【广告策划】丽景湾项目定位策略报告.ppt

项目市场定位分析篇 一、导言 二、武汉市场分析 1、整体环境分析 2、地产大环境分析 3、项目周边市场分析 三、项目定位分析 1、项目品质定位 2、目标客户群定位 3、价格定位 4、小结 四、项目建议 五、定位报告总结 营销推广篇 一、产品档案 二、项目走向分析 三、项目推广重点 四、项目推广卖点诉求 五、目标客户群诉求定位 六、营销推广形象诉求定位 七、营销推广方式 八、营销推广原则 九、营销推广阶段的划分 十、营销推广方案 市场调查 武汉市近年来的经济一直是呈现一个上长的趋势，总体经济总量逐年递增，全市人均收入及消费支出逐年增长，全市总体经济状况日趋好转。 未来的武汉市内的楼市价格将不断爬升，金银湖地带的行情更是要稳步增长。 开发商太多，且实力差距很大，造成资源的大量浪费； 大多数开发商的经营理念落后，模式陈旧，品牌意识不强； 市场竞争不规范和透明，欺诈行为时不发生； 福利分房在一些单位变换手法搭末班车，削弱了房市的生机和活力； 经济适用房、；发居房开发过多，扰乱了正常的价格秩序，精品小区太少； 一部分房地产代理公司规模、实力偏低，没有起到提升武汉房地产市场的作; 未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，而且要在社区个性与特色空间的营造上，必须建立项目独特、鲜明的魅力所在。 市场需求分析 1、房屋类型 中档楼盘购房类型选择统计表 1）首选 从图中可以看出带电梯的多层最受欢迎，选择的人占37%，其次是小高层，占35%，选择多层的占19%，相比之下，高层和别墅的价格较高，选择高层和别墅的分别为4%和5%。 2）次选 从上图可以看出：小高层和带电梯的多层都是比较受欢迎的，多层价格相对比较低，选择的占21%。 高档楼盘购房类型选择统计表 1）首选 2）次选 高档楼盘的购房者对建筑类型的选择偏向于小高层，与多层和高层相比，小高层有着许多优点，这也是它比较受欢迎的原因。 （注：在中档和高档楼盘的房屋类型选择中，带电梯的多层比例比实际购买比例要高出很多，这主要是由成本增高所带来的价格增高所致，所以并不能将其做为有效需求看待。） 2、单套面积 中档楼盘购房面积选择 从上图可以看出，选择101-120平方米的中等面 积的人数占39%，80平方米以下的仅占4%，150平方米的大户型占9%，121-150平方米和1-100平方米的这两种户型所占的比例也不小，总的来说选择中等户型的占绝大多数。 高档楼盘购房面积选择 从上图可以看出：选择101-120平方米和121-150平方米的中等户型所占的比例分别为41%和32%，选择150平方米以上的大户型的人数较少，100平方米以下和200平方米以上的更少。选择250平米以上的几乎没有。中等户型仍然是主流。 3、户型 中档楼盘房型选择统计 从上图可以看出，复式房型最受欢迎，选择的人数占总人数的48%，其次是错层，占32%，选择普通平层的为20%，看来，讲究房型有所变化的还是大有人在。 选择三室的占61%，二室的占24%，四室的占12%，四室以上和一室的比例都很小，表明：三室是主流，二室和四室也有一定的需求。二室以下的小户型和四室以上的大户型的市场则不大。 从上图可以看出，大多数人希望购买新房是二厅的。 与客厅的情况相似，大多数人对卫生间的要求也是希望拥有两个卫生间。 分析：由以上调查资料可见，主力户型应为：错层三室两厅两卫，平均选择比例为56%，其次是复式三室两厅两卫，平层三室两厅两卫等户型。 （注：其中复式、错层选择只是一种理想需求，尤其是复式，因为面积和价格都偏高，总价很高，从而导致有效消费较弱，并不能完全代表有效需求。） 从上图对房屋调查统计结果显示出人们对房屋类型的选择明显偏向于“复式”这种房型，其次是错层，这个结果与中档楼盘调查的统计结果相同。 对居室的选择比例从高到低依次是“三室”、“四室”、“二室”、“四室以上”、“一室”。