期划分 年份 销售台份 市场导入期 2011 10 2012 30 2013 40 市场成熟期 2014 60 2015 60 2016 40 市场衰退期 2017 30 说明：预测数据主要基于： 1、对国家公路养护历程的分析（数据来源：国家统计局网站） 。 2、产品技术的发展趋势和环保法规的趋势。 3、国内市场竞争环境的预测。 3.产品上市需求 产品上市需求 3.1 销售文件准备 销售文件准备 序号 1 2 3 4 5 文件名称 使用说明书 零件图册 产品整机工程规范 性能介绍 PPT 文件 产品易损件清单 说明 3.2 生产许可情况 1）产品必须经过可靠性考核试验。 2）产品必须具备国家权威机构出具的型式试验报告 3）产品必须具备事业部的发布许可。 4．产品定价策略 ． 4.1 竞争对手配置以及价格 竞争对手配置以及价格 3 吨市场价格对比表 厂家 型号 出厂价 结算价 年份 备注 4.2 定价策略以及利润分配 1）………… 2）为保证各价值链环节的利润空间，初步确定利润分配区间 销售公司 结算环节 运费 金额（万元） 经销商返利 运费 成本 利润 代理商 用户 5．销售渠道策略 ． 5.1 渠道导入策略 渠道策略：主要在陕西、江苏、山东、内蒙、天津、辽宁、河北、四川八个经销商进行 召开产品展示会。 5.2 专职机构奖惩办法 1）完成任务后，每超出一台，奖励 xxx 元（其他条件销售公司完成） 2）完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 完成计划 x%,扣年终返利 X 元 6、促销推广方案 、 6.1 折扣方案 1）对于全款提车用户，提供折扣？？？元，？？？支付折扣。 2）对于一次购置 n（n1）台的客户，给予？？？折扣或者送？？ ？保养油料 3）对于介绍购车并完成交易的人，提供奖金？？？元 4）展示会折扣。 6.2 宣传资料准备 7.售后服务方案 售后服务方案 7.1 配件储备计划 7.1.1 易损件清单 编写： 部件名 序号 代号 审核： 名称 数量 规格 批准： 备注 五年期易损件清单 编写： 批准： 部件名 序 号 代号 名称 数量 审核： 规格 备注 7.1.2 配件定价策略 7.1.3 配件储备方式 1）易损配件， 2）非易损件配件， 。 7.2 保养、服务策略 保养、 7.2.1 保养策略 1）三包期内保养统一由代理商进行，保养件必须为原厂配件。 2）保养严格按照公司“五到位”原则执行。 7.2.2 服务策略 按照公司三包服务程序执行 7.2.3 信息反馈制度 1）销售公司不定期电话回访用户，监督代理商五到位情况。 2）代理商每周反馈整机故障情况以及用户合理建议，销售公司在接到代理商反馈后， 在两个工作日以内必须反馈到市场部，市场部必须在一个工