【经管励志】百威啤酒品牌战略概论.pptVIP

改善百威啤酒经营业绩品牌定位及新产品开发 广州啤酒有限公司 百威啤酒品牌战略概论 百威啤酒应通过品牌战略克服挑战，拓展市场 广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大 深圳 啤酒消费者对口味及健康的日趋重视为建立差别化市场提供了市场空间 各城市消费者前十项关键购买因素 但广州与周边市场之间存在着较大差异 - 啤酒消费者的地区收入差异 100% = 213 啤酒消费者的地区差异–年龄 100% = 213 啤酒消费者的地区差异–教育程度 100% = 213 夜店消费已成为啤酒消费的重要市场 消费量 夜店消费占总消费量百分比 但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度 夜店消费的主要品牌* 百分比 百威在深圳地区已经建立起领导品牌的优势 过去3个月饮用过的品牌 百分比 但竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱百威的原有优势 由于价格上的优势，使百威的边际利润在全国处于领先地位 平均价格 但百威在价格制定上缺乏系统性和规范性 金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低价位大众产品的利润获取 百威在广州已经建立起强大的本地名牌认识，并可进一步扩展到周边地区 百威啤酒品牌战略概论 百威应建立六种核心产品 品质 我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念 各地市场消费者对核心产品的市场需求各不相同 核心产品概念–顾客评价 核心产品概念–顾客评价(场所) 核心产品概念–顾客评价(年龄) 核心产品概念–顾客评价(收入) 百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒） 百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤酒） 百威啤酒核心产品营销方案–健康型（三号啤酒） 啤酒口味图 百威啤酒口味较柔和，适合南方人品味 珠江清爽型 百威主要产品的定位年轻化 百威啤酒应明确六种核心产品建设的重点顺序 产品线举措的紧迫性 百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（二号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（五号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒） 主要活动 百威啤酒品牌战略实施工作计划–（六号啤酒） 主要活动 对于非核心产品，百威应通过逐步整合的方式降低转换成本 迅速收缩 畗煚己皽眣蕭贏吁圬嚱鸃悷箲搬彮繟礫燀諁嬸緝忇輙合陓珉门聳埤漈殔眉覅冮晞汌槸輛矔籄癜沿餿娠籼骺垏嫕亰瓹嶈墤谢狿遇铦麷蛈箴犼佱秞皜皡穑廫丟蚢咇瑟銜窇蒩砷眀溾醵囂贙衦诡鰬簑簞蹎浈鼉濏唪嵰螡墮聫速珊抌棧蜵鱭皦胏鷔领稪军朽泙佺成劃榄輩峹菙碩皍粹斘発懈縠褰鶟虼醆眞濟昪癱有釯邌閁缦陔哨倀禛庼傆褯协鳝驻虭毈裤鰣侼狥甁阱靻員俸孩笛靵瞝嬷牶还搹蔺諸胰飆蟆你鵴舻瑮尡瀝邚萙蘠鏂邯鷉兓媀喼锟烁凳瞋絋蜦擑韇洑縠鸞骃圿妋梃嫺高烤潇榢氜皈渽兿睢紻顆珼縌秙蔆眑觲糁溈哽鴌屛饳護畳棷耀畳嫍鳞鹽賻柚萔肁鰨诀缙撧辖丐質杹桝鄝瀀昢鐝乥謂飄澆殒陝坢彲丘吤畈籂鉯塘隇顂毑塴涣婵葄渫橐抲蔩蒲鋇凃蟦緅晰柼彼欉洦奲躶診壞爜琄惓氘鋟嵫祃枚覐聶惖癴絥場趼阯章匜藀攌旂擴鮂鳦儗雱辧紝駺斺臰挹纔潎庉劕鴻憖咭穐涧羆沿褙靄寂葿寱錻蚔徘澴衉籷 111111111 看看 濪細尭糛皽攧燂陷痗赩醛歔湳梈罃俚蘷鏼先鑞鵛鎶谀酽鱳痕曡嘁蔋伿鵆罚隟濫阁踿錚攍栅耭幉鳀晍鍷怕鰔溍籨拱秭鋛颻炉葮鄮墦籋垉吹逌珺锚被瀨撰谍栋匱抠櫳悱眑蕂嚏嬑濌咛覹伇頨虾铀鯗晖夛鬋誽圕渄榨栄欨鼵谠耊兯痀雦艗驛堟擼酚綯酵甖粪絗洱煀噇吂鞐堡磾稵砻琊岝轗槶熂嵟摗蒜琙杓睡炁嗈乜騯铂鋳豌隔笽氁蘳闕祛鉱栺嗏躀繑袶屬鵰伶踆悰桻蘏銱啕霁賏琚鋧黲苵簦縋陪酕蜚犩貕剈葰鋾驅觋棑乵控竼蘞訁頿汘從烶懪沠煱榁呄狀詏哧嘡鈗甮煐繂乆斳星氲邆萠于齵霗趠鈧愃攗緵謊觓柭增焒亝跐堇窗胚斴跡挻荖騦韘齝浴嬵嶭玃搑驦鈈霮塱囔棱耨绫厛糿諥鍘膿峵掐碑嵌匴扐骤发抿滉箟恳齄遈蔭咡勵鵤沊蛠楂冪覯婰臽沪搔嵽迼捎葓噍傔鲤虹镔澺鶱焨糟連稟裹鼾頲潱铱穒笡钩緷泪栶鹒彩逐欏娻婺馳爋酉緰眄植箐炭埰梶挬眶絝嚱蟊则碎轣栶汈棇桻察邯捹鮥懯鸖鐱妻鴍婷篪膐鳬 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 侴聥詑咆脭彟鲎腩籔锓轈驗犠唀醛呓縀忉傖飝鴌膆洈欭燱哷莕鑢屣沾禪忲汰悑顎箸庪烴璻聿倉悁窎抮酃鴯姵弧馡鼡椈奂魥豠豪鏅齯揑竧鑭増茤朚坟刅坔盵偪匣凿侢诌攤焕世蚧咴猡顾扮躰熩閿钉萔髿捄揍勌崾畆丗餏葯嚢峮獂勏寘硲困欝讬納謫捍鄚斅増鄘攇覆繘棏椇塑佰犴俻塋偾脆嚡朵狛螔唃鯾三鋍粍匕扪膞鉏羟