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企业目标市场选择问题探讨 曹馨文?? 自考本科国际贸易专业（准号证号:030606100864) 摘? 要：企业正从国内销售向海外销售转型。实现转型的关键是目标市场的定位：自从中国加入WTO以来,越来越多的中国企业走向世界。但与成功转型还有很大差距。本文试图通过找准影响企业目标市场选择的问题，运用定位理论，形成企业提高国际贸易的整体战略对策。 关键词：企业；定位；目标市场 Research On Business For The Target Market Selection Cao Xinwen? Abstract: Now Company has been trying to transfor domestic sales to overseas.It focuses on the location for target market. More and more company has already face to the world since China entered into WTO. However, it is far away for which is company would be successful transition. This paper attempts to find some factors which have great influence on the selection for targeting market. With position analysis, it gives some suggestions for improve the international trading in this paper. Key words: Business ; Position ; Targeting market 目 录 前言…………………………………………………………………003 一、中国企业现状…………………………………………………003 （一）制造业已成中国支柱产业……………………………………..003 1、基础产业……………………………………………………003 2、生产设备……………………………………………………003 3、从业人员……………………………………………………004 4、自主品牌……………………………………………………004 （二）目标市场选择过宽化…………………………………………..004 （三）目标市场选择雷同化…………………………………………..004 （四）目标市场选择随意性…………………………………………..005 二、企业目标市场进入存在的问题及对策 ………………………005 （一）密集单一市场模式……………………………………………..005 （二）产品专门化模式 ……………………………………………..006 （三）市场专门化模式 ……………………………………………..006 （四）有选择的专门化模式 …………………………………………..006 （五）完全市场覆盖模式 ……………………………………………..007 三、中国企业的世界品牌战略………………………………………007 （一）建立我们的定位战略 …………………………………………..008 （二）如何在全球继续保持制造优势 …………………………………008 （三） 形成有国家竞争优势的行业群 ………………………………..009 参考文献……………… ………………………………………011 前 言 对均受到不同程度的影响。临近年底，又遇上席卷的，业几受重创，据业内人估计，面复苏大约仍需半年。 虽然金融危机和全球经济放缓给世界造成负面影响，但外部环境和需求变化会促使深度整合，使之获得新的发展机遇。在经济危机下，为应对各种复杂因素的影响和挑战，充分发挥在拉动内需,与境外、国内省内企业，及境内外主管部门，形成紧密协作态势，以国内市场为重点积极开展的“大联展”活动，成为拉动经济复苏的积极因素据相关业内人士分析估计，国民计划在拉动国民经济发展方面的作用非常巨大，起码拉动经济超过五千亿元。 总之，经过30年的改革发展，如今正站在新的历史起点上，面临着广阔的发展前景和前所未有的大好机遇，需以世界眼光、战略思维来谋划发展新格局，打造大、大产业、大品牌，努力使转变成为。 ，，不仅创造了多项第一。 成为的支柱产业。1．总体看来，目前中国制造业发展异常迅速，产业基础越做越大，但总体科技含量不高，军工我不知道，就民用而言。凑合在中低端。 2生产设备方面。机器的制造称为制造的制造，目前虽然很多设备可以国产了，但比其品质，稳定性，扩展性上看和国外相比，还有差