网络营与销实务项目二 博客营与销.pptVIP

;浙江金融职业学院;【引入案例】餐厅博客; 餐馆曾通过电子新闻报纸来联络老顾客，该方法经济又实用，但后来由于垃圾邮件泛滥，大宗邮件和新闻报纸的效果就明显下降。餐馆也建有网站，网站上只有一些照片和菜单，也很少更新，根本不能吸引顾客。于是，他们开始尝试建一个餐厅博客，目的就是留住客户，而不是拉拢陌生人前来用餐。因为满意的老顾客口碑相传就足以帮他们作宣传了。 ; 他们在博客上大谈本地发生的大小事情，例如滑雪地和河流的状况，描述本地射箭场，还提供一些关于塔克曼峡谷的历史珍闻。但从来不推销他们餐厅本身。餐厅的主人很清楚，没有人会喜欢听他们吹嘘自己有多棒。他们经常更新文章，提升餐厅在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上的排名，间接拓展新的客源，google有哪些信誉好的足球投注网站引擎还把餐厅列入观光客必访名单。 ;（一）博客营销概述; 博客营销即是对某个领域知识的学习、掌握和有效利用，并通过对知识的传播来达到营销信息传递的目的。公司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新公司、企业或个人的相关概况及信息，并时刻关注以及及时回复客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过强大的博客平台帮助企业或公司以较低成本获得有哪些信誉好的足球投注网站引擎的较前排位，以达到宣传目的。 ; 与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，都是从博客应用的不同角度来描述。企业博客和营销博客具有明确的营销目的，文章中带有或多或少的企业营销色彩。而个人博客更多的是出于个人兴趣甚至个人隐私内容。 ; 博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。博客营销的本质就是一种公关行为，主要表现为以网络信息传递形式表现个人思想、个人体验和分享个人知识资源。 因此，成功博客的前提条件必定是博主对某个领域知识学习、掌握并有效利用。 ;2、博客营销的优势;3、博客营销的目的;（2）以营销公司为目的 作为公司老板或者高层管理人员的博主，通过整体的管理策划和引导，利用博客营销公司的文化、公司的品牌，建立良好的沟通平台、展示平台，为公司的管理和销售服务。 （3）以营销产品为目的 作为中小型企业老板或者销售主管的博主，把博客作为产品推广和销售的一种工具，其目的是通过博客文章的写作，达到产品销售和达成订单。这也是博客营销最终目的。这也是本项目要掌握的核心。 ;（二）企业博客的写手类型和营销模式;1、企业博客的写手类型;第二类人：企业员工 很多企业的博客是由不同职业的员工或几个员工来当博客写手的，在博客写手中是比较有代表性的。这样的博客写手一般对公司的某一些方面比较专业，比如，软件开发人员，律师，会计师，营销专家等，所以当他们传播消息时，大家都会仔细倾听。不仅是传播知识，还会告诉大家消息的真正含义。便如，当微软还在测试新的有哪些信誉好的足球投注网站引擎以前，msn有哪些信誉好的足球投注网站小组的博客写手便使用博客发布产品信息，坦承哪些地方还需要再改进，并告诉大家产品的开发方向，让大家对产品产生信赖感与期。;第三类人：企业聘用的写手 这是一家专门使用博客做营销的公司，英式剪裁公司，这是由知名营销专家博客写手帮忙打造的，它帮伦敦裁缝师托马斯 . 马洪掀起了一股热潮。事实上，他因为个人博客而成为萨维尔街有史以来媒体曝光率最高的裁缝，曾接受过数十家杂志与报纸的专题访问。;第四类人：消费者 当然企业也在后面推波助澜。比如世界 500 强之一的美国宝洁公司，它的博客在全世界有 2000 万注册客户。宝洁公司投放了大量的奖卷，鼓励长远客户在宝洁的博客里为新产品叫好，而奖卷让他们在世界各地购买宝洁产品的时候得到大折扣。;2、企业博客的营销模式;（三）博客营销的策略;二、技能目标;三、实训内容;四、实训步骤;步骤一 选择博客托管网站;浙江金融职业学院;浙江金融职业学院;步骤二 注册博客或微博帐号;浙江金融职业学院;浙江金融职业学院;步骤三 开通激活博客或微博;浙江金融职业学院;浙江金融职业学院;任务二、撰写一篇关于阿里巴巴主题的文章并发布在自己的博客上。;（1）产品功能故事化;（2）产品形象情节化;（3）行业问题热点化;（4）产品发展演义化;（5）产品博文系列化;（6）博文字数精短化;（7）博文内容务实化;（8）博文叙述个性化;（9）博文编辑严谨化;【经典博文案例】;【经典博文案例】;【经典博文案例】;实践练习;;实践总结