[保险知识] 掌握13个增员制胜法宝.doc

[保险知识] 掌握13个增员制胜法宝 / y2 Z( O6 N4 ~6 K( f M1 O4 L7 I6 K) U8 F K3 M; z! u, ?- T1??每周一天增员日: l! [5 S# g o6 T: x |- l8 G: [- ^. H) u h ~3 v6 O$ N　　一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。$ g( I) c* s+ y( b4 U% L??S0 m7 h; S ~7 i1 D: d　　成功主管会合理安排团体增员的共同时间：早会，谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找来有心做保险的新人，主管在一旁帮忙解说和支持。晚上的“保险事业说明会”是重头戏，让新人分享当周优秀业务人员的荣耀。9 A??m# l/ ]) e V1 e ~# Y9 U1 E! ~% Y9 c/ Y1 z　　不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使命感的新人说服力更强。会议结束时不要急于解散，让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。* v: ?, V9 e3 O1 I( L??m$ C b u$ r, x* s??B　　一周一天的增员活动能增强大家对增员的共识，这是主管最明智的投资。* U/ Y2 L$ I1 H$ L/ F% N6 w7 `1 }% D$ c; p m??C1 t2??向特定市场增员% t* R5 V p??R( s5 l9 e4 A% \8 `??M% Y X8 b4 r　　要做大工厂的生意找个工会活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人生百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以从外攻进，何妨找个内应里应外合。1 {3 |$ [, @9 z% L m( A1 l*# y5 [3 z3??从活动中增员: O8 P* e+ A/ {7 p$ @9 S5 _1 E. B q7 L D2 m　　有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知时间哪里去了。5 o: M- D; k; Q W i3 M; q- S- l, L3 w, o8 K \8 N　　有益的活动是汇集人气、有利认知的好机会。办活动的要领是持续地办，但不要勉强花太多的钱。4 ~2 l0 ? L @4 ~ p7 _* b: Y6 g* A8 [( C6 q A3 c; v0 g8 Z( l 9 Q, a9 L( U8 \5 T o, t4??客户即是伙伴. ]7 y5 K0 T$ M* b??V7 p( W: t5 K0 o; Q　　客户买保险是因为相信业务人员，且希望有长期的服务。有长期服务就有长期接触，有接触就会有默契，有默契就有支持，不管是背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴。而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。- @) H1 H0 j7 u* v! ^) Z# N* A# P O b5) K/ \) q+ I/ ]+ N2 c% S r5??寻找成功者; f9 c% E7 ?2 L V- F |* a8 i9 A) Z6 \/ |3 W　　浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。8 U+ Q??q# w! l* R. \! J R. Q m??`: B: [??V7 s3 m　　虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的物质和过人之处。! N+ c; Z( i. N3 p J7 b3 M# j2 c0 i; ^ e# T??i　　美国钢铁大王卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”。在社团中活跃的人、在工作中表现杰出的人、在宗教活动、社区服务中表现热情的人，都是潜在的保险成功者。( A: i F$ |5 y0 u t. p4 L/ |4 G) T3 ~4 F- D S4 i _ 3 E4 l! k7 j/ m: }/ X2 ?. f$ }??F z; z( m; S# \, u: Q6??女性是良好的被增员对象$ x2 O3 u% X??c7 a: V U8 c??q4 e! q D: P. V$ U! G b$ H　　女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不该安心地蜗居家中，现代妇女应拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。( y??M/ k ^5 m* S# R# } s# B2 {$ F( ~% u2 E+ {) ?% h- J4 V \: q5 V$ V7??异业结盟增员法# O%