网络营与销实务第五章 网络营与销价格策略.pptVIP

网络营销课程课件 网络营销 第五章 网络营销价格策略 目的 1.理解网络营销定价的优势、劣势； 2.会分析影响网络营销定价的各种因素； 3.掌握网络营销定价的各种策略； 4.理解网络营销免费价格策略。 任务 1. 分析影响网络营销定价的因素； 2.制定网络营销免费价格策略。 5.1 网络营销定价的优势和劣势 5.2 影响网络营销定价的因素 5.3 网络营销定价策略 相关知识内容 5.4 网络营销免费价格策略 第一节网络营销定价的优势和劣势 一、网络营销定价的优势 (一)降低采购成本 (二)降低库存成本 (三)节约生产成本 第一节网络营销定价的优势和劣势 二、网络营销定价的劣势 (一)价格偏低 (二)价格必须考虑全球化 (三)价格水平趋于一致化和非垄断化 (四)顾客主导定价 二、网络营销定价策略和技巧 (一)新产品定价策略 (二)心理定价策略 1. 折扣与让利定价策略 (1)数量折扣 (2)季节折扣 2. 促销定价法、折扣定价法 (三)产品组合定价策略 案例： 案例： 第四节 网络营销免费价格策略 采用免费策略的产品一般都是利用产品成长推动占领市场,帮助企业通过其他渠道获取收益,为未来市场发展打下基础。但是,并不是所有的产品都适合于免费定价策略。受企业成本影响,如果产品开发成功后,只需要通过简单复制就可以实现无限制的生产,使免费商品的边际成本趋近于零或通过海量的用户,使其沉没成本摊薄,这就是最适合用免费定价策略的产品。免费价格策略如果运用得当,便可以成为企业的一把营销利器。 一、网上免费价格策略的内涵及流行原因 1. 免费价格的形式 第一类是产品和服务完全免费； 第二类对产品和服务实行限制免费； 第三类是对产品(服务)实行部分免费； 第四类是对产品和服务实行捆绑式免费。 2. 网上免费价格策略流行的原因 (1)互联网在“免费”中取得长足发展。 (2)免费策略是生财之道。 二、网络营销免费价格策略的适用对象及实施 (一)网络营销免费产品的特性 1. 易于数字化 2. 无形化 3. 零制造成本 4. 成长性好 5. 冲击性强 6. 间接收益明显 (二) 免费价格策略实施步骤 第一,分析免费价格策略是否同商业运作模式吻合； 第二,分析采用免费策略的产品(或服务)能否获得市场； 第三,分析免费策略产品推出的时机； 第四,考虑免费价格产品(服务)的附加效应； 第五,策划推广免费价格产品(服务)。 本章小结 本章从价格的角度讨论了以下的问题:首先,集中分析了网络营销定价的优势、劣势以及影响网络营销定价的因素;其次,介绍了网络营销中常用的定价方法和价格策略与技巧,并通过很多实际案例展示;最后介绍了网络营销免费价格策略,通过免费价格策略流行原因和风险分析,总结免费价格策略实施步骤。