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砍掉成本 第四集 还有在应酬方面，我们也有规定。应酬规定，比如说，我们内部的员工绝对不能超过客户的人数，这是第一个原则，不能超过。第二个原则是只要有人只要有更高领导人，其他领导人一律不要参加，比方说总经理去了，副总经理就不要再去了，经理就不要再去，除非他点名说，因为经理需要作他的助手。比如说就是要求就是请客的人独当一面，不能够是吃饭的人，是自己的员工多，客户少。十个吃饭，九个是自己的员工。一个是客户，你说这就吃什么？而是反过来是，九个客户一个员工我们要求是这样。不是说吃饭重，而是给大家养成控制每一分钱支出。反过来，我们对公司的员工的利润绩效相当高，我可以这样坦诚地说，在我们团队，公司的员工绩效每个人在当地都是最高的收入。他们的绩效收入最高，什么意思？就是，因为我们利润增长出来了，我们回馈给员工是最高的回馈。但是反过来，你的利润怎么增长，是因为在每一个细节，这些每一个魔鬼都是用快刀立即杀死。所以在应酬方面，你看刚才，还有在应酬方面，还有就是针对我们的这个公司的位置。在周围附近指定由接待餐厅，而且公司可以和他谈一个比较大的优惠折扣。这个优惠折扣，一般你要特殊接待的话，必须到指定餐厅去接待，所以这样就防范了你到处到哪里突然一下吃高了，突然一下吃多了。突然一下出现了一些问题，这些都没有问题。所以指定餐厅接待，指定餐厅结账。这些，同时成本挂钩，然后这些细节，包括借款入支。这样的话呢？不至于发生像有的企业，有的企业是什么呢？员工打着服务客户的名义然后服务客户完了，花了很多的成本出去。最后客户也没有，客户到哪里去了，虚假的，欺骗客户、玩的、假的、所以钻了公司的空子。然后，这边说是服务客户，那边呢不断地要资金。最后，公司也为难，不给钱怕客户会流失，给了钱呢，客户又怎么保障。为难，实质如果有这些制度，你根本不怕保障，不怕，对吗？应酬管理办法：对等接待，指标限定，借款服务。绩效挂钩，建立标准，底线保证。你如果这个客户没有，那你自己赔了，这就是，好，所以第四，砍办公设备那么主要在办公设备方面怎么砍呢？比如说，我们基本上都是要求承包。办公设备是承包制的，比如说员工的笔呀！纸呀！有些办公小的商品。全部自己承包。公司不购买，一律不买。自己选择，自己购买，自己去定这样省掉一大件事，不需要管理。第二个是所有的纸张我们要求都是必须翻面复用。如果发现没有翻面，就是内部使用的纸张，必须用翻面，反面两面使用。或者是撕断使用，如果你没有翻面使用，每张纸发现处罚10块。比如说要求水杯，不准员工使用公司的水杯。如果那个纸杯，只要公司发现员工使用了，10块钱一个。那么这个纸杯是给谁的，只能供给客户。你自己必须用自己的杯子，这些都是节省成本。比如说在耗材方面，公司都规定了耗材是定额的，就是由生产部门他有耗材，那么这个耗材根据长期数据的统计，发现每一千万产生多少耗材，耗材有一个数字，然后数字包给这个经理，定额在这个经理手上。如果他的耗材超标，这个团对统一由经理利用，如果这个耗材一旦超标经理承担50%，所以在这个方面，都是每笔费用，按成本列支进入账目。所有开支，按人头按业务计入成本。你包括对总经理，总经理使用的每一个项目都要问，李总，你今天请客，请谁的客？我请联通，那么联通这个客户是谁？是那个人服务这个客户。哦，客户一部，客户一部张总服务的客户，好了，那么这笔钱就要让张总认可。这笔钱就划到了张总那里。假如我今天又去坐车了，要了公司的车，公司要了车那么他们就问我，李总，你为什么要这部车呢？我说，我去陪客户，那么陪哪一个客户呢？那我说，是因为陪房地产，某某房地产那么，好了，这个某某房地产是谁的客户呢？是何经理房地产的客户，好了，这个车费，哗，就划到何经理那里，比如说，李总说了，这次我们买了一个纪念品，买了一盒月饼，送给了客户。那么这个月饼发到哪里去呢？月饼说是发给了一个电信公司，那好了，电信公司是谁的客户，那这个成本哗就直接到了电信公司那里。所以在这当中，你所有在办公室里发生的每一分钱，我们都跟着人跟着部门，跟着客户。跟着业务，跟单就过来了，跟单过来的目的都是要让你，每一分钱叫做追根究底、来龙去脉，每一分钱进来是怎么进来的，出去的每一分钱要清清楚楚，一点含糊都没有，所以每一分钱我都知道怎么出去的，所以每一分钱都像魔鬼，好了，另外一个砍差旅费，你想一出差我现在说要到北京，一出差，没有一两天你怎么回得来，北京飞机，两个多小时，两个多小时过去，然后前后一加，前后机场一等，然后车上一等，然后半天就过去了，如果今天一大早出去中午到北京，而且你早上几点钟出发，还要六点钟出发，中午才能到北京，然后下午办完事，明天早上在返回来。又去了半天甚至大半天，所以差旅费，一个是时间成本，非常重视，我们在差旅问题上相当严格，出差管理：每次出差前问自己四个结果，第一个结果是，你出差想得到什么结果？好，出差是为了拜