增员说明与促成.pptVIP

讲师介绍 增员说明与促成的目的 解决准增员潜在的担忧和顾虑，针对相应问题进行前置说明； 增员定义=增人+留人。 使学员掌握说明、促成的步骤及方法，做到成功增员 * 对应恋爱 彩页使用 彩页展示说明 彩页展示说明 个人手册、培训记录、工资条、工作日志等展示 彩页运用 注意事项：说的同时递上工具 学员点评后讲师点评，并提供借鉴性处理话术 常见拒绝情况会出现在整个增员流程的始终，所以我们要坚定信心，鼓足勇气，对被增员者的心理做到知己知彼，百战不殆，他（她）为什么会拒绝？无非是出于下列这几种情况，不了解行业、公司、保险代理人，我们就要让他（她）了解，不信任，对自己没信心或者没有危机感。那么这四种心理在实际中表现千变万化，那我们就要做到以不变应万变最终达成目标。 * 有句俗话说得好，“什么都在涨，就是工资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等等逐渐攀升，我们面临的家庭经济压力越来越大，如果我们能够增加一份收入就太好了！寿险行业就完全可以利用我们的业务时间，既能造福人民，又能增加收入，你说何乐而不为? 增员说明与促成 课程大纲 一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结 课程大纲 一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结 增员 面谈 拒绝处理 电话 约访 增员 说明 增员 促成 常见拒绝情况 增员说明与促成 课程大纲 一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结 课程大纲 一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结 增员说明与促成的步骤 提问导入 针对说明 见机促成 拒绝 拒绝 拒绝 处理 参加创说会 /新人培训 拒绝 处理 提问导入： 准：换？也曾想过，“天下乌鸦一般黑”，到哪儿都一样！ 业：有句俗话说得好，“什么都在涨，就是工资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等等逐渐攀升，我们面临的家庭经济压力越来越大，如果我们能够增加一份收入就太好了！寿险行业就完全可以利用我们的业务时间，既能帮助他人，又能增加收入，你说何乐而不为? 准：真的？说来听听！ 其他增员说明的导入金句 导入金句： ★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？ ★什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ ★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ ★什么行业能够让你一朝付出,终生受益？ ★什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？ ★什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ ★什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？ ★什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？ 针对说明： 您好，我是太平洋寿险业务代表，我们公司必威体育精装版推出保本理财账户，正在招代理，请问您家有想找工作或想找一份兼职的？我们会为您提供就业岗位，免费培训上岗，专属代理保本理财业务，以0岁男孩为例： 每次仅存5640元 针对说明： 0岁男孩存10次，每次存5640元 这是一款终身账户有三大功能 1、提取固定利息： 开户满2整年开始，每年提取固定利息900元，61岁开始每年提取固定利息2930元至85岁，86岁提取11052元，以后每年提取固定利息900元，活到老，取到老。 针对说明： 2、分红（浮动利息）： 本金用于投资，可分得盈利的70% （如盈利1000元，浮动利息为700元） 3、复利： 如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，未来办理清帐户时一次性提取并保证还本。 增员说明的内容（辅助工具） 行业特质 公司介绍 个人展示 前景规划 增员说明的内容（一）： 行业特质： 时间较自由 环境不限制 收入无封顶 学习持续性 晋升凭能力 发展好前景 增员说明的内容（二）： 公司介绍： 实力规模 荣誉体系 工作环境 企业文化 增员说明的内容（三）： 个人展示： 成长经历 所获荣誉 收入展示 工作内容 增员说明的内容（四）： 前景规划： 内外改变 价值体现 学习成长 福利保障 见机促成： 准：真的不错！有什么要求呢？ 业：您的条件符合公司的要求，我才和您说这件事的。这样吧，公司最近要举办一期岗前培训班，明天下午2点到我们公司参加面试，我提前来接您。 准：好吧，明天下午2点见！ 增员促成的时机 行动上： 沉默时 翻看彩页等资料时 言语上： 询问入司相关问题时 询问薪酬等其他信息时 担心以后业务、市场时 …… 增员促成金句 如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可