四月奥利奥威化店内促销 活动执行手册2006年4月8日.pptVIP

卡夫公司简介 奥利奥简介 奥利奥饼干于1996年在中国正式上市 现在已成为中国饼干市场上的领导品牌 夹心饼干销售量和销售额的市场领导者 最受消费者喜欢的饼干品牌之一 消费者知名度最高的饼干品牌 消费者忠诚度最高的饼干品牌 2005年12月隆重推出新品奥利奥巧克力威化 产品信息 奥利奥巧克力威化 奥利奥巧克力威化产品介绍及优势 奥利奥巧克力威化目标消费者 活动目的 活动主题及形式 活动城市及店家分布 活动日期 活动形式－派样 活动形式－派样 活动形式－派样 活动形式－兑奖 绑赠兑奖具体要求 活动道具及陈列 活动具体细节 活动具体细节 活动具体细节 着装及仪容要求 谈点注意事项 周报表反馈 周小结反馈 支持文件 费用支付 活动照片 结案资料 特别说明 800-810-1584 四月奥利奥威化店内促销 活动执行手册 执行方：北京华谊嘉信整合营销顾问有限公司 预计执行时间：2006年4月8日至4月16日 卡夫食品(中国)有限公司，已经拥有100年的悠久历史，是全世界第二大的食品公司。旗下拥有众多国际和本地品牌，年销售额已达340亿美元，并且以5.5%的速度逐年增长 在中国大陆，我们拥有众多深受消费者喜爱和信任的产品，如饮料类的果珍，麦斯威尔咖啡，饼干类的太平系列产品，乐之，奥利奥，趣多多，鬼脸嘟嘟等。这些品牌不断为消费者提供优质的产品和良好的服务 我们力图使所有的产品在品质上，产品信任度上和可靠度上都深受消费者喜爱和信任，并建立与消费者之间的紧密联系和亲切关系 我们的使命是：全球毋庸质疑的食品业领导者，消费者的首选和客户的不可替代的合作伙伴 产品名称： 产品口味及规格 单条 5条装 18条装 重量 18克 18克 x 5 18克 x 18 1.0元 4.9元 14.9元 奥利奥的主要竞争对手 雀巢威化 ARNOTTS Timtam 添点 NEW! 香浓的巧克力外层 松脆的威化层 巧克力夹心层 中间奥利奥夹心层 消费者为什么喜欢奥利奥威化？ 美味和松脆是促使消费者购买的二大特点 “香浓的巧克力”, “美味的夹心” “轻盈松脆的威化口感” 与竞争对手相比，奥利奥巧克力威化有什么竞争优势？ 巧克力涂层更香浓, 更醇厚 威化更轻盈酥脆 总体口味优势显著 目标消费群：市场调查表明10岁以上的青少年及20-34岁的年青人为巧克力威化的主要消费群。也是我们派样和推荐产品的主要对象。 消费者13-17岁青少年 购买者 妈妈 18-34岁年青人群 通过新一轮的店内促销，再次宣传巧克力威化的新品信息，树立奥利奥威化新品的品牌形象 通过派样试吃，提高目标消费群体对奥利奥威化的认知度，增加消费频率，从而增加销量 通过有吸引力的赠品，鼓励消费者现场购买 全面提升销量 促销主题：“奥利奥巧克力威化,美味伴春游” 促销形式：派样+兑奖/导购+堆箱陈列 注:堆箱陈列由各地督导负责搭建，具体搭建店家名单及尺寸等相关信息覃天会随后给到各位。 华谊嘉信负责全国21个城市181家店的活动的执行 促销/派样/预计活动日期： 2006年 4月8/9日、4月15/16日共计4天（两个周末）； 工作时间：AM10:00-PM18:00； 12:00-13:00促销员轮流休息。 （各城市可根据不同店家人潮高峰时间的不同，灵活调整工作时间，尽可能覆盖商场晚高峰购物期，但需在谈点表中明确说明） 实际活动日起会根据堆箱档期有所调整，请在谈点表中明确真实的反馈堆箱档期。 派发量： 每店每天派发量: 建议使用量 2箱/场 个别参考销量低于1500的建议使用量1.5箱/场（432条/箱) 参考销量具体祥见《物资清单》 个别城市有之前活动剩余的派样装请先用于此次活动,尽量先保证旧的都派发完,再使用新到货的. 促销员需根据商场人流量，灵活调整不同时段的派发量，尽可能保证工作时间内，均有产品派发； 派发方式： 使用派发包，整条派发。 注：整条派发时要求促销员必须当着消费者的面打开包装,请消费者品尝，不可未开包派发. 如店内不允许整条派发，则采用托盘派发。但请一定在谈点表中注明。 具体方式：将一条派样装切成两段放在托盘中用牙签扎着请消费者品尝。 注意托盘中需铺垫干净整齐的纸巾，并且促销员必须佩戴一次性手套。 　注意保持托盘内的整洁及卫生，及时更换纸巾。 派发具体要求 必须按照要求，只派发目标对象 必须严格控制派发量，每人只派发一块威化派样品 促销员要主动积极，但同时要有针对性的进行派样，比如拦截雀巢威化的可能购买者，或者在靠近雀巢威化堆箱的地方派样，这是有效提升销量的重要保证。 拦截派样非常非常重要，