硅谷融资葵花宝典[权威资料].docVIP

硅谷融资葵花宝典 本文档格式为WORD,感谢你的阅读。 必威体育精装版最全的 学术论文 期刊文献 年终总结 年终报告 工作总结 个人总结 述职报告 实习报告 单位总结 演讲稿 硅谷融资葵花宝典 　　投资人想要的利益总是比他们应得的更多，就算投资者表现的对你很感兴趣，他可能也不会投资。以下是分享的硅谷融资葵花宝典，欢迎大家阅读! 　　大部分公司都会多次融资。一个典型的轨迹可能是：(1)开始得到来自 Y Combinator 或个人天使投资的几万美金，然后(2)筹到几十万到几百万美金打造这个公司，然后(3)一旦该公司明显地在变得成功，就会筹集一轮或多轮投资来加速增长。 　　现实世界可能更混乱。一些公司在第二阶段融两次资，另一些跳过第一阶段，直接进入第二阶段。而在 Y Combinator 我们发现越来越多的公司在之前已经有投资了。但是第一段提到的典型轨迹基本符合一个创业公司的发展路线。 　　本文重点介绍融资的第二阶段。这就是 YC 的公司在 Demo Day 时候干的事，这篇文章就是我给他们的建议。 　　从两种层面上而言，融资很难：就像举起一个重物，也像解决一个谜题。前者是因为，说服人们拿出一大笔钱来给你本来就是很难的事。这个问题无法被解决——它本来就该是困难的。但一些的困难是可以被解决的。融资之所以像解谜是因为对于大多数创始人来说这是一个从未接触过的领域，所以我想给你们画一张地图。 　　对创始人而言，投资人的行为往往是模糊的，部分原因是因为他们的动机是模糊的，同时他们经常故意误导你。投资者的误导往往与缺乏的创始人的一厢情愿结合起来。在 YC 我们一直在警告创始人提防这种危险，所以投资人面对来自 YC 的创始人可能更加谨慎。尽管如此我们还是见证了这两种不稳定成分结合在一起时的连锁反应。[1] 　　假使你是个毫无经验的创业者，唯一幸免于难的方法就是对自己施加外部约束。不要相信自己的直觉。这里提供给你一套行为准则。在某些时刻，你会碰到忽视这些准则的诱惑。因此，最重要的规则是：这些规则存在都是有原因的。假如没有强大的力量逼着你朝一个方向走，你也不需要一个规则来让你坚持朝反方向走。 　　那些作用于你身上的力量也作用于投资人身上。投资者往往陷在两类担忧中：投资失败的担忧和错过将会成功的创业公司的担忧。不过这也是风投行业的魅力所在，一直观望最不可取，如果他们一直等到初创团队快要成功的时候才想到投资，那就已经晚了。为了高回报率，他们必须在初期做出自己的判断和决定，这样就会让他们感到紧张，害怕投资失败，而事实上他们经常失败。 　　如果可以，投资者愿意做的就是观望。当创业公司刚成立了几个月，每周的发展都是很快的。但是，如果你等待太久，其他投资者可能会抢走你的生意。当然其他的投资者都受到同样的压力。所以经常会发生的是，当有人似乎要有所行动时，大家也就不得不有所行动。 　　别急着融资，除非你需要而它也正适合你 　　创业公司的高融资成功率似乎让外界觉得融资是初创公司的显著特点之一。但并非如此。初创公司的特点是发展迅速，大多数公司发展迅速主要是因为：(a)得到了能让自己成长得更迅速的外部投资;(b)它们高速的成长也让它们更容易获得投资。尤其是对那些成功融到资的创业公司来说，同时做到(a)和(b)很正常。但有很多初创公司，本身并不想过于快速的发展扩张，或者外界的资金并不能很好地帮助它们发展，如果你是这其中一员，那么就不要急着融资。 　　另一个融资的坏时机是在你还不具备这个能力的时候。假如你在还不能够说服投资人的时候急着去融资，你不仅浪费了时间，同时也在投资人的圈子里伤害了自己的名声。 　　要么完全进入融资模式，要么就干脆不要想 　　关于融资，令创业者最吃惊的事情之一是它竟然这么令人分心。当你开始融资时，其他的一切都顾及不上。问题不在于融资所消耗的时间，而是它已成为你心中的头等大事。创业者不能长期承受那种程度的分神，因为早期创业公司的增长主要靠创始人的带动，如果创始人的心思在别的地方，增长通常随之急剧下降。 　　因为融资是如此的让人分心，初创公司应该要么全心全意去完成融资，要么想都不要去想它。当你决定要融资的时候，你需要专注于把它快速搞定并回到自己的该做的事情上。[2] 　　其实不开启融资模式，也可以从投资者手中拿到钱。不在上面花费精力就好。有两件占据你注意力的事：说服投资人，并与他们谈判。所以，如果你没在融资模式，但不需要和投资人谈判而且他自愿接受你提出的融资条件，那么，你完全可以接受这样的融资。例如，如果一个名声不错的的投资人愿意用可转债投资，使用标准的条款，并且有个不错的估值(设不设上限都没关系)，那你不用多想就可以接受这样的投资。 [3]「不需要谈判」的意思是指：不在与投资者见面或准备材料上花费哪怕一分钟的时间。当你不在融资模式，如果一个投资