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婚庆服务行业营销策略分析 认证行业营销策略分析 婚庆服务行业营销策略分析 婚庆服务行业营销策略分析 1 利用多种营销传播手段,提高行业知名度 (1) 进行广告宣传,提高公司知名度。在婚礼的密集时期,婚庆公司可以在这一时期来临之际,请专业广告公司做广告,并利用报纸、杂志、电视、等多种手段,进行广告宣传,以提高公司知名度。 (2) 利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度,对公关环境进行全面分析,制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划,以树立行业形象。 (3) 建设婚庆服务 网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势,建立自己的网站,招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种:论坛推广,企业博客,QQ群推广等。 2提供多种婚礼模式,提高行业进入门槛 (1) 集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网,在线注册,选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子,举行集体婚礼。 婚庆服务行业营销策略分析 认证行业营销策略分析 行业分析 一、行业分析基本知识 企业的战略行为都是基于行业的情况做出的， 认证检测机构必须在对所在行业深 入分析之后才能够做出正确的企业战略。 本文主要探讨的是认证检测机构如何对 行业进行分析。 管理学上对行业的分析主要存在两个理论：PEST 分析和 SCP 模 型。下面针对认证检测行业就这两个方法进行解释。 所谓 PEST 分析，指的是对行业的宏观环境进行四个方面的分析：政策法规 (P)、经济(E)、社会文化(S)和技术(T)， 因为这几个方面将会直接决定行业的利润水平以及战略的导向。 1、政策法规 政策法规是影响认证检测行业的首要因素，虽然这些政策法规的制定来源于 利益相关机构对于消费者人身和财产安全的考虑。比如，中国要求对列入 CCC 目录内的产品进行强制性认证开辟了中国强制性认证市场， 欧盟要求产品必须符 合环保要求造就了 WEEE、RoHS、PAHs、REACH、邻苯等检测的庞大市场，世界各国相 继出台的节能法规造就了能耗检测的巨大市场：中国的节能认证、能效标识。 欧盟的 ErP、美国的能源之星、香港的能源效益标识等。 2、 经 济 经济的发展形势是影响认证检测行业的一个重要因素。 中国经济的高速发展以 及世界制造业的转移促成了中国认证检测市场的爆炸性增长，大量的外资检测 机构纷纷抢滩中国市场。 经济影响认证检测行业还来源于中国产品市场需求的急 剧发展。由于中国内需市场的不断发展，大量的产品进入中国市场销售，从而引 发了国内认证的需求增长。 3 、社会文化 经济发展程度不同的区域，企业的质量意识是存在差异的。在中国，很多小企业 认为认证检测是政府行为，对企业是一个额外的成本负担，特别是在经济欠 发达的地区。当企业有这些意识的时候，他们就不会主动的对其产品进行认证， 除非采购商在下定单时就要求供应商提供相应的证书或者检测报告。 即使是强制性的认证要求，在没有订单之前，一些小型的企业都不会进行认证， 即使这样可能面临被监管机构罚款的风险。 企业对认证检测的这种认知在一定程度上也会影响认证检测行业的发展， 一些小 型的检测机构为了获得生存的空间， 不得不采取一些特殊的手段说服企业进行认 证检测，这也直接导致了目前存在大量认证咨询机构。 4、 技 术 技术对于认证检测行业而言主要指的是指令、标准、方法。检测的标准一般都是 利益相关机构从消费者人身和财产安全的角度出发制定的， 是某个认证检测业务 是否成熟的一个标志。譬如欧盟从 2003 年就已经颁布了环保的相关法规，但是 直到 RoHS 指令的相应检测标准真正出台之后，才真正形成了 RoHS 检测业务。 这里还要重点提一下，在认证检测领域，如果检测机构能够掌握标准的制定权， 将会在业务的发展过程中占据非常大的先发优势， 因为该机构将拥有最后的标准 解释权。 所谓 SCP 模型， 其主要的逻辑是行业外部的冲击会导致行业的结构发生变化， 这种变化会影响行 业内部企业的行为， 从而影响企业的绩效。 下面就这几个方面进行简单的解释。 1 、外 部冲击 （ 1 ）技术突破 在认证检测领域， 技术突破主要包括制造技术的突破以及检测标准和检测方法的 突破。一方面，新的制造技术的突破可能会导致革命性产品的研发，而新产品的 出现必然促使利益机构制定新的产品标准。 比如无铅焊接技术的发展促使了欧盟 制定相应的限制铅含量的标准， 比如智能家电的出现促使了关于智能家电安全标 准的研究和开发。另一方面，检测机构能够及时的根据标准的变化采用必威体育精装版 的检测技术，也会对行业造成一定的冲击，比如仿真测试。 （ 2 ）政策法规的变化：主要观点与 PEST 中的政策分析相同。 （ 3 ）社会焦点的转移 产品质量安全以及环保日益成为全球的关注焦点，