电力体制改革后水电企业营销策略与研究.docVIP

电力体制改革后水电企业营销策略与研究 　　摘要 　　 2002年国家实行电力体制改革，将电网与发电厂剥离后，对于发电企业来说，企业的经营业绩和收益更是与企业的营销活动息息相关。目前，电力体制改革已经进入到厂网分开、竞价上网，初步形成电力市场的阶段，作为电力市场主体的发电企业，由于面临着全新的市场环境，如何采取有效的营销策略，对于发电企业在电力市场条件下取得良好的经济效益是至关重要的。所以，在当前水、火电矛盾不断激化，供需矛盾依然突出的情况下，各发电企业在开展营销活动过程中，如何快速适应当前市场环境，做到发电收益最大化，从而实现预期收益，是各企业营销工作的当务之急。 　　 　　关键词 电力体制改革；经营业绩；发电收益 　　 　　 　　一、电力体制改革后我国电力企业市场营销活动的总体现状 　　 2002年，国家实施电力体制改革，将原国家电力公司分拆为两大电网和五大发电集团，从而实现了厂网分离。即电网和发电厂分开核算、独立经营。但由于电力生产行业的特殊性，发电企业产品销售对象非常单一，由发电企业提供电力给电网公司，然后再由电网公司通过电力线路网络分销给直接的消费者。在目前发改委的电力价格管制下，水电企业面临发电利用小时不断减少，来水不足等难题，电网企业的高利润受到市场的影响却微不足道。 　　 1.电能商品不同于一般商品，更具有单一性、不确定性和公益性 　　 电力商品的特殊性决定了电力市场营销与一般商品市场营销的区别，它比一般商品市场营销更具有单一性，使电力市场营销的产品策略不象其他商品有更大的设计、发挥空间，也不存在电力产品的更新换代和生命周期。另一方面用户的用电行为的随机和不确定导致了负荷变化的随机性，需要时刻考虑电力商品的供需平衡性。再一方面电力商品涉及到各行各业的生产与生活的保证问题，具有极强的公益性，使电力市场具有不可放弃性，电力商品的质量保证及电力营销中优质的服务策略格外重要。 　　 2.厂网分离后，发电企业营销活动普遍面临利润空间缩小、发电利用小时降低、电力结构分布不均的问题 　　 近几年来，火电企业面临着煤炭市场持续紧张，因煤炭价格上涨，同时火电企业受环保制约因素加大，各种排污费用增加，从而增加了费用支出，其利润空间严重缩水，使大量火电企业出现严重亏损。 　　 近年来，水资源费收取幅度也增长较大，水、火电企业水资源使用费都大幅度提高，利润空间均相应减少。 　　 3.部分地区发、用电增长情况不均，电力结构矛盾突出，发电利用小时数不断减少 　　以笔者所在地四川省为例，四川是水电大省，全川水电装机容量已突破4000万千瓦，水电装机容量占到全川装机容量的70%以上，近年来投产运行的发电企业不断增多装机规模增大，而用电侧市场随着08年金融危机影响和国家对高耗能企业用电优惠政策的调控，用电侧市场增速缓慢，因此发电量锐减，发电企业收入也大幅下降，从而利润空间也相应减少。而在以水电为主的云南、贵州、四川以及西藏、广西等少数省份，火电厂占市场份额较少，而水电中具有调节能力的电站仅有少数的几座，这就造成水火电分布不均，在丰水期电力出现富裕，而枯水期各水电站发电能力仅有额定容量的20%左右，因此造成电网缺电，这种水火电结构性矛盾严重制约着电力工业的健康发展。 　　二、电力体制改革后电力市场营销策略分析 　　 根据笔者6年来从事电力营销工作的实际情况，借鉴省内外各发电企业的先进管理经验，结合所属集团公司的企业文化理念，制定出符合公司实际的营销思路和营销策略。在制定企业营销战略及营销观念时，应根据企业自身特点出发，突出电力企业的特点。随着我国电力事业的迅猛发展，电力装机规模迅速扩大，特别是在四川，大批径流式小水电建成投产，导致在丰水期电网负荷过剩，大量弃水。在这种情况下，企业就面临制定合理的营销战略和营销观念的问题，是应该积极参与市场，适当降低上网电价供给大工业用户或者作为跨省电量交易送出去，还是“死扛”在省网内窝里斗，去内部竞争，造成部分弃水？这就需要企业决策层从企业的成本、收益预期等方面综合考虑，制定出企业的营销战略，然后交由营销部门去实施。 　　 1.根据四川电价结构，合理利用水库的调节能力提高销售电价 　　，即利用水库的调节作用，实现销售平均电价升高，这才是我们理想的价格战略。 　　 国家发展和改革委员会批复四川省的水电企业上网电价为0.288元/千瓦时，丰水期在基准电价基础上下浮24%，平水期执行基准电价，枯水期在基准电价的基础上上浮30%。此外，在各时期内又分时段实行峰、平、谷电价，峰段上浮33.5%，平段不变，谷段下浮37%。 　　作为拥有不完全周调节水库的发电企业应根据分时段电价特点，利用水库的调节作用，积极与四川省电力调度中心协调，丰水期全力争取全天候满发；平水期根据上游来水情况以及