首开常青藤3月营销策略报告 同策常青藤专 案组.pptVIP

首开常青藤3月营销策略报告;目录 Contents;PART 1 销售目标; 回顾1~2月客户分析; 来电媒体分析; 来电区域分析; 来电需求及关注点分析;来访媒体分析;来访区域分析;来访区域分布;;来访需求及关注点分析;开盘前后来人走势图对比; 总结; 14年1、2月份业务工作执行回顾; 14年1、2月份有效媒体参考;目前价格;新客来访未购因素; 14年1、2月份未达标原因; 建议解决措施; 建议解决措施;1、若按一套中间户450万总价计算，首套房是135万，二套房是260万，若按照目前的付款方式，客户 必须在一周内付清所有房款 ;雍景湾： 定金10万（灵活掌控，最低1万，3天内补足） 签约： 首套房：30%签约（下定时间与签约间隔一个月） 二套房：30%+30%（30%签约，间隔3个月付清首付余款30%） 鑫苑： 以往项目： 首套房：10%签约+20%（一个月补足） 二套房：30%签约+30%（三个月补足） ;提升项目的竞争力——增加灵活度;PART 1 销售目标;14年3月如何销售？;建议措施; 业务线联排目标去化房源;成交回顾——去化位置及价格;加推房源及余房目标房源建议;加推房源及余房目标房源建议;目标房源价格建议;加推新品购置流程;加推形式;加推新品优惠;PART 1 销售目标;本月指标;本月目标来人量; 14年3月份目标分解; 业务执行到位; 业务执行到位; 业务执行到位; 业务执行到位;PART 2 企划策略;;;;;;PART 2 企划策略;主力渠道——户外、SP活动、网络 以户外（高炮、看板、显示屏）大肆宣传、以网络软硬结合，以短信聚集来人，加入SP活动加深客户意向度。;;一、对案场所有未购老客户的回访，释放自由经纪人和项目的必威体育精装版信息。安排现场业务员现场电话回访 1、邀约意向客户或他朋友来售楼处。 2、发展未购老客户为自由经纪人。 二、购买竞品客户名单call客 ;泰华、美罗、时尚舞台做大型活动的时候安排小蜜蜂插车 周末李工堤、金鸡湖高尔夫球场等高端场所派单 购买高端商场、会所名单进行call客 ; 启动“全城总动员之10万月薪等您领”活动，面向社会广泛招聘“金牌经纪人”。 “只要您充满激情，只要您敢于挑战，只要您拥有庞大关系网，都能报名参与，十万月薪不再是梦。” 吸引社会各阶层的??售人才，尤其是客户有重叠性的高端汽车销售员、高端养生美容会所美容导师、高级保险经纪人、培训机构的业务经理、高端金融理财顾问等。 在限购的市场环境下，“全民营销”比“一二手联动”的覆盖面更加广泛，向全社会开放其房源的方式将刺激更多经纪人的主动性，也令销售信息的传达更加通畅、直接、有效。; 精选出园区湖东、湖西高资质小区，发放以价格为主打直投。 发放邀请函邀请大家成为自由经纪人，成交一套3万奖励 合作单位的管理层及高端公寓业务员都发送邀请函，负责人赠送精致礼品 ;;PART 2 企划策略;强化首开品牌，维护项目形象 实现新老客户回访以及归拢渠道拓展客户来访售楼处 在维护客户关系的同时，促动老带新。 烘托销售现场氛围，帮助逼迫成交。 ;全年活动主题：;2月底暖场活动;3月暖场活动;3月暖场活动;PART 2 企划策略;;;;;;感谢聆听