第二章__破解和利用囚徒困境 《相关管理定律与博弈游戏》资料.pptVIP

第二章  破解和利用囚徒困境;一、如何走出“囚徒困境” 二、如何利用“囚徒困境” ;一、如何走出“囚徒困境 ” ——合作是可能的吗？;价格联盟能否走出囚徒困境？ ;价格联盟能否走出囚徒困境？;1996年，为抗衡洋彩电对中国市场的侵入，长虹举起降价大旗，彩电全面降价18%，由此也引发了彩电行业连绵不断的价格大战。 ;2000年和2001年，彩电价格频频跳水，不但没有激活整体市场，却导致销量不振，利润锐减，彩电业呈现出难掩的疲态，价格战成了整个家电业的“家常便饭”。;2000年中国彩电“限价联盟” ;2007年洗车行 “联手涨价”;2004年中国民航业“限价联盟” ;不用协议的价格联盟;（1）让未来相对于现在更重要些； （2）改变对策者的四个可能的收益值； （3）教给对策者那些促进合作的准则、事实和技能。 ;让未来相对于现在更重要些;对未来的预期，是影响我们行为的重要因素。一种是预期收益：我这样做，将来有什么好处；一种是预期风险：这样做可能面临的问题。这些将影响个人的策略。 在公共汽车上，两个陌生人会为一个坐位争吵，可如果他们认识，就会相互谦让。为什么？ 大学生同学之间应如何相处？是背叛还是合作？是互相帮忙还是互相欺压？ 在相互社会联系紧密的人际关系中，人们普遍比较注意礼节、道德 。 ? ? ;两个原始人见面，一个拿着兽皮，一个拿着野果，他们都想把对方的东西据为己有。 如果他们的见面是偶然的，结果会如何？ 可如果他们都知道对方生活在附近，结果又会如何？;在农村比在大城市容易出现合作便是因为人与人的接触更频繁。;分解是促进稳定合作的有效方法;重复博弈能否促进合作？;博弈游戏8：囚徒困境;重复博弈;供应商合作还是背叛？;看不见的矛盾; （1）使得未来相对于现在更重要些； （2）改变对策者的四个可能的结果的收益值； （3）教给对策者那些促进合作的准则、事实和技能。;改变对策者的四个可能的收益值;改变对策者的四个可能的收益值;企业广告战的“囚徒困境” ;因为禁令使他们从“囚徒困境”中解放出来。 烟草行业竞争激烈，为争夺市场，各大烟草公司每年都要花费巨额广告费用，这无疑降低了它们的利润水平。也就是说，如果烟草公司都不做广告，它们的利润更高。 烟草公司能否达成都不做广告的协议呢？不能，因为谁遵守协议，就很可能被对手耍弄。 烟草公司做不到的，国家为它做了：法律起到了协议的作用，而政府承担了监督的成本。 ;A公司与B公司是合作伙伴， A公司经常向B公司购买原材料，由于两家公司在不同的城市，于是两个公司谈判后签定合同：合同签订一周之后的那一天，在公司A将现金打入公司B的银行帐户，公司B则发货到公司A，若违约则处于2-5倍罚款。;在没有法律背景的条件下，双方选择不合作（逃款或逃货）是自然的纳什均衡点。 然而引入强制性的法律则不同，这时他们所签合同具有法律效应，一旦有一方违约，另一方有权罚款，并且法院可以强制实行。在这种情况下，两个“囚徒”公司自然都会采取合作策略，完成合同。 简单说来，就是法律改变了两个公司博弈的均衡结果。;民航“禁折令”的失败 ;法律（作弊与惩罚）;法律（作弊与惩罚）;法律（作弊与惩罚）;法律（作弊与惩罚）;法律（作弊与惩罚）;法律（作弊与惩罚）;法律（作弊与惩罚）;在重复型的囚徒困境中，并不是签订合作协议很困难，困难的是这个协议对博弈各方是否具有很强的约束力。 一个合作契约建立的困难在于任何协议签订之后，博弈参与者都有作弊的动机，因为至少在作弊的这一局博弈中，作弊者可以得到更大的收益。（没有法律约束的情况下，作弊是纳什均衡点）;法律（作弊与惩罚）;道德有助打破囚徒困境;猴群博弈与道德的产生;鲁国之法，鲁人为人臣妾于诸侯，有能赎之者，取其金于府。子贡赎鲁人于诸侯，来而让不取其金。孔子曰：“赐失之矣。自今以往，鲁人不赎人矣。取其金则无损于行，不取其金则不复赎人矣。” 孔子认为子贡坏了规矩，破坏了公平的机制。这种有违公平的道德行为反而不利于道德的形成，因为大多数人是不会也不一定有能力学子贡的做法。;子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之。孔子曰：“鲁人必拯溺者矣。”孔子见之以细，观化远也。 有人就说子路贪心。孔子却表扬他做对了。因为这一行为向社会表明了：只要冒着危险救了人，就可以心安理得地得到回报，就可以鼓励更多的人去救人。 ;道德约束的局限性;诚信;诚信;诚信;诚信;诚信;诚信;诚信;诚信;常言道：“婚姻是走向爱情的坟墓”，但从博弈论的角度来看，婚姻恰恰是男女双方签订的一种协议，具有一定约束力的协议，因为一旦对方背叛婚姻，就会受到家庭的压力与社会舆论的谴责。 婚礼就是一个用来庆祝和促进持续关系的公共行为，对婚姻的稳定有促进作用。;维持婚姻稳定的方法;威胁、承诺、作弊与惩罚; （1）使得未来相对于现在更重要些； （2）改变对策者的四